空调库存创新高，格力计划挖掘三四五线城市

今年的天气并没如去年那么酷热，国内市场的空调销量未能延续去年超过三成的增长，而空调企业由于去年的热销纷纷开足马力生产，导致今年的空调库存创下了记录，库存将达到4800万台。

面对这样的市场环境，格力则希望将今年的销售额提升至近2000亿元，其似乎将催动营收增长的目标放在了三四五线城市，希望在今年剩下的时间里冲击完成该销售额目标。

三四五线城市的潜力

目前一二线城市的空调市场已趋于饱和，几乎每家每户都已购买了空调，空调主要来自于换新升级以及增加更多空调的需求，空调的增量较为有限。

对于三四五线城市来说，此前的空调普及远不如一二线城市，随着城市化进程更多农村居民进入城市生活，以及生活水平的提升人们对空调的需求一直都在增加，成为催动空调行业增长的推动力。

此前由于大牌空调企业对三四五线城市的忽视，同时由于这些市场较为分散、运输和服务成本高，利润较低也是大牌空调企业不愿深入的原因，如此就导致这些市场被中小空调企业占据，毕竟中小空调企业的产品在价格方面更具优势，而中小空调企业也能接受较低的利润率等。

不过如今这一切都在改变，据2017年的数据显示，在三四五线城市不仅是空调包括其他大件 家电 在这些市场都呈现快速增长的势头，增速超过一二线城市，而且家电产品的零售均价也在快速上升，显示出这些城市的消费者在追求更高品质的生活，愿意购买更多、更贵的家电产品。

格力计划挖掘三四五线城市

格力电器现任董事长董明珠在2012年上任的时候就提出了每年增加200亿营收以及2000亿营收的目标，到2014年基本保持了每年增加200亿营收的目标。

2014年中国空调库存达到4000万台的创记录水平，为了消化库存并推动格力的营收进一步增长，同年四季度格力发起了其成立以来的首次空调价格战。事与愿违的是2015年整体空调市场陷入停滞，格力发起的空调价格战导致其整体营收同比下滑29.04%至977.45亿元，2016年营收取得反弹也只有1100亿低于2014年的水平；2017年在中国空调市场销量同比增长超过三成的大好形势下，格力的营收再次冲破1400亿的水平达到1482.86亿元。

今年上半年，格力的营收延续了去年的快速增长势头，同比增长31.50%至909.76亿元，这一成绩要优于中国整体空调市场的表现，同期中国市场的空调销量同比增长了21.6%，格力冲击2000亿营收的计划有可能实现。

随后各方普遍预期的空调旺销季并没到来，7月起国内的天气并没能如去年那么酷热，这导致了国内的空调库存创下新记录。或许是受此前进行价格战的教训，如今面对空调行业的库存再次创下新记录的时候，格力不再轻言价格战，而选择拓展当下有巨大发展潜力的三四五线城市。

当然拓展三四五线城市，格力是有优势的，其贵为国内第一大空调品牌已有20多年历史，在空调品质、技术、服务等方面均远高于中小空调企业，格力进入这些市场顺应了消费升级的趋势。

不过对于格力也有不利的一面，进入这些市场将导致格力的成本上升、利润率下降，而且目前已进入了空调销售的淡季，最终其能否如愿依靠拓展这些市场取得2000亿营收的目标还存有疑问。