VIPKID单月营收破4亿 获客成本业内最低

“单月营收首次突破4亿元，今年1-7月实现营收破20亿元，比去年同期超过10倍”，这是在线英语教育品牌VIPKID交出的最新成绩单。在去年成为占据行业半数营收的独角兽之后，VIPKID继续保持火力全开的发展势头进入2017年，一举刷新了行业营收纪录，让其行业独角兽的地位更加稳固。

（VIPKID7月营收超过4亿元）

在线少儿英语水涨船高 VIPKID创行业营收纪录

从2013年站上风口以来，在线教育市场一路走高。艾瑞咨询数据显示，去年在线教育市场规模达1560亿元，预计到2019年将达到2692亿。在线教育也被誉为下一个“万亿市场”，就连股神巴菲特也在最近的采访中高度看好在线教育，他认为 互联网 让优质教育资源的效益得到了最大化的发挥，“好的老师可以教数以百万计的学生，而不再仅限于30到40人的教室”。

少儿英语作为在线教育里的重要分支，根据艾瑞咨询统计数据，2016年国内在线少儿英语市场规模为19.7亿，而VIPKID一家的上半年收入就已经达到去年全行业总和，创下在线少儿英语的单月营收纪录。这也意味着，在线少儿英语市场在2017年持续保持着高速增长，而VIPKID在整个在线少儿英语行业格局中占据的份额越来越大。

VIPKID月营收4亿元的业绩，对于估值普遍不高的在线少儿英语企业来说几乎无法想象。要知道，同为在线英语的某上市公司，财报显示其去年全年的毛收入也仅为8.6亿人民币。而对客单价并不高的VIPKID来说，这背后需要有足够大的用户基数和课程数来做支撑，根据VIPKID同期公布的数据，其付费学员数量达到20万，每月平台课时量达213.9万节，这也进一步印证了VIPKID作为中国孩子在线学英语首选平台的地位。

破解“规模不 经济 ”怪圈离盈利更近一步

目前，国内在线教育机构约在8000家左右，但70%的企业都处于亏损状态，由此也诞生了在线教育“规模不经济”的说法。尤其是在线一对一的形式，高昂的运营成本让很多公司的盈利显得遥遥无期，但是VIPKID却用业绩的快速增长证明盈利并非纸上谈兵。

近年来，教育市场迎来消费升级，中国家庭对教育投入的热情日渐高涨。根据艾瑞《2017年中国中产阶级家庭教育观念白皮书》调查，超过半数的家庭在课外教育上的年消费在2万元以上，有26.6%的家庭在课外教育上的年消费超过3万元。可以说，为了孩子更好的学习效果，中国家长们并不吝于为此付费。

同时，由于选用行业最高品质的北美外教作为标志特色，通过运用全球化共享经济模式连接起北美外教和中国小朋友，并采用专业教研团队自主研发适合国内孩子的教材课程，为中国孩子提供最佳的在线学习体验，VIPKID迅速与采用东南亚、欧美外教的竞品们产生明显区隔，赢得越来越多的中国家长和学员的青睐。

此外，VIPKID高品质教学带来的口碑效应也在发挥作用，目前其北美外教转介率达到75%，学员转介率超过60%，大大降低了获取师资和客户的 营销 成本，让其离实现盈利的目标更近一步。

在线教育发展至今，少数头部企业正在逐渐告别依赖资本输血的烧钱模式，走上注重自我造血的成长轨道。在普遍遭遇盈利难的在线少儿英语行业，VIPKID创纪录的营收增长及其发展模式将为整个行业提供更多的想象空间，而这只独角兽未来还将带来多少惊喜，值得继续关注。