京东超市首披线上线下融合全景图：184家店入京超 拼购单量增百倍

日前，京东超市“LEAD”战略发布会上，京东集团副总裁、大快消事业群消费品事业部总裁冯轶首次对外公布了京东超市“L.E.A.D”（引领）战略，其中，首次介绍了线上线下无界融合的全景地图以及实施成效。

京东集团副总裁、大快消事业群消费品事业部总裁冯轶

京东超市的线上线下无界融合四大板块分别是 京超 计划 、 京链项目 、京腾 Ecosystem 、和会员无界 。其中，具体实施概括则包括：五家合作伙伴和京东合作京超计划，实施库存、会员、店铺三打通，184家门店实现全面三通，每单降低成本约三成；与腾讯合作的拼购中大米订单量是去年同期的153倍；JPASS项目帮助味多美提升原店铺销售40%；京链项目已经有6家合作伙伴加入。京东超市的线上线下融合的全景图已经徐徐展开。

“京超无界”方面，京东超市将继续提升“京超计划”的规模和行业影响力，持续推进线上线下融合，实现成本、效率、体验一体化生态。经过一年发展，京东超市实施的“京超计划”将其自营订单赋能线下、共享线下库存。从今年6月开始模式不断拓展，步步高、银座、冰峰、新雅纷纷加入，也为线下门店开拓了新的销售空间。目前，京东到家和京东物流共同配送的模式已打通门店184家，SKU超过500个，平均每单降低成本30%。

步步高长沙红星店店员打包京超计划流转的订单货品

依托京腾Ecosystem生态的数据优势，京东超市以“搜一搜”、“拼购”等作为入口，通过针对 社交 场景、人群精准等方面持续加强，从而在引流拉新、吸粉促活、带动销售方面提升效果。例如在11月1日京东秒杀日中拼购模式表现就十分强劲：干货食品拼购订单量是去年同期的15倍，清洁品类拼购订单量是去年同期的13倍，而大米订单量是去年同期的153倍。

在会员打通方面，通过JPASS项目实现线上与线下、平台与品牌商之间的会员打通，以此提高拉新渗透。京东超市通过JPASS项目就帮助食品品牌味多美扩充原有可售商品，提高门店客流，在两周内提升原店铺销售40%。

在线下零售新物种方面，京东超市持续创新，尝试拓展更多B2B2C模式。以京链项目的前身美赞臣BBS项目为例，通过京链项目，京东超市既帮助快消业品牌方解决渠道难下沉、供应链路繁琐、末端掌控弱等难题，也解决了线下门店采购成本高、订货周期长和门店动销慢等痛点。

该项目也逐步从美赞臣扩展至母婴其他品牌，以及食品等其他快消品品类，成为实现线上线下B2B2C全链路打通的代表案例。目前，美赞臣项目即将完成渠道全面整合。雀巢、美素佳儿、方广、贝因美则在逐步展开试点合作。

据了解，2017年京东超市便已经进入千亿时代，3年80%复合增长率、超过15000个自营品牌和超过40000家的第三方卖家店铺。第三方数据显示，2018年中国快消品市场总体规模稳步上升，其中，线上销售增速远高于线下，但线上整体渗透率仍然低于10%。这个数字对于坚持无界零售战略的京东来说可谓前景无限，相信随着引领战略的实施，京东超市未来的版图更为宏大，发展势头也会更加迅猛、稳健。