科技猎连续四季度盈利 苏宁云商“零售+物流+金融”盈利格局显现
风起云涌，变幻莫测，这样的词，用来形容瞬息万变的 互联网 最恰当不过，自2015年资本市场趋冷以来，留存成本、转化成本的翻倍增长，迫使全行业都在更理性地对待每一份欲求扩张的野心。
对于“双十一”大战的电商领域来说，放缓节奏，伺机而动或许是很好的选择，然而乘风波浪，勇往直前，用智慧面对挑战，显得更略胜一筹。换句话说，在电商领域发展速度明显减慢，甚至在部分企业出现了发展停滞现象的当下，只有新思路，新模式，才能带来新利润。比如进入2017年以来的苏宁云商，一组惊人的业绩数字，让业界其他同行羡慕的同时，也让人想探究利润暴增背后的“智慧”。
据苏宁云商2017年财报数据显示，苏宁云商2017年前三季度营收为1318.82亿元，同比增长26.98%，实现归属上市公司股东的净利润为6.72亿元，同比暴增321.23%。而其第三季度实现营业收入481.36亿元，同比增长36.95%，这是苏宁云商自2009年开启互联网转以来表现最佳的三季报。
实际上，从2016年四季度开始，苏宁云商已经4个季度持续盈利，这说明苏宁云商已形成了清晰的盈利模型。面对这样的业绩，相信很多业内人士都在思考，面对整体市场疲软的状况，为何唯独苏宁云商得以快速发展？“智慧零售”如何打造出正在崛起的电商利润新模式？
苏宁云商提出的“智慧零售”，是一种基于大数据的灵活运用，结合线上线下各自的购物体验优势，辅以更灵活、更人性化的物流及 金融 服务，所形成的新型 商业 模式。这种模式与传统的电商最大的区别在于线上与线下的互动配合，以及由此带动的用户流量与用户黏性相互刺激增长的良性循环。
线上布局生态系统，精准定位打通流量通道
由于电商运营的本质是第三方平台，所以单就这一点而言，电商平台之间并不存在必然的不可替代性。这就促使电商平台纷纷寻求，自身拥有海量用户的互联网行业巨头形成合作关系，以强化用户流量的可靠来源。苏宁云商目前与阿里形成战略合作，处于天猫的一级入口，相对而言，导流通道对用户群体定位更精准，转化率更高。
但这还不足以超越其他电商巨头，从根本上建立优势。苏宁的不可替代性，还来自于通过打造文创大内容建立的自有流量。在内容至上，文创大行其道的当下，通过内容、视频、 社交 、互动等建立“忠诚”品牌的粉丝，得到垂直于自身的用户流量，比如苏宁旗下的PP体育，通过经营体育赛事的直播等方式，打通体育与零售的流量通道，再同时配合强化数据运营等多种手段最大化提升活跃度以及转化率，三季度苏宁易购APP日均活跃用户数同比增长83.2%，2017年9月移动端订单数量占线上整体比例86.63%的好成绩。
线下门店升级改造，纵横交错建立阿尔法优势
线上布局自有流量生态系统的同时，线下也同样有“杀手锏”。覆盖全国的门店原本就是苏宁的优势所在，通过升级改造原有实体店的功能性，进一步提升用户在线下对商品的体验和对品牌的印象。
细分店面规模和产品侧重，打造苏宁易购云店、苏宁易购直营店、苏宁超市、苏宁红孩子、苏宁小店等；在店面分布上也突出了层次关系，逐步覆盖城市、农村、社区、校园等。此外，还推出 汽车 超市、无人店等创新业态。纵横交错的线下网络线路，培养了更符合市场需要、不断注入新鲜感的用户消费习惯，使得用户的黏性显著提高。培养用户对于苏宁云商的品牌归属感，是苏宁运营战略又一个成功之处，线下门店成为苏宁与纯电商企业显著不同的阿尔法优势。
（图：苏宁在全国的首家无人店——苏宁体育Biu）
线上线下融合引流，苏宁双拐点迎来主场时代
巧妙地将线上线下融合引流，是智慧零售的核心之处，也是迎来双拐点能量爆发的关键。苏宁云商通过旗下“千里传音”、“苏宁V购”等服务产品，来串联线上线下，融合贯通。通过大数据来升级线下运营，依托全渠道的大数据分析，“千里传音”精确的引导购物需求，实现用户个体的精准 营销 和个性化服务；通过苏宁易购网站或者 手机 客户端预约导购服务，苏宁V购客服团队可为用户提供私人定制的导购服务。
苏宁云商提出的“智慧零售”，正是用以上的方式不断强化、突出自己O2O运营模式的最大优势。规划战略新布局，引领苏宁迎来主场时代，正如苏宁云商董事长张近东所言，“零售市场的发展正在迎来拐点，正全面进入属于苏宁的智慧零售时代”。
“智慧零售”的人性化补充——特色物流、金融服务
零售业务进入快速发展轨道也带动着苏宁物流、金融业务的突飞猛进，其“零售+物流+金融”的更大盈利格局已开始构建。
物流设施的不断完善，为苏宁物流运营效率的提升提供了有力的支撑。在强大的硬件基础上，“准时达”、“急速达”、“半日达”、“次日达”、“送装一体”及最新打造的“共享快递盒”，苏宁物流的差异化服务能力，展现出“有温度”的品牌形象。
另一方面，苏宁金融聚焦供应链金融、消费金融、支付、产品销售等四大核心业务，践行金融 科技 驱动业务经营的理念，定期转账、教育缴费、娱乐充值、停车缴费、公交付款、指纹支付等功能，用户服务产品越来越全面。
经过8年互联网转型的探索与布局，从线上线下，到零售、物流、金融，苏宁云商“智慧零售”新视角，新思路，带来新利润，打造新盈利模型。
