他靠 40 万借款卖推土机发家，如今身家 340 亿，成许家印合作伙伴

恒大执着于造车梦，在入股贾跃亭的 Faraday Future 后，又花费 145 亿入股广汇集团。9 月 23 日，恒大发布公告，宣布已与新疆广汇集团签订战略合作协议，双方同意在 汽车 销售等领域开展全面战略合作。

协议内容显示，广汇控股股东承诺自 投资 协议书签署日起 7 个工作日内，促成除广汇控股股东以外的现有广汇集团股东向恒大集团转让广汇集团合计 23.865% 股权，代价为人民币 66.8 亿元。

与此同时，恒大集团以人民币 78.1 亿元向广汇集团增资。增资完成后，恒大集团将持有广汇集团合共 40.964% 股权，由此将成为广汇集团的第二大股东。公告发布后，广汇集团旗下港股上市公司广汇宝信股价在周一交易日大幅高开，开盘即涨 42%。

虽然与贾跃亭的联姻并不愉快，但是丝毫不影响恒大对广汇集团的情谊。也许是偏居新疆，与恒大携手前的广汇集团并不为太多人熟知。但在新疆，广汇集团被视为 " 非公有制 经济 的一面旗帜 "，其创始人兼董事长孙广信素有 " 新疆首富 " 之称。

2002 年，孙广信以 6 亿美元身家位居 2002 年《福布斯》中国富豪榜第三位；2016 年，他凭借 340 亿财富排名胡润百富榜第 45 位。

靠卖推土机发家

AI 财经社查询广汇集团官网发现，其拥有广汇能源、广汇汽车、广汇宝信、广汇物流 4 家上市公司，在职员工达 10.8 万人；2017 年，集团总资产 2457 亿元，营业收入 1764.4 亿元，利润 39.43 亿元，位列 " 中国民营企业 500 强 " 第 19 位、" 世界 500 强 " 第 495 位。

其中，广汇汽车服务股份公司是 " 全球乘用车经销与服务行业中的领先企业 "。中国汽车流通协会发布的 "2018 中国汽车流通行业经销商集团百强排行榜 " 显示，2017 年广汇汽车营收 1607.12 亿元，盘踞榜首。

回溯广汇集团的发家史，会发现它的起步与高大上的汽车毫无关系。实际上，它是靠推销推土机在 商业 世界中站稳脚跟的。

1989 年 5 月，拥有十年军旅生涯的孙广信因两次晋升被干部子弟顶替，舍弃干部身份，复员一头扎进全然陌生的商业领域。

他敢想敢做，用 3000 元转业费、40 万元借款创办了新疆广汇企业集团的前身，广汇工贸有限责任公司。

一个偶然机会，孙广信从新疆电视台看到柳州挖掘装载机厂的广告。他猜测，这家企业一定想要占领新疆市场，但作为非本地企业，销售渠道不易打通。

第二天，孙广信敲开该厂驻新疆办事处的大门，给办事处王主任递上名片。王主任压根没当回事儿，将名片直接扔到办公桌上。但孙广信没有气馁，强调自己是党员、做过军官，" 而且我是土生土长的新疆人，对新疆较熟，这些都对销售有利 "。他成功了。

孙广信用相同方式获得了青海推土机厂的合同，并立下军令状：" 卖一台给我 1% 的手续费；卖不掉分文不取。"

10 个月内，他拿上全新疆企业通讯录，背着半袋馕、一罐辣椒面和一瓶咸菜，跋涉十万多公里，睡 9 毛钱一晚的大通铺，卖出 103 台推土机，以一人之力完成两家厂子在新疆 10 年的销量。

厂方即刻支付 60 多万元劳务费，主动将原定 1% 的佣金提到 2%，并给他 5 台机械的周转额，即先放 5 台机械由他代销，待售完 5 台进第二批货时再把前 5 台的货款付清。

这意味着，孙广信手中有了能够 创业 的 200 多万元流动资金。1990 年，他以 67 万元盘下乌鲁木齐一家以经营粤菜为主的 " 广东酒家 "。因管理不善，酒家老板已负债逃之夭夭。

接盘后，他将酒店改造为乌鲁木齐市第一家海鲜餐馆，却在四个月里亏损 17 万元。孙广信没有灰心，每天都笑盈盈地一桌桌询问顾客对饭菜的意见，还坚持为常客亲自赠送一道精美菜肴。

苦心经营半年后，孙广信收回了全部投资，并接连开办凯旋门娱乐城、香港美食城等餐饮娱乐实体，创下新疆餐饮业的诸多第一。

作为一个有心人，孙广信十分注意聆听、打探娱乐场所中潜在的商业信息。他敏锐地从身处石油系统的顾客口中捕捉到石油贸易和大型石油机械代理进出口的商机。

彼时，新疆塔里木盆地的大油田刚刚被发现。每年，国家都为大油田建设拨款上百亿的投入；海内外客商能在新疆做上十几亿的内外贸易。

孙广信从买卖石油钻井零配件开始，三个多月做成 90 多万元的生意，纯利润达 23 万元。随后，他成立进出口贸易发展公司，成为内地有进出口权的两家公司的分公司，仅 1992 年就完成 8700 万美元的进出口成交额，占到当年新疆进出口贸易额的 1/6；同年，广汇成为新疆创汇排名第一的民营代理进出口贸易企业。

开辟房产、能源、汽车三条产业线

孙广信属于典型的爱折腾体质。进出口设备做得风生水起，次年又跑入地产界。

1993 年初，地产新人孙广信前往四川南德、沈阳飞龙这两家知名度颇高的房企取经。在南德，他成功应聘行政部长；在飞龙，他以办公厅主任身份入职。在两家企业各干了 7 天，他像块海绵般吸收着，习得一身技艺。

回到新疆，他在公司领导班子上放话：" 用不了 5 年，我们会超过他们。" 紧锣密鼓地，广汇集团盖了 1993 年乌鲁木齐市内最高的写字楼 " 广汇大厦 "；此后进军商品房开发，一度，乌鲁木齐每 5 套商品房中有 3 套都是广汇开发的。

到了 2002 年，广汇集团占领乌鲁木齐房地产市场 8 成份额。孙广信个人财富有一半来自房地产业务。广汇 54 名中层均成了百万富翁。

房地产业务欣欣向荣期间，孙广信静心思考公司的明天在哪里。

" 靠我们原来所从事的代理销售、餐饮娱乐、房地产业及其组合，显然不可能做到，因为这些行业的产业链短，市场的需求规模和区域特质不足以建构广汇核心竞争力所必须的市场成长空间。"2010 年，他对《21 世纪经济报道》回顾。

2007 年 12 月中旬，广汇集团举办了持续 3 天的中高层干部闭门会议。孙广信为集团定下 " 集中精力做大做强能源开发、汽车服务、房产置业三大产业 " 的发展路线。

其中，广汇能源创始于 1994 年，2000 年 5 月在上海证券交易所上市，于 2012 年转型为专业化的能源开发企业。依托新疆丰富的天然气、煤炭和石油资源，广汇能源拥有 LNG、醇醚、煤焦油、煤炭、石油等核心产品，开发天然气液化、煤炭开采、煤化工、油气勘探开发四大业务板块。

2003 年，广汇集团以下属的机电公司为核心，以兼并的专汽、广驰两家汽车组改装企业为基础组建起汽车公司：2004 年初步形成全国性的汽车连锁销售服务网络；2006 年正式成立广汇汽车服务股份公司；2015 年登陆 A 股市场；2016 年收购宝马在中国最大的经销商——宝信汽车（证券代码 1293.HK，已更名为广汇宝信）。

官方数据显示，截至 2017 年底，广汇汽车在全国拥有 11 家区域公司，1200 多个销售网点，经销 57 个乘用车品牌，业务链覆盖整车销售、汽车租赁及融资租赁、二手车、维修养护、佣金代理。2018 年，广汇汽车位列 2018《财富》中国 500 强第 50 位。

而日前根据恒大入股的公告显示，2017 年广汇集团除税后净利润（经审核）为 39.43 亿元；截至 2018 年 6 月 30 日，广汇集团扣除某些将被剥离业务后的资产净值为 269.64 亿元。

广汇集团的稳步转型，离不开孙广信的殚精竭虑。谋求战略转型的 5 年间，他每天下班只做一件事，看书学习，思考、研究企业如何发展。

事实上，自打创业以来，他基本凌晨 3 点入睡，早上 8 点起床，最多睡 5 个小时。实际上，若是睡上 6 小时，他反而会头疼。旺盛精力是在部队养成的，当年孙广信当指导员时，可是要彻夜查岗的。

而 2007 年之前，广汇集团治理结构不完整，每遇到一个重大项目上马，即便有项目组提供可行性研究报告，孙广信还是习惯亲自从不同角度展开论证，为项目把关、使公司运行更安全。

他家库房里，一度堆放了 20 多个麻袋的用于计算、论证的草稿纸。至于计算器，他用坏了几十个。

入主新疆广汇飞虎男篮

如今，广汇集团已成为新疆民营经济的一面旗帜、乌鲁木齐第一重要企业。曾有一位领导说过：广汇稳定与否，就意味着乌鲁木齐稳定与否。

2014 年 2 月，孙广信曾在发表于《理财周报》的亲笔信中回顾二十多年创业历程：" 回望来路，虽困难重重但我始终矢志不移；虽历经艰险但我从未停止前进的脚步。"

工作之外，孙广信爱好寥寥：不进舞厅，也会打高尔夫球，有几年爱好打猎。他唯一长期钟爱的运动是打篮球。不过，在他心中打篮球可不是娱乐，而是一项能够和年轻人打成一片的集体运动。

广汇集团总部，每星期雷打不动抽出 3 个晚上举办篮球比赛。除了集团内部比，还与乌鲁木齐其他企业的球队打比赛。

" 我争取每周参加两场。我打球还不和年龄大的人打，就和年轻人打。" 孙广信曾自豪地对《21 世纪经济报道》说，" 我是攻击型后卫，力量非常好，我们广汇篮球俱乐部除了巴特尔，全队没有一个人能粘住我的手脚。我曾经获得过 400 米跑的全国第一。"

球场上不论职位高低，只问技术与进球数。广汇员工们对孙广信的不服输印象深刻，" 每次打球都跑全场，像小伙子一样。" 至今，他的腿上还留着许多因打球受伤而造成的深浅不一的疤痕。

对篮球的热爱，促使孙广信于 1999 年入主新疆男篮，组建新疆广汇飞虎篮球俱乐部。俱乐部的徽标与队服上，同样画有一只奋然而跃的猛虎。

2002 年新疆广汇飞虎男篮进入 CBA。在 CBA 联盟中，这是一支相当能烧钱的队伍。

2011-2012 赛季，广汇集团为夺冠重金加码 8000 万元：先签约两名外援，接着用百万美金价格挖来外籍主教练，还用 300 万元、150 万元人民币挖来两名中国球员。

2014-2015 赛季，新疆广汇飞虎男篮俱乐部球员与教练薪资支出接近 6000 万人民币；后续几个赛季，每一个俱乐部的整体投入均在 5000 万元以上。

一个数据可以折射孙广信对新疆广汇飞虎男篮俱乐部不计成本的扶持。2014 年，《福布斯》公布全球富豪榜中国榜单，孙广信以 232.6 亿元人民币的净资产排名第 28 位。他是中国内地唯一上榜的 CBA 球队老板。

" 咱不是没有目标的人，要么不做，要做就做到第一，骨子里就是这种性格。" 这是孙广信做生意的座右铭，也是他对篮球俱乐部的期待。

迄今，新疆广汇飞虎男篮俱乐部共获得 CBA 总冠军 1 次、亚军 4 次，代表中国获得亚洲篮球俱乐部冠军杯冠军 1 次、亚军 1 次，并且代表新疆获得第十三届全运会男篮亚军。

生活中，孙广信有一儿一女。他曾说不希望子女接班，因为 " 做企业非常苦 "。而他自己不怕吃苦，而且从苦中挖掘到乐趣。他是从零开始做起的，眼下布局了广汇完整的产业链条，正朝着把广汇办成受人尊重的企业而努力。

他有一个心愿，65 岁前退休，退休前把广汇办成受人尊重的企业，" 我就足矣，这一生没白来 "。

来源：AI财经社