圈粉无数年轻人，时尚生活品牌Lofree洛斐是如何打造网红爆品

随着中国消费结构与消费市场的逐渐变化,新一代的消费群体正在崛起,Z世代已逐渐占据市场主导地位,为消费市场注入了新鲜的血液。

据QuestMobile发布的《2020Z世代洞察报告》数据显示,截止2020年11月,Z世代活跃用户规模已经达到3.2亿。中国 互联网 Z世代活跃设备数近3.25亿,相比起2016年同期的1.66亿,5年时间规模增长近乎翻倍,Z世代已成长为移动互联网民中的新势力。换言之,Z世代正是目前最具消费潜力的主力群体,他们的喜好及消费意识将影响着当今时代的消费潮流趋势。

受到互联网、即时通讯、智能 手机 和平板等 科技 产物的巨大影响,Z世代个性鲜明,崇尚自由,追求”不一样“的购物体验,并愿意为自己喜欢的一切东西付费,完全颠覆了传统的消费理念。

作为主打”Fun 2㎡”的时尚生活品牌,Lofree洛斐正是牢牢抓住了Z世代的消费习惯,圈粉了一波又一波的年轻人,并不断打造出一件又一件的网红爆品,掀起了一股时尚新潮流。

以洛斐首次推出的DOT圆点蓝牙机械键盘为例,作为第一款以潮流视角设计的时尚复古机械键盘,其上市不到半年,便一连取得了“销售量达60k 、接获订单超80k、产品销往全球共86个国家和地区”等优异业绩。不仅获得了国内 媒体 的高度评价,也成功和影视作品展开了合作,更与著名IP熊本熊、B.Duck合作推出了联名款,堪称一款划时代的产品。

在2019年,洛斐推出一款口红键盘,将79种流行口红色号同步嵌入79个键盘按键中,成功俘获了一大批颜值控粉丝。口红键盘自发布以来,便连续刷爆了小红书、微博和INS等国内外种草平台,一度成为2019年各大电商平台的爆款产品,甚至冲上微博热搜第七,获得了1.1亿的点击量......

那么,时尚生活品牌Lofree洛斐究竟是凭借什么圈粉当代年轻人呢?下面让我们一起来探寻其打造“网红爆品”背后的秘密吧。

把握嗅觉审美,打造精致单品

不同于8090后一代,Z世代在消费上更热衷于”取悦自己“,在生活中也更加追求精致感。据艾瑞数据显示,后颜值 经济 时代下,精致成为了Z世代的X面标签之一。即使在常带口罩时刻抗疫的2020年,仍有六成Z世代会在工作日带妆,其中又有38%几乎每天带妆保持好形象。

同时,《Z世代美妆护肤消费洞察报告》显示,香水香氛也是Z世代购买频率较高的细分品类,品牌必须更好把握Z世代的嗅觉审美,香味将会是一个重要的趋势。

在5月10日的以”趣“之名春季新品发布会上,Lofree洛斐便推出了四合一组合套装沫沫免洗洗手机新品,洗手机内分别加入了茶树、雪松、乳香、榄香四种木调单方精油,每次洗手都让人感觉彷佛把森林直接搬进了掌心,可尽享干净、自然的植物园气息。洛斐认为,美好的香气将会成为诱惑用户勤洗手的关键因素,而银离子杀菌、免洗配方和伸手即出泡等设计的加持,更是让洗手这件事,变得优雅而充满仪式感。

此外,在本次发布会上,洛斐还围绕了“悦已的乐趣“主题推出了尾巴化妆刷套装。尾巴化妆刷设计灵感来源于猫尾巴,刷毛细腻有弹性且亲肤柔软,旨让用户在化妆时也能够享受到被猫咪尾巴扫脸的幸福感,尽享生活中的小美好。洛斐更是表示,希望用户每天都能借用尾巴化妆刷化上精致的妆,以更好的状态迎接生活的每一天。

洛斐”打造精致新生活”的品牌主张与Z世代追求精致生活的美好情怀正好完美契合,这无疑将进一步取得了年轻用户的信任和好感。

聚焦”Fun 2㎡”,重构建美好生活场景

据Lofree洛斐创始人褚明华(Tim)介绍:”Fun 2㎡这个词,是我们重新思考品牌与产品的意义时所想到的。我们从鼠标、音箱这些不沾边的产品场景延展开,让用户、消费者能够整齐解读和打开洛斐这个品牌。“

Lofree洛斐主聚焦于生活中每一个触手可及的2㎡空间,并提出了“只要两平方米,就能让生活更有趣”的主张,旨通过鲜活有趣的产品点燃人们枯燥无味的生活,更好传递出让人们生活更美好的价值理念。

而据《Z世代消费力白皮书》报告显示,打造专属人设成为驱动Z世代消费的重要动机。据了解,有46%的Z世代表示想要有存在感,35%的Z世代表示想要获取独一无二的体验。54%的Z世代表示想要拥有最新或之前没有尝试过的体验。

不难看出,当下的Z世代正处于了解自我的年纪,他们更乐意通过不断探索尝新,逐渐找到适合自己的风格,从而打造专属人设。他们通过购买自己感兴趣的洛斐产品,并通过自己的理解,自由打造出极具个人特性的办公2㎡、美妆2㎡或休闲2㎡等等。在这触手可及的紧密空间内,他们可以完全打开自我,找到属于自己的Style。Z世代不断探索自我的过程,正和洛斐主张的“在这2㎡,遇见洛斐,遇见有趣的自己”的理念不期而和。

实现多元化创新,诠释个性化魅力

Z世代的最大特征就是不喜随波逐流,拥有自己独立个性与喜好。洛斐尊重每一位年轻用户的不同圈层爱好,着重开发和推广具个人标签属性的个性化产品和服务,完美实现了产品和品牌的进一步升级。

以洛斐刚发布的新品小翘蓝牙机械键盘为例,小翘键盘以“创作+欧气=惊喜”为灵感,增设了“键帽、态度贴片和龙利玩偶”三大DIY区域,同时上线了洛斐键盘DIY小程序,可让用户自由发挥,尽情体会创造的乐趣。

海量键帽素材的提供,将更好为用户们带来了N种创造可能。对于年轻人来说,表达自己的态度正是他们的天性和本能,而态度贴片正好满足了这样的需求,让年轻人拥有了“这就是我的地盘”的宣誓主权。

此外,洛斐更是提供了不同的盆栽、小猫和玩偶等形象,让用户可自由搭建不同的场景,或讲述属于自己的故事。映射着寂寞感且带有自我态度的龙利玩偶,正好印证了当代年轻人的真实内心。洛斐期望,龙利能够成为每位年轻人的”最懂自己的朋友“,给予每个年轻人一份温暖的陪伴。

这些富含独特文化内涵和背景故事的产品,将无疑会获得追求个性化体验的Z世代的青睐,甚至会让品牌本身变得更酷、更具有共情能力。洛斐正是通过不断完成多元化创新,逐渐展示出品牌魅力,从而实现真正打动年轻一代的心,赢得未来的市场主动权。

Lofree洛斐创始人褚明华(Tim)表示“我们要将自己放在用户的角度上去思考,而不是放在品牌方或者纯自我意识的一个艺术角度。”正是这种怀着对产品、对用户、对设计价值的深入思考,使得洛斐产品能够一次次打动年轻人,并持续创造出了更多有趣且富有灵魂的产品。

正如洛斐自己所言“我们用心把每一款产品做好,每一款产品就会是我们品牌的代言人”。品牌想要快速健康地持续发展,不仅要看其在需求端的潜力是否够大,更取决于其产品研发创新力能否跟得上日益细分的消费需求。显然,洛斐在时尚生活这一赛道上已经做到了,并在市场中得到了检验,获得如我们所见的腾飞机会。