iPhone 卖不动了？苹果开始搞打折促销，清库存！

砍柴网 • 6年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

iPhone 卖不动了？

苹果开始搞促销了！

昔日受市场热捧的苹果，正在为促进新款手机的销售而绞尽脑汁，不遗余力地推各种促销活动。

此前，日本为运营商提供补贴促使运营商以三折销售 iPhone XR。近日苹果又在美国官网上推出新的促销优惠活动，用户可以折价换新：用旧 iPhone7 Plus 换购 iPhone XR 的方式购买这款新机，价格也会更优惠。

来源丨 21 世纪经济报道（ID：jjbd21）综合自上市公司消费电子头条（XFDZ-AI；作者：Grace）、快科技、腾讯网、华尔街见闻等

iPhone 卖不动了？苹果开始搞打折促销，清库存！图片来源 / 图虫创意

iPhone 销量不及预期

苹果开始打折搞促销了！

这段时间对于苹果来说，可谓 " 黑暗 " 时刻，多份报告显示 iPhone XS、XR 系列手机不销量不及预期，股价从几个月前的高点下跌超过 25％。

继在日本为运营商提供补贴促使运营商以三折销售 iPhone XR 之后，近日苹果又在美国官网上推出新的促销优惠活动，用户可以折价换新：用旧 iPhone7 Plus 换购 iPhone XR 的方式购买这款新机，价格也会更优惠。

据华尔街见闻，上周日晚上，苹果公司在其网站顶部添加了新的横幅标语， 宣传称如果客户愿用两年前发布的 iPhone 7 Plus 以旧换新，那么 iPhone XR 仅需 449 美元，比官方标价低了 300 美元。

iPhone 卖不动了？苹果开始搞打折促销，清库存！ 然而，iPhone 明年的情况可能也不会有太大好转。

日本知名投资银行野村（Nomura）分析师 Anne Lee 认为，她并不期待 2019 年新款 iPhone 的亮相，其最新发表的研究报告指出，新款 iPhone 的外观将没有什么变化。

Anne Lee 在报告中指出，明年下半年的三款新 iPhone 可能会和 2018 款 iPhone XR、XS、XS Max 相同外形、屏幕尺寸和显示效果，并增加一些 AR 增强现实的相关功能。

不过，她也表示，2019 年新款 iPhone 可能可能是 iPhone X" 家族 " 设计的最后一年，到 2020 年 5G 普及之后，进行更大规模架构的升级，并带来更加全面的 AR 功能。

野村认为，5G 将为移动设备行业带来一臂之力，高速传输将开启各种新的机遇。而在此之前，市场可能会有些波澜不惊。

野村表示，苹果 2019 财年将销售 2.04 亿部 iPhone，而 2020 财年将进一步下滑至 2 亿部。

近日，又有业内人士透露，苹果准备启动新生产计划，有计划地减少新 iPhone 生产线，或重启 iPhone X 生产计划。

业内人士认为：

" 这次苹果采取对 iPhone XR 等部分机型进行降价，是由于其前期预期过高，形成了巨大库存，苹果需要通过促销等方式消化库存。"

销量低，主要怪中国市场？

根据外媒 Apple Insider 的报道，来自摩根士丹利 ( Morgan Stanley ) 的 Katy Huberty 是最新一位下调苹果目标股价的分析师，她在报告中写道， iPhone 的销量低于预期，主要是因为中国智能手机市场的疲软。

摩根士丹利将苹果未来 12 个月的目标股价从 253 美元下调至 236 美元。尽管还有其他因素，但 iPhone 在中国的销售疲软被列为下调苹果目标股价的主要原因，毕竟中国是苹果的一个主要市场。Katy Huberty 认为，问题在于中国市场的消费者决定持有智能手机的时间比以往更长，这一现象在其他国家也出现过。

Katy Huberty 指出：

" 我们最近在亚洲召开的会议，突显出中国智能手机市场的疲软，尤其是高端市场，大多数供应商都面临订单减少的情况。"

这参考了过去几周的许多报告，在这些报告中，不少苹果公司的供应商警告称，由于订单减少，公司收入将下降，或者对员工进行了调整。

值得一提的是，在苹果推出 2018 年 iPhone 之后，不少投资公司和分析师都下调了苹果的股票评级，很大一部分原因在于 iPhone XR 的需求疲软。

上周四，瑞银以 iPhone 需求疲软为由， 将苹果目标股价从 225 美元下调至 210 美元。

同日， 罗森布拉特证券 也 将苹果目标股价下调至 165 美元 ，原因是市场需求疲软，而且苹果的定价策略也存在问题。

汇丰银行 在上周二发布的一份报告中表示， 苹果硬件部门的增长 " 目前已基本结束 " ，收入增长只能通过提高 iPhone 平均售价来维持。

11 月中旬， 古根海姆证券 将苹果 2019 年全年营收预估从 2810 亿美元下调至 2730 亿美元 ，该公司认为 iPhone 占苹果近 60% 的营收，但是预计 iPhone 明年的营收不太可能大幅增长。

iPhone 急需清库存？

iPhone 卖不动了？苹果开始搞打折促销，清库存！图片来源 / 新华社

曾经，乔布斯在全球掀起了一股 " 苹果热 "，凡是新款 iPhone 上市，用户就纷纷排队到 Apple Store 购买，甚至不惜高价从黄牛手中购买。

而如今，为了提高销量，苹果不惜使出多种 " 促销手段 "。

据了解，苹果近日向老款 iPhone 推送信息，对新款 iPhone 进行宣传，同时，苹果方面宣称用户可以通过旧款 iPhone 更换 iPhone XR，从而刺激 iPhone 7 以前的老用户换新，苹果这一系列的动作被外界认为是 " 公司正在进行打折促销，变相降价 "。

苹果此次动作是在手机销量出现大幅下滑的背景之下采取的。

今年，苹果推出的 iPhone X、XS 以及 XR 系列手机在市场上反响平平： 首卖销量明显不及预期，而第三方平台的首发跌破了官方售价，在市场上的实际销售价格更是一路走低。两款新 iPhone 上市首周销量就未达到预期，中国的零售商甚至上市两周就降价销售，创下了 iPhone 上市降价最快记录。

iPhone XR 上市首周销量较预期低 10%，同时业界传出 iPhone XR 砍单三分之一的消息，多家苹果供应商表示已接到苹果调整生产计划的通知。

实际上，苹果手机销量上的危机在去年就已显现，其推出的 iPhone X 减产，去年全年出货量下滑了 0.2%，并早早下架处理。

第一手机界研究院院长孙燕飚表示，苹果此次所采取的促销行为，是在市场激烈竞争的巨大压力下所进行的清理库存的动作。

" 苹果近年来对手机一路提价，销量却持续下滑，这说明其在策略上已存在问题。这次苹果采取对 iPhone XR 等部分机型进行降价，是由于其前期预期过高，形成了巨大库存，苹果需要通过促销等方式消化库存。

从长远来看，苹果的其它新款机型可能会跟着降价，这是其面临其他手机厂商严重威胁下的必然结果。"

业内人士认为，面对今年仅剩下不到一个月的时间，苹果认识到这可能导致今年第四季度的 iPhone 销量出现较大幅度的下滑，才不断推出降价优惠举措，这是迫于业绩压力所做出的举动，同时也显示其在定价策略上的失误。

在定价上失策？

iPhone 卖不动了？苹果开始搞打折促销，清库存！ 在 iPhone 本就被质疑创新不足，iPhone XR 的用料又被指较为 " 廉价 " 的情况下，苹果依然选择高定价的策略，广被业界和市场诟病。