唯品会《报告》 品牌特卖是中产女性品牌认知教育渠道

唯品会自2008年创立至今,已有11年。从最初以“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式,奠定正品特卖的企业基因,到全进升级为“品牌特卖”,唯品会坚持了“好货不贵 品牌特卖”的初心。全方位提升品质的同时,不断赢得消费者的认可。而服饰、美容等领域的长久发展,更是为唯品会筑起了护城河。

在唯品会的客户群体中,有超过80%是女性用户,用户复购率达84.4%,复购用户销售占比95%。中产女性在唯品会平台的消费以及消费趋势,成为电商消费发展中无法忽视的重要力量。在唯品会新近发布的《中国中产女性消费报告》中显示,中产女性正在逐渐代替精英阶层。而随着一二线城市消费市场日趋饱和、 互联网 流量红利逐渐衰减,未来的增长动力和商机已在逐渐从一二线城市转移到了三线城市以下。并且消费领域自上而下的蝴蝶效应还将长期持续,跟风式消费升级,一二线中产女性的消费将持续激活小城中产人群的消费潜力。

对“跟风式消费升级”现象也进行了解读,此现象源于一二线中产的精明消费特征、高级消费品味对低线城市的“辐射性”。数据显示,有82.2%的小城中产女性表示,一二线中产消费流行趋势帮助她们了解了更多的新品牌;再加上以唯品会品牌特卖为代表的电商走向下沉化、 社交 化,使得小城中产人群迅速完成了一场“跟风式消费升级”。

中产女性多数拥有较强的资本实力以及强烈的消费意愿,在消费升维下,他们追求更高品质的生活。尤其符合唯品会此前提出的“高买商”概念,以更实惠的价格购买到更优质的商品。而唯品会坚持品牌特卖的模式,无疑满足了这些消费者的共同诉求。更值得一提的是,唯品会品牌特卖模式,成为中产女性接受品牌认知教育的重要渠道。

以母婴消费领域为例,高知名度品牌是一二线与小城中产妈妈们的一致选择,各线城市购买总量排名Top3的母婴品牌基本相同;小城中产妈妈对高端品牌奶粉的需求潜力巨大,例如,美赞臣铂睿婴幼儿配方奶粉近三年在小城市场的销量猛增,2018年销量占比已达10%。

由此可见,唯品会品牌特卖更符合中产女性消费的“好货不贵”追求,并且一二线中产女性消费行为已经带动小城中产女性消费,更是促使小城中产对体用产品品牌认知快速提升。