了不起的创变者：TCL实现多维度创新，第二季度营收逆势增长

8月25号,TCL电子控股(01070.HK)公布2020年第二季度及中期业绩。报告显示:上半年公司实现营业收入172.8亿港元,其中第二季度营业收入达102.8亿港元,电视机销量同比逆势增长31.6%,达581万台。

根据Omdia数据显示:TCL电子的全球品牌电视机销量市占率提升至12.7%,跃升为2020年第二季度全球第二名。

在全球电视机销量同比下滑的市场环境中,TCL这匹黑马却在逆境中”重生“,全球业绩呈直线上升,品牌竞争优势再次有了质的提升。为什么会是TCL?这不禁引起大多数行业人的思考。

直到今天看了《了不起的创变者》的视频采访,笔者也才真正悟到了TCL的成功之道,跟大家简单分享几点个人的小见解。

完成AI×IoT战略布局

随着5G网络的推出,几乎所有电视厂商都在朝着大屏幕尺寸、8K高清分辨率等方向上发展,而TCL不仅意识到这一点,更深知:“未来不只是卖 家电 就足够的时代,用户对家电的需求将从功能多变成了智能化,希望家电能更‘懂’自己。”

TCL同时在大数据、AI、5G和IoT等前沿技术上展开研究,借助智能电视作为控制中枢,全面覆盖用户的移动和家庭场景需求,完成“全品类智联”的AI×IoT战略布局。

在笔者看来,TCL X9 8K QLED TV产品的横空出世,便是TCL率先实现AI×IoT战略布局的有力证明。

TCL X9 8K QLED TV搭载了全场景AI技术,可同时满足用户实现全场景、全语境、全生态语音交互的服务,让用户自然和电视交流所需。

同时,TCL的全场景AI与智能家居系统完美结合,直接将全屋的安防系统、照明系统、智能门窗、无线网络、能源管理、影音娱乐和智能交互等系统链接为一体,轻松实现了全屋智慧操控。

技术产品多维度创新

正如TCL实业CEO王成所说:TCL是一个有变革基因的公司。TCL公司更乐于和年轻人一起去探索,深入了解年轻人的想法,并不断完成产品的多维度创新。

在个人的微博上,王成有一个和年轻人谈话的节目——《K-TV Time》,节目每期会请三个TCL的年轻人来跟他聊天。王成往往会带个小本子,把感兴趣的新信息认真记下来,让自己的想法时刻跟消费主力90、95后年轻人同步。做一切年轻人消费者感兴趣的事情,让品牌更受年轻人的欢迎,业绩自然而然也就上去了。

而且,TCL不仅做了,更敢于把创新能力放到市场中,让消费者来完成检验。拿今年TCL在818发布会上推出的这款TCL 5G 8K 智屏举例,在我看来,这款产品几乎完美诠释了TCL对于“产品技术创新”的决心和信心。

TCL 5G 8K 智屏内搭载了CoachAI健身功能,用户只需要在家就可完成健身运动,而且电视配有专业的教练进行实时指导,用户动作做错了还会被及时纠正,为广大用户提供了方便。此功能的植入也正顺应了“宅家健身”的社会新热潮,让产品更深入民心。

同时,TCL 5G 8K 智屏还涵盖了通讯、 游戏 、教育和医疗等多个领域的大屏生态内容,产品真正融入到当代人们的生活中,为人们提供了智能生活的全方面需求。

多维度的产品创新能够更好适应社会的变化,同时可提高用户的使用体验,满足了用户真正的需求,这也是品牌和产品的必经成功路之一。

实现创新 营销

为了抓住国内的直播风口,TCL 电子CEO王成不仅亲自上阵,与多位网红、明星完成合作,还动员了解产品和公司的高管一起上阵。直播营销直接提高了产品的销量,同时能够更好增强品牌的亲民化,让品牌逐渐深入民心。

王成认为:直播不止是触达用户的新形式,更是公司重仓线上渠道的契机。在今年的618,TCL则以全品类智慧 科技 家电的产品架构建制化出击,迅速加速线上渠道的占领,极大地打开了电商渠道。

显然,这种创新式营销是成功的。在今年的618期间,TCL电视在京东、苏宁、国美三大电商平台销售第一;TCL会员比去年双11增长了700%,跨店复购率同比去年增长230%;TCL全品类则在618期间销售突破20亿元。

在确定完所有框架后,TCL又面临另一难题:如果让全公司上下四五万人达成思想统一,只有全部员工齐心协力,才能让TCL这艘巨轮驶得更远更稳。

TCL选择了以中高层为抓手向下渗透,将高层到中层的每一个leader作为公司和基层员工的润滑剂和推进着,从而让全公司上下迅速统一战线,实现“逆势上扬”。相信未来的TCL,也值得观众拭目以待。