云汉芯城：从“产品分销”到“一站式供应链服务平台”的演进之路

在数字化的浪潮中,企业转型和创新成为应对市场变革的关键之举。云汉芯城,作为电子产业领域的耕耘者,紧跟行业发展前沿,在不断探索中实现了快速转型。那它是如何做到的?让我们一同探索它的 商业 演进之路。

一、企业阐述

云汉芯城自成立以来,专注于电子元器件分销领域,凭借深厚的行业经验和对元器件供应链的深刻理解,在2011年积极迎合 互联网 潮流,将传统线下分销业务迁移到线上,成功创建了云汉芯城电子元器件线上采购商城。作为国内首批电子产业互联网化的元器件分销企业之一,云汉芯城以创新为动力,为中小微电子制造企业提供电子元器件采购的数字化解决方案,解决了诸如成本高、质量差、供应不稳定等难题

作为国内电子制造业供应链数字化和信息数据服务商,云汉芯城秉持“业务数据化”和“数据业务化”的双轮驱动,通过对传统供应链进行全流程的数字化改造和集约化创新,重点面向电子产品制造的中小微企业提供产品技术方案开发、电子元器件采购、PCBA生产制造等一站式全流程供应链数字化服务。

截止2022年,云汉芯城年营业收入超43亿,平台注册行业用户超60万家,服务企业用户超12万家。覆盖 汽车 电子、医疗电子、新能源与电力、消费电子、工业控制、照明显示、物联网、机器人、智能交通、测量仪器与设备、网络与通信等多个领域。其中,服务上市公司数量700+家,包括上汽集团、拓普集团、富士胶片、汇川技术、TCL华瑞照明、上海自仪等企业。

二、演进之路

（一）转型原因

近些年,我国电子信息基础产业蓬勃发展,电子元器件产业更被纳入国家级的重大产业战略。根据中国电子元件行业协会《中国电子元件行业“十四五”发展规划》,到2025年国内电子元器件销售规模将达到24628亿元,展现出电子元器件市场巨大的发展潜力。然而,随着市场规模扩大和电子元器件需求不断增加,传统的电子元器件采购模式已无法适应当前形势,亟需转型以谋求创新突破。

在2010年以前,云汉芯城采用的传统的线下分销模式多依赖一线销售人员,难以做到资源的持续积累,而传统服务模式下的信息不对称导致的供应链条长,门槛低,体验差等遭到行业诟病的各种效应日益显现。2010年,云汉芯城开始从互联网的角度去思考电子行业的趋势,尝试如何高效满足企业用户对采购供应链的服务需求,如何实现企业商城模式的突破与创新。

2011年3月,云汉芯城秉承着建设“电子产业服务平台”的发展理念,上线一站式采购商城,聚焦电子行业的中小型企业用户,通过平台化服务,来解决传统线下分销渠道的需求痛点。在上游的电子元器件服务商和下游的终端企业客户之间,搭建一个集产品采购、技术支持、 金融 服务和信息数据为一体的综合类供应链服务平台。随着近几年的快速发展,云汉芯城还将自身服务广度与深度延伸至产品技术方案设计、电子生产制造服务等多个环节,成为中国电子行业内转型升级、将资源高度整合为用户创造高价值的典范示范企业。

（二）战略方向

为了强化自身在电子产业中的供应链服务能力,云汉芯城采取多项措施:第一,全面提升平台客户服务能力,聚焦中小型企业客户在采购供应链的需求痛点,通过扩大并深化与上游供应商的战略合作,来持续提高采购服务效率和体验。其二,通过对产品方案设计、制造服务、仓储物流、供应链金融等行业资源的整合,来提高供应链综合服务能力。其三,加大平台大数据分析与应用创新能力建设的持续投入,不断深化与客户端、供应商端和服务商端的数据合作与应用拓展关系,加大对数据服务产品的开发力度,从而逐步搭建以平台为中心的产业生态合作关系。

（三）转型策略

1、全球物料覆盖,解决多元化采购难题

在电子制造企业元器件采购阶段,云汉芯城以解决物料采购痛点为己任,于2011年推出了国内B2B电子元器件在线采购商城,在电子元器件分销服务领域引起广泛关注。云汉芯城率先开创了电子产业垂直电商的新时代,开启了产业互联网的新篇章。二十余年的发展中,云汉芯城逐步接入了全球2000余家优质供应商的超4000万电子元器件数据信息,通过优势集采和数据驱动,以较低的服务成本为海量中长尾需求提供涵盖产品选型、货源匹配、智能推荐、品质管控、物流交付等在内的供应链服务,有效促进电子产业的效率提升。同时,基于对海量电子元器件产品数据的结构化、规范化和标准化解析和整理,云汉芯城持续为中小电子产品生产企业提供产品方案设计、DFM仿真模拟优化、HiBOM智能解析选型等一系列创新服务和数字化工具,进一步帮助企业缩短研发周期,提高研发效率。

在国产器件领域,云汉芯城通过与国内600多家国产芯片厂商展开紧密合作,为中小电子产品生产企业提供国产化芯片一站式解决方案,满足从国产器件选型、方案验证到规模量产的全流程需求。与上海交通大学智能算法团队进行产研合作,开发了电子元器件的国产化搜索引擎和智能匹配算法,已积累60万条国产芯片替代关系数据,帮助国产芯片厂商实现数字化精准推广和小批量在线销售,为近万家客户提供国产化技术支持和供应服务,高效覆盖用户从国产化器件选型、方案验证到规模化量产的全流程需求,成为电子元器件国产化应用的加速器。

2、专业方案设计,助力企业降本增效

聚焦中小微企业在电子产品研发各个环节的实际问题,云汉芯城提供专业的定制化电子产品方案技术服务,涵盖了方案论证、电路设计、PCB布线、工程技术支持、故障检测优化等领域,有效解决中小电子制造企业产品方案设计与落地痛点。同时,迎合当前电子产品模块化的设计趋势,云汉芯城提出了模块模组行业解决方案,包括模块销售、选型指导、技术服务、二次开发、全品类支持等板块。目前,云汉芯城与100多个国内外主流厂牌建立了合作,模块产品超过了200,00种,涵盖通信模块、电源模块、功能模块、开发套件等。

在电子产品方案设计环节,云汉芯城集方案设计、研发选型、物料齐套、生产制造于一体,大大缩短了样品交付以及测试周期,提高了整体研发效率,实现了产品快速迭代,解决了“交期过长影响产品上市”的问题。此外,云汉芯城还利用国产化设计思路,提供全流程研发设计及国产化替代方案服务。借助云汉芯城在国产化领域的服务优势和丰富平台资源,采用国内技术和元器件产品进行方案设计,帮助电子制造企业有效降低采购与生产成本。

3、电子制造一站式服务,实现柔性智慧生产

依托广泛布局的弹性制造生产网络模式、强大的供应链支持体系,以及数字化、智能化支撑的制造和管理能力,云汉芯城重点推出电子制造一站式服务—启想智联,为客户提供包括PCB板代工、SMT贴片焊接、BOM物料代采在内的,从产品原型到批量生产的全流程制造服务。由40家工厂、近200条智能生产线连接的电子制造工厂网络,在上游能够帮助生产制造企业实现转型升级、提质创收,在下游能够满足用户日益增长的柔性化定制需求。

与传统电子制造生产方案的流程相比,启想智联依托自主研发的开放数据平台,聚焦传统产线的改造和升级,将机器视觉、物联网等创新技术应用于电子制造过程中,利用人工智能的算法与自我学习以及硬软件一体解决方案,帮助电子制造领域的中小型SMT贴片工厂实现了用户与工厂之间的数据化连接和可视化管理,以及工厂与工厂之间的智能化排单和网络化协同,实现高效率与高质量的智慧生产。

4、数字化服务创新,提升供应链效能

作为电子制造行业的生产性服务平台,云汉芯城积极探索产业互联网的新范式,致力于以数字化技术驱动创新服务。通过陆续推出一系列数字化服务产品或工具,云汉芯城有效实现了“服务协同高效化”,推动供应链数字化升级,全面提升了产业整体效率。

在仓储物流服务场景中,云汉芯城以数据服务能力为基础,面向合作伙伴提供SRM供应商服务体系,通过数字化对接,与供应商在物料、订单、发货、财务等各方面进行数字化协同管理,助力供应商提升运营效率。基于数字化仓储能力的“云仓”服务,实现了进口货物最快1小时通关,3小时到仓,现货2小时发货,满足客户对订单履约的强时效需求,保障其顺利投入生产。

在品质管理场景中,云汉芯城自建品质实验室,配备了70多台专业检测设备和40多人的专业检测团队,并依托数字化累积的百万级黄金样品数据库,不仅保障自身输出物料100%原厂正品,同时也助力整个电子制造行业的品质管控规范化发展。

三、显著成果

长期以来,电子元器件领域上游原厂高度集中,下游电子产品制造企业则相对分散,导致上下游信息不对称,整体产业链效率低下。上游厂商难以高效覆盖下游需求,中小批量研发、生产、采购困境重重,客户面临搜寻成本高、采购价格贵、假货多、服务差等问题。为破解这一行业痛点,云汉芯城通过对传统供应链进行全流程的数字化改造和集约化创新,重点聚焦电子制造产业中小批量电子元器件研发、生产、采购需求,不断提升面向优质供应商和海量下游客户的服务能力。

云汉芯城接入全球超2000家优质供应商海量电子元器件数据信息,并从中进行提炼,包含近4000万SPU产品数据、 超9000万条参数替代关系数据、超60万条国产替代关系数据、超90万型号的进口报关分类数据、近40万型号的元器件质检信息等,并运用大数据和人工智能等技术手段,提升在元器件选型、替代推荐、需求预测、授信、质检、报关等应用场景的服务能力及公司整体运营效率。随着业务规模的扩大,目前,公司线上商城可支持每天上百万级的搜索量,搜索匹配率维持在90%左右,月处理订单数(峰值)和BOM单数(峰值)分别为6.8万笔和3.4万单左右,报关商品归类自动匹配率达到96%。

通过汇聚下游中小批量订单需求,云汉芯城向供应商进行专业化和集约化采购,有效降低整体采购成本;另一方面,云汉芯城线上商城已成为电子元器件流通领域重要销售渠道,随着客户数量、经营规模的不断增长,公司能够获得供应商在产品类别、价格、服务等方面更好的支持,从而吸引了更多下游需求,形成了供应端和需求端共同推动的增长飞轮。与此同时,公司构建了包括“云仓”、优选供应商、PCBA服务等在内的创新业务生态,不断扩大客户服务的广度和深度。这一系列举措在驱动公司业绩发展的同时,也提升了产业效率,助力实体 经济 发展提质增效。

经过多年研发投入和持续积累,云汉芯城获得了多项荣誉,包括“全国供应链创新与应用试点企业”、“制造业与互联网融合发展试点示范单位”、“服务型制造示范平台(共享制造类)”、“中国产业互联网百强企业”、“上海市专精特新中小企业”、“长三角十二大工业互联网平台” 、“国家级专精特新‘小巨人’企业”、“高新技术企业”等。