手机出海，传音控股押宝本地化成就核心竞争力

市场研究机构 Counterpoint 公布了 2021 年第三季度全球智能 手机 报告。数据显示，在中东以及非洲地区，传音旗下手机品牌TECNO、itel及Infinix市场份额达31%，品牌影响力凸显。

“非洲之王”称号不虚。传音依靠着“全球化视野，本地化执行”的理念在非洲迅速成长。这一策略同样也复制到了其他新兴市场国家，稳扎稳打，业绩实现持续增长。据悉，传音2021年前三季度公司实现营收357.73亿元，同比增长43.26%。归属于上市公司股东的净利润28.82亿元，同比增长47.49%。

不断探索的本地化

传音能够在海外新兴市场布局成功，得益于其产品对本土用户的“量身定制”。

以“多卡多待”来说，该手机功能的出现，就是传音与非洲本土消费者沟通的结果。因为非洲地区有着众多电信运营商，不同运营商之间通话费用较高，所以很多手机用户会随身携带多张SIM卡。一机多卡多待的功能一出，立即切中非洲用户的痛点，横扫非洲市场。此外，传音还针对非洲用户能歌善舞的特点，对手机喇叭音效进行升级，更有防汗、多语言、深肤色拍照等功能，给予非洲用户最好的体验。

在产品方面，传音一直通过技术手段创新体验，为新兴市场用户提供更好的服务。在 营销 渠道方面，传音则采取与本地市场相互融合的方式，实现可持续发展。据介绍，传音在海外与超过2000家具有丰富销售经验的经销商建立密切的合作关系，已经形成覆盖非洲、南亚、东南亚、中东和南美等全球主要新兴市场的销售网络。同时，对于重点市场及经销商渠道，传音还会配备销售专员保持长期稳定的日常沟通，以及时获取市场第一手的反馈及需求信息，共同发展。

值得注意的是，传音从最基本的制造流程就实现了本土化，比如投建工厂、品牌合作等等，对海外市场当地产业提速、就业发展等带来了切实推动作用，也增加了消费者对传音品牌的信任与支持。

本地化没有边界

作为一个在海外市场有着成功经验的品牌，传音的本地化策略成为其竞争优势，其手机产品已进入全球超过70个国家和地区。海外新兴市场变化快速，仍存在很多机会，传音也在积极响应变化和趋势，不断巩固其市场领先地位。

目前，海外新兴市场智能机普及率较低，处于功能机向智能机的过渡阶段，传音也在紧抓非洲数字化转型的关键机遇，打造移动互联生态产品和服务。传音自研的HiOS、itelOS 和 XOS成为海外新兴市场主流操作系统之一。围绕传音OS，应用商店、 游戏 中心、手机管家等诸多应用程序成为为用户提供价值的工具。传音更与网易等多家国内领先的 互联网 公司，在多领域进行出海战略合作，积极开发和孵化移动互联网产品，推出了音乐流 媒体 平台Boomplay、新闻聚合应用Scooper和短视频应用Vskit等APP，满足了新兴市场用户的网络娱乐需求，其中Boomplay已是非洲最大的音乐流媒体平台。

更有相关行业人士爆料，传音也即将发布旗下首款5G机型，正式版定名TECNO POVA 5G，还拥有LCD高刷新屏幕、超大电池、价格低等核心卖点，让更多的新兴市场用户也能享受“5G速度”。

传音在硬件产品上也积极创造新的增量机会，拓宽品类边界。传音成立家用电器Syinix品牌，推出智能电视、空调、冰箱、洗衣机等产品；更有专业数码配件品牌oraimo，品牌旗下包括智能音箱、智能手环、移动电源、蓝牙耳机等产品，成功覆盖非洲、亚洲50多个国家和地区，进而满足海外新兴市场用户的多品类消费需求。

传音依靠本土化创新赢得消费者的心智，巩固其在市场竞争中的“护城河”。可本地化没有边界，在数字化 经济 发展的过程中，传音扩大产品品类，构建移动互联网生态，逐步实现“手机+移动互联+ 家电 、数码配件”的 商业 生态，形成强大的用户粘性，为更多用户提供价值。

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