从微吼与腾讯结缘广交会，看生态企业与腾讯从0到1合作指南

迈入后疫情时代，数字 经济 迎来全新爆发期。5G、物联网、云计算、 区块链 、人工智能等新一代信息技术的发展，加速推动产业数字化转型，数字化日益成为企业竞争的核心点，为 科技 企业发展带来更多动能。在此背景下，科技企业如何顺势而为，拥抱数字经济新机遇？

2月23日，腾讯产业加速器-毕加所案例实战三期在线上举办，微吼CEO林彦廷、腾讯云产业生态合作部战略BD赵礼驰作为本期案例合作双方的核心负责人，深度分享了微吼与腾讯合作案例实战经验，与腾讯产业加速器合作伙伴共探生态合作模式。腾讯研究院首席经济学顾问吴绪亮带来主题演讲，从宏观视野剖析科技公司的战略使命与发展态势。

从宏观大势走进微观合作，生态伙伴与腾讯携手共建产业新生态

2022年是实施“十四五”规划的关键之年。日前国务院印发的《“十四五”数字经济发展规划的通知》提出：到2025年，数字经济迈向全面扩展期，数字技术与实体经济融合取得显著成效，数字经济治理体系更加完善，我国数字经济竞争力和影响力稳步提升。

对此，腾讯研究院首席经济学顾问吴绪亮带来《从宏观视野剖析科技公司的战略使命与发展态势》主题演讲。他指出，在疫情加速全球经济下滑的宏观环境下，人口红利消失是我国宏观经济当前面临的重大挑战。而技术是推动我国经济增长的基本来源之一，随着数字经济相关政策不断出台，给科技行业带来无限前景，科技企业也应加速提升自身技术能力，肩负起相应的社会责任，提升国家数字竞争力优势。

企业实现可持续发展离不开科技创新，合作共赢也是关键路径。腾讯SaaS加速器二期学员微吼，与腾讯CSIG多个智慧行业部门，以及千帆、企点等产品部门展开合作，从项目到产品层面实现多点开花。例如，在 金融 行业，微吼与腾讯助力国信证券实现了客户全生命周期管理的数字 营销 体系，达成了直播+精准营销的效果。在文旅行业，微吼与腾讯合作承接了127届到130届广交会的直播平台，助力广交会实现了直播展销、数字展馆、公采对接、线上巡盘、视频洽谈、智慧场馆等场景，130个广交会的实时项目得到了客户的价值认可。微吼与腾讯实现价值互补，共同助力产业数字化升级。

在案例拆解环节，微吼CEO林彦廷从生态企业的视角分享了与腾讯的合作经验总结。2020年6月第127届广交会，腾讯作为总项目承办方与微吼进行了深度合作，其中微吼负责互动直播的业务和管理，以及参展的店铺系统、数据整合分析等服务。

林彦廷分享道：“这次项目合作可以用‘刻骨铭心’来总结，因为是重大型项目，从项目、产品、研发、运维、测试，都处于高强度的节奏之中，容错灾备都要进行大量的演练。”

对此，林彦廷分享了其中的两个关键要素，即公司内部形成高效的运营机制、注重管理。林彦廷表示：“首先，公司应完善内部的运营机制。在合作过程中，远程和现场的沟通协调十分重要，应对各种突发状况的出现对微吼来说是一个重大的挑战。腾讯有架构组、质量组、压测组、运维组等等，需要我们公司内部进行多维度对接，所以微吼内部也需要对齐整个沟通机制，提升多部门协作配合。其次，公司要注重管理，腾讯对文档、进度、质量、风险等有非常严格的管理标准。”

最终在不到两个月的时间里，云展会的直播解决方案上线，实现可支撑3万人同时推流并发，30万人同时观看的并发量，参会人群覆盖了全球五大洲大概百万的参展人员接入，打造了这次标杆案例的诞生。

对于本次合作经历，林彦廷表示收获颇丰：“首先，我们双方建立了平等信任的合作伙伴关系；其次，把我们整个团队的项目管理、交付能力上升到一个前所未有的高度。通过广交会这样国家级的重大项目的和腾讯一起摸爬滚打，提升了我们团队的成长，也重新优化和梳理了我们企业内部项目交付的决策机制与工作流程；最后，广交会迅速确立了微吼从0到1和腾讯合作实现产品落地的过程，双方展开了良性的发展合作，共同获得新的合作机会。”

迈向产业 互联网 ，腾讯联动各赛道生态伙伴进行价值互补，助力产业数字化升级。对此，腾讯云产业生态合作部战略BD赵礼驰从与微吼的合作案例中，提炼出腾讯与生态伙伴合作的推进过程。

第一阶段，确定产品方案结合点及相应的优势，确定合作方向与策略。双方要建立具备互信协同机制的专项合作团队，最大限度的降低沟通成本。共同梳理战略客户地图，以及双方能够提供的资源支持，拓展相应的目标行业与客户群体。第二阶段到第三阶段，是从0到1的过程。前期进行物料筹备、现场宣传等，然后实现产品引入，推动标杆落地。第四阶段，从1到N批量复制。腾讯制定销售策略，通过从0到1的验证，加速产品的复制落地。第五阶段，通过销售策略、市场PR宣传，打造完整的解决方案推进合作落地，带来共赢价值，携手共建产业新生态。

案例拷问辩出多面价值，助力生态企业联合腾讯打造更多方案落地

案例分享结束后，腾讯产业加速器的几位学员代表作为嘉宾围绕案例展开深入交流，为生态伙伴挖掘出更多方面的实战经验，助力加速器成员企业与腾讯打造更多落地案例。

腾讯AI加速器四期学员合合信息CEO陈青山针对本次案例提出问题：“广交会项目逐渐推进的过程中，腾讯与微吼牵手的这个契机是否有可能通用化？”

林彦廷回答：“在广交会项目推进过程中，我们认为由腾讯去承接总包，寻找各个细分赛道是最佳的推进路径。在此过程中，双方也实现了沟通机制的协调，所以后来我们也和腾讯在128-130届广交会展开了连续合作。此外，不仅是广交会项目，我们承接的一些其他项目上也会交给腾讯侧协同配合，是双向共赢的合作关系。”

腾讯SaaS三期学员镝数科技CEO王琼提出疑问：“侧重标准化SaaS产品的中小企业是否可以和腾讯云建立有效的连接？”

对此，腾讯云产业生态合作部战略BD赵礼驰回答道：“连接能力本身就是腾讯云的优势，一些腾讯生态伙伴提供服务中小型企业的标准化SaaS产品，也有比较成功的合作案例，会有针对性在渠道通路上的推广方法，也包括制定更好的产品策略与 商业 化模型，利用腾讯渠道资源进行市场推广、通过数字生态大会进行品牌曝光等等，更好地助力生态伙伴实现增长。”

毕加所是腾讯产业加速器的重要组成部分，以“务实、协作、共建”为理念，旨在推动成员企业与腾讯在各产业领域的业务合作，并依托腾讯产业互联网生态，为成员企业创造落地价值，共享产业红利。案例实战旨在拆解生态合作标杆企业案例，提取可供实践的方法论，助力更多加速器企业与腾讯深入合作。