探索内容营销破界，掌阅商业化赋能品牌打造私域流量池

5月24日至26日,iDigital2021—第八届数字 营销 品牌广告主峰会在海南三亚隆重举办。2021年iDigital 峰会聚焦 “数营增长”的主题,一如既往邀请最具代表性和最前沿数字营销行业领军者和品牌实践者共同碰撞, 探究数字营销和数字 商业 的本质。

掌阅 科技 全国营销总经理于涛参与会议并发表“优･阅･感”的主题演讲,详细阐述了掌阅作为整合数字阅读全产业链的移动平台,如何以优质内容和先进技术为用户提供高品质的阅读体验,以及近年来,掌阅商业化团队在为合作品牌探索多元形式赋能带来的内容化、定制化的营销案例和核心优势。

于涛演讲近景照

于涛在分享中介绍到,掌阅商业化自成立初始就以内容化营销为主导,在自有流量池中锁定品牌TA人群,结合掌阅在作家、内容上的核心优势,通过标签化的精准推荐机制,以内容为衔接点,将高质量阅读用户转化为高忠诚品牌用户,在保证流量曝光的诉求下,兼顾用户阅读与品牌的体验与感知,打造了阅读赋能用户,用户感知品牌,品牌反哺阅读的良性生态闭环,助力品牌真正做到“品效销”三者合一。

于涛演讲中景照

分享中,于涛还揭秘了行业大咖领读、圈层用户共读、娱乐互动巧读、多元节目趣读以及短视频营销荐读在内的掌阅内容营销五“读”大法。通过频道定制、栏目合作、事件营销、书籍定制、大咖领读、创意视频、影漫游IP联动等形式,依靠平台自身流量优势联动多方头部资源,调动圈层用户能动性,通过多元多维的互动与节目形式触达目标用户群体,辅以短视频流量场进行落地转化。

于涛演讲背景PPT五读照

例如,在今年的世界读书日期间,掌阅为中国移动5G在北京J-tea魔杰的茶打造了“5G悦读茶”主题活动,携手周杰伦粉丝共同憧憬5G时代下的阅读追星体验。2月,掌阅还携手中国移动开启了《絮集》——“笔尖下的5G故事” 原创内容征集活动。通过品牌跨界营销,融合盲盒文化、探店快闪、原创征集等创新形式,不仅为中国移动5G带来了超高的曝光和品牌好感,还让更多的年轻人爱上阅读与创作,引导他们享受5G环境下数字阅读的乐趣,畅想未来智能化的5G生活;4月,掌阅为肯德基WOW桶打造了专属的7天共读活动,利用强推频道引流,在全网范围内发起共读挑战,实现品牌导流。

此外,掌阅还为知名国产品牌华为打造了专属的线下读书会,邀请前故宫博物院院长单霁翔参与。通过运用华为5G科技数字的方式,为大众打开了故宫600年的文化画卷,与在场粉丝共同探索数字故宫、数字阅读。为持续赋能品牌曝光,掌阅还探索以脱口秀、情景剧等形式将阅读与品牌主题相结合,持续为品牌造势;在618、双十一等电商日期间,掌阅与京东合作的短视频内容,不仅在掌阅平台进行了传播,也通过掌阅短视频 新媒体 矩阵多个账号,触达到了5000万+的粉丝,获得了大量关注。

目前,掌阅商业化已经形成了常规化、规模化的投放,为包括香奈儿、兰蔻、凯迪拉克、雷克萨斯、 苹果 、戴尔、天猫、京东、爱奇艺、兴业银行等百余个行业头部品牌客户提供了定制化的营销服务。2020年,字节跳动全资子公司量子跃动以11亿元受让掌阅科技11.23%的股权成为第三大股东,双方在商业化、投放运营、内容生产等方面展开实质性合作。据掌阅科技2020年度报告中披露,报告期内字节跳动相关关联方与公司产生广告营销发生额已逾千万。

未来计划推出的文化旅行类视频栏目《在路上》、微型文化记录节目《我家有国宝》、关注“留守老人”的记录刊物《别让爸妈躺在地上》、探秘大咖书房的知识类节目《书房》、不同主题的阅读快闪书屋,以及掌阅自有活动掌阅听书节、文学创作大赛、掌阅文学大赏等,为品牌实现曝光、营销、转化提供持续助力。于涛表示,与阅读跨界能赋予品牌更高价值,随着行业内容营销的升级,5G科技的不断发展,掌阅也将持续探索新形势的阅读体验,创新营销模式,为品牌客户提供更高附加值的服务。