苏宁侯恩龙出访美的，直指三年空调销售500亿“大目标”

作为国内最大的 家电 零售渠道，苏宁近期动作频频。不仅在915当天联合国内一线家电品牌创造单品销售额破千万纪录;各大家电品牌新品更是密集首发，战略大单轮番签订。

9月19日，苏宁易购总裁侯恩龙到访美的，与美的空调事业部总经理殷必彤达成最新战略合作协议，规划未来三年空调产品销售500亿目标。一边是国内最大的家电零售商、智慧零售的领军者，一边是《财富500强》上榜制造企业体量规模最大的产品事业部、空调行业的行业标杆，二者的升级版战略合作将成为厂商共赢的经典样板。

苏宁易购总裁 侯恩龙(左) 美的家用空调事业部总经理 殷必彤(右)

苏宁渠道，美的空调屡创第一

苏宁是美的在国内市场的第一大渠道商，而美的也是苏宁体系内最大的家电供应商之一，去年双方的合作额度超过了200亿元。今年3月，苏宁控股集团董事长张近东更与美的集团董事长方洪波会面，两大掌门人敲定2017年全品类300亿合作目标，双方达成互为第一的优先级别合作伙伴关系。

众所周知，作为国内智慧零售的扛旗者，苏宁最初由空调起家，27年来凭借供应链与服务的深厚功底，将空调品类建成绝对高地。美的空调作为苏宁最早的合作商之一，在多年的密切协作中屡创第一。2017年度，无论整体数据还是各项促销，美的业绩全线上扬。数据显示，1-8月，美的空调在苏宁体系销售已超2016全年，增幅超30%，其中线上同比增长100%，收入与占比均为第一。

在苏宁年中大促，美的空调实现销售额5亿元，同比增长53%，线上销售单天过亿，同比增幅高达240%;7月份主推月系列活动中，美的空调在苏宁渠道的销售同比增长47%，销售规模创造了美的空调有史以来在苏宁的单月最佳;一个月前的“818发烧购物节”，美的空调再取佳绩，在苏宁易购同比增长290%。

一次次喜人业绩，就是为合作关系升级添薪加柴，时机成熟，双方的战略合作升级水到渠成。

依托智慧零售，双方剑指500亿

今年全国“两会”上，苏宁控股集团董事长张近东提出了智慧零售的概念。借助大数据，构建全场景全维度的生活购物服务体系。这其中，在零售端体现的就是O2O融合的终端模式。美的集团是最早为智慧零售助力的盟军，其在空调品类推行的“T+3”模式，“效率、成本、体验”的内核正应和O2O的精神。

本次苏宁易购总裁侯恩龙到访美的，与美的空调的掌门人殷必彤正是在智慧零售的大旗下，为战略合作升级写明了路径。双方约定：2018年开始，合作进入新周期，未来三年美的空调将在苏宁系统实现总销售规模500亿元。同时，围绕总目标，还出台了目标分解、地推计划、产品布置、两线引流等细分方案。其中2018年初步设定的合作目标是125亿元，同比增幅为60%以上，线上依然保持近几年来的翻番走势。而在之后的两年内，平均增幅都在50%以上。

对行业而言，本次合作并不仅仅是工业企业与 商业 资本围绕着各自市场推进计划的一次目标认同，更是双方在销售目标、广告合作、品牌规划、零售云合作上的一次全面携手，更是双方在全新物联网时代下对智慧零售模式、用户需求模式、产品开发模式的一次共同探索，将成为行业战略合作的新模版。