3分钟抢光2000张券！哗啦啦联合快手赋能餐企开辟增收新路径

3分钟抢光2000张奶茶券，爆款单品“酸奶冰激凌”售出8690份，成交金额超10万，这是甜啦啦近期参与由哗啦啦与快手联合举办的“517吃货节”直播活动中所取得的喜人战绩。

“517吃货节”是快手近期最大的一场餐饮本地生活 营销 活动，通过直播+短视频赋能线下餐饮商家。值得一提的是，本次活动，快手与哗啦啦实现强强联合。快手拥有庞大的公域流量引流能力，哗啦啦拥有优质的餐饮品牌资源与底层技术优势，是目前唯一与快手深度打通的服务商。

活动中，双方实现核销环节打通，券码核销率达到50%，远超行业水平。“以往像在朋友圈广告、 游戏 做这些偏平面静态式投放，转化率并不高，大概在20%左右。”哗啦啦运营中心总经理郭春鹏介绍。

打通券码核销通路，助力商家频频爆单

与以往只是简单给个券码在快手投放不同，此次活动基于核销通路的打通，用户在线购买、支付、退款、使用、到店核销，以及核销门店记账、财务订单统计，形成一个完全流畅的直连闭环。“这对于门店是无感的，可以让商户很便捷地参与到活动中来，同时大大缩短了消费者券核销的交易路径。”郭春鹏说。

在哗啦啦助力下，甜啦啦、辣庄、鱼你在一起、犟骨头、蓉李记等多个知名餐饮品牌均参与了此次活动。 整场活动下来，仅以上5个品牌就累计成交近3万订单，交易额超19万。

活动期间，不少品牌屡屡爆单。“卖爆了！特价奶茶券3分钟抢光2000张！”甜啦啦副总张海在接受 媒体 采访时兴奋地说。其爆款单品“酸奶冰激凌”更是售出8690份。

“通过这次活动，也坚定了我们下一步的打法：直播还处在风口上，线上的流量必须重视，是值得挖掘的渠道和趋势。”张海表示。

同样收获不俗战绩的还有， “米村拌饭”的一款石锅套餐，活动期间卖出了46794单；“一桶水果茶”售出7916单；更有快手美食播主，单场直播售出5.8万餐饮优惠券订单。

一直只通过短视频平台传播创意广告的“鱼你在一起”，也在这次活动中迈出了直播卖货第一步，并收获了超预期的成绩。

在哗啦啦对接下，辣庄还与快手进行了线上线下整合营销，除了直播带货，还联动微博端蓝V，共同做了达人探店、线下快闪店等营销活动，不仅提升了营业额，同时提高了辣庄的品牌鲜活度。

整合全渠道优质资源，深化数字化运营能力

在郭春鹏看来，此次快手与哗啦啦的合作，既是强强联合，也是优势互补。

“对于任何品牌运营来说，最重要的无非两件事：拉新和复购，哗啦啦也一样。”郭春鹏表示，复购是哗啦啦的强项，哗啦啦有完整的CRM体系，小程序、电商商城、外卖，可以帮商家做复购，但拉新是哗啦啦的短板，而快手平台 直播日活已经逼近2亿，可以弥补哗啦啦引流能力不足。

“ 未来，我们甚至有可能将快手平台的营销做成一项服务，让餐饮商家可以直接在后台选择，再根据商家需求，去匹配探店达人、流量或是官方活动的参与。”郭春鹏说。

同时，他也强调，目前哗啦啦业务已由工具提供商向数字化运营服务商转变。“我们瞄准的是消费者，消费者到哪里玩，我们就到这个地方跟你一起玩。”此次合作，也是哗啦啦在深化自身数字化运营能力方面的新探索。

未来，除了快手等短视频平台，腾讯、爱奇艺等长视频平台，以及包括银联等支付端口在内的一切具有流量曝光的入口，哗啦啦都乐于合作。

“目前已有哗啦啦服务的商家在撮合抖音与哗啦啦的合作，哗啦啦会持续整合优质资源，赋能餐饮商家开辟、拓展更多增收新路径。”郭春鹏透露。