获数亿元 C+ 轮融资： Insta360 如何逆袭海外市场？

一家起步于中国深圳的硬件 创业 公司，经过五年努力，目前正在全球全景相机市场扮演着举足轻重的角色。

这家公司就是 Insta360（深圳岚锋创视网络 科技 有限公司），由刘靖康带领团队在 2014 年创办。与许多创业公司先立足国内再走向海外的发展模式不同，Insta360 是典型的 " 墙内开花墙外香 "，其产品和理念先在欧美日本等市场获得了认可，然后再在国内市场发展。

据 Insta360 相关负责人透露，2018 年公司国内和海外市场的业务占比为 2：8。咨询机构 Futuresource 2018 年上半年数据显示，Insta360 在消费级全景相机领域的市场份额已跃居全球第一位。

该公司曾于 2014 年获得 IDG 资本、创业邦的天使轮 投资 ，2015 年获启明创投 800 万美元 A 轮投资，2016 年宣布获得由迅雷领投、启明创投跟投的数亿元 B 轮融资，同年获得苏宁集团 B+ 轮战略投资。

3 月 20 日，Insta360 宣布完成数亿元 C+ 轮融资（含 C 轮融资在内），投资方为麦高富达基金、朗玛峰创投、华金资本等。刘靖康对 21 世纪 经济 报道记者表示，公司 2018 年的业绩规模是 2016 年时的 6 倍，同时公司已经从 2017 年开始连续两年实现盈利。所以在此轮融资中，公司估值有大幅提升，融资资金则将主要用于研发投入、扩建全球线下体验中心方面。

由于中国式山寨产品带来的刻板印象，来自中国的硬件产品想要在海外获得认可并不是件容易的事。Insta360 是如何获得海外市场认可的？此轮融资之后，Insta360 未来还有哪些发展空间？

全球化规避单一风险

Insta360 定位全景影像厂商，目前产品线细分为四类：运动全景相机、消费级 VR / 全景相机、专业级 VR/ 全景相机及 手机 影像配件。其中，运动全景相机产品贡献了公司一半左右的收入。

刘靖康表示，中短期来看，公司运动全景相机业务的增长非常快，是目前的主要收入来源。但这个市场的天花板会比较低，只适用于滑雪、骑行等特定运动场景的拍摄。从长期来看，消费级 VR/ 全景相机的目标用户群更加广泛，适用于大众用户的旅游、重要时刻纪念等，但这个市场处于更早期的阶段。

" 所以公司在不同阶段的投入重心也会有所不同，中短期会以运动相机业务为主。但长期来说，消费级 VR/ 全景相机将是公司未来业务增长的主要来源。" 他说。

" 我们选择先发展海外市场，并不是因为国内市场没那么大，而是出于多方面因素的综合考虑。" 刘靖康说。在深圳有很多出海比较成功的创业公司如大疆等，也选择的是这种成长路径。

因为，每个国家的经济周期、消费环境、硬件产品竞争环境不同。在不同国家同时销售产品，能够让公司的收入结构更加均衡，避免收入来自单一国家的风险和单一市场恶性竞争的出现。

同时，Insta360 产品面向的是偏高端消费群体。中国目标用户的总量可能很多，但比例相对较低。目标群体在人群中的占比决定了开发不同市场的成本，海外市场目标用户的比例更高，所以在海外做投入带来的回报率也更高。由此在创业之初，Insta360 选择先面向海外市场发展业务。

储备硬实力

但初创公司想在海外市场站稳脚跟并不是件容易的事，刘靖康认为，硬件创业公司应该根据服务群体的不同，制定不同的出海策略。

如果公司做服务大众的产品，产品的高品质和价格的实惠性，是其获得大众青睐的关键。如果公司像 Insta360 这样做的是高客单价的产品，产品的创新性会非常重要。比如 Insta360 运动相机产品，在移动拍摄过程中的防抖和 360 度采集图像这两方面，展现出创新的技术实力。

目前 Insta360 的研发人员占比达 60%，公司每年在技术研发上的资金投入占公司总成本的一半左右。所以，Insta360 的技术储备会比市场领先半年到一年的时间，这将为公司产品面世创造足够的窗口期。

此外，市场团队的国际化、零售渠道的铺设也很重要。Insta360 的市场团队成员大多有海外工作或留学的经验，能够更加理解海外消费者的心理。在产品零售渠道方面，Insta360 产品已经进入全球近 4000 家门店。2018 年，Insta360 入驻 苹果 全球直营店及其官网，成为首款入驻苹果的全景相机品牌。

在 Insta360 度过早期创业阶段、已经在海外市场占领了一定的市场份额后，刘靖康表示，公司今年将加大对国内市场的投入。

" 我们从 2017 年开始，已经连续两年实现盈利。如果一切顺利，我们明年会递交 IPO 申请。" 刘靖康说。

来源：ZAKER