图片社交in财报解析：高起点商业化对标Instagram？

8月24日，九言 科技 即图片 社交 平台in发布了挂牌 新三板 之后的半年度财报，数据显示in上半年共实现营收1069.53万元，较去年同期收入增长了3123.56%，准确而言这个数据是自3月份in宣告 商业 化变现之后短短4个月时间交出的成绩单，这要是对标国外图片社交应用Instagram所取得的成绩恐怕还是小巫见大巫，UBS分析师Eric Sheridan根据Facebook第二季度财报，估值Instagram2016年的营收将达到22亿美元，但作为国内众多图片社交平台中的一员，in燃起的这个小火苗就足以回答，知乎平台上一直难以回答的一个问题：“国内图片社交APP中谁最有可能成为下一个Instagram”？

 

显然，在国内众多奔着老大哥Instagram目标而去的图片社交平台们，无论是宣扬自己的用户数据量积累多快，还是自己的平台用户黏性更强，都比不上一个健全的营收体系更有说服力，要知道，当年Instagram辉煌时都选择了被社交巨头Facebook并购，国内图片社交平台如果无法解决自身温饱问题，连谈成为下一个Instagram资格都没有。这也许正是九言科技要借助此次半年度财报释放的信号，一来用实际的营收数据印证了自己在商业化探索上的诸多可能性，二来吹响了对标Instagram笑傲国内图片社交市场的冲锋号。

由于in开始商业化变现4个月，1000多万的营收和30多倍的同期增长率，只能证明一点in的商业化起点还是很高的，至于该商业化模式是否良性，结构是否稳定，增长性是否可期，还得从其收入结构以及商业模式实践案例来分析。根据财报显示in的收入主要来自品牌商广告包括定制 营销 互动服务和信息流广告投放两大块，此外还包括用户直接付费变现的照片打印业务。

一、拥抱广告商的时机和条件已成熟

截至2016年6月底，in app注册用户突破了8000万，用户日均浏览量达到1.6亿次，高峰时期超过3.4亿次，其中累计使用贴纸达到8.6亿次，先天工具性致胜的in用户的依赖程度和使用习惯和频次都是很高的，成立于2014年6月的in，上线6个月便豪取1200万用户，远远超过了Instagram上线9个月仅700万的用户增长速度，其用户基数和用户增长速度都是吸引广告主的最直接诱饵。这一点和 微信 朋友圈在用户累积到一定程度势必会进行信息流广告的原因是一样的，用户基数到了广告价值自然就涌现了，某种程度上朋友圈也可以看成是一种图片社交平台，只不过抱着微信的大腿。

此外，影响in广告投放条件成熟的一个很大原因是，其社交基因的凸显，数据显示，in平台已经形成115259个活跃话题圈，有超过43.2亿条社交关系链。这就为in平台上用户的黏性和活跃度提供了保障，也是其核心竞争优势的体现。要知道，对于工具性平台看家本领可以是高频次的使用，但和竞争对手的核心竞争力肯定是其社交属性，此前支付宝改版强行突出社交因素的原因正是处于此考虑，支付宝如果只是作为用户收银台前的支付工具的话，用户量再大也惶惶不可终日。

尽管对于一家以流量为生命线的公司而言，过早的探索商业化在用户使用体验上会造成一定影响，不过in已经具备的工具性带来的高用户量和使用频次以及其社交属性带来的高用户黏性，都让in感受到了拥抱广告商的时机和条件已然成熟。扎克伯格当年以10亿美金收购Instagram之后曾多次在公开场合表示不急于商业化探索，但当Facebook的广告主开始把广告资源向Instagram倾斜的时候，扎克伯格也阻挡不了成熟商业化环境下Instagram对广告主的桃色诱惑。无独有偶，in的商业化历程也是在客户市场条件成熟下催生的，不过，毕竟没有Facebook那样的土豪干爹，对in而言，用一套成熟的商业模式验证给资本市场看，借助资本力量加速发展也是其商业化探索的一项重要原因。

二、移动场景化营销的广告投放优势

in做信息流广告服务很容易理解，那么做定制营销互动服务和用户端直接变现的商业模式又该何解呢？这就得提到in作为移动应用场景下的独特优势。

1、  精准匹配的用户属性：in定位为年轻女性品牌潮物分享社区，产品功能也主要围绕女性用户展开，用户可以通过in晒潮牌并分享各种时尚搭配。年轻、爱晒、加品牌无缝植入，给了品牌广告商一个好的场景化营销可能，用户天然就具备极强的品牌辨识度和情感归属。这就使得平台本身是亲近品牌广告主的，只要满足这批潮流用户眼中的品牌形象，用户就不会过于排斥，这和其他平台在用户眼皮子底下强行插入广告，逼用户在广告和内容之间做出选择的广告投入模式相比受青睐程度是毋庸质疑的。自3月份以来，in 共与巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、美宝莲、兰蔻以及Coach、Michael Kors等100多个国际顶级美妆品牌、国际知名奢侈品品牌达成合作，并与欧莱雅集团签署了年度战略协议，合作方覆盖美妆、快消、箱包、电商、 金融 等多个领域，其中，欧莱雅、兰蔻、唯品会、亚马逊等品牌商对公司的定制化服务效果高度认可，多次购买相关服务。广告商投广告的热情足以看出in平台上广告的曝光度和转化率相比其他渠道商而言优势还是很明显的。

2、定制化互动营销服务：对于广大实业传统品牌而言都面临一个共同的困境，越来越不懂生长在移动 互联网 时代的人群到底喜欢怎样的品牌接触，这几年内广告传统厂商大喊互联网+的口号正是为了在此关键处不落下脚步。但像杜蕾斯那样能够在 新媒体 土壤下再造一个形象和用户以超网感形式进行互动的品牌商少之又少，大部分传统品牌主不具备和用户同一语境下的互动能力，因此一套能为传统广告商提供和用户互动的解决方案就显得至关重要了。

在和Michael Kors的合作中，in将MK 猴子与几款明星手袋组成个性贴纸，号召in用户参与活动使用MK系列贴纸自主创作图片，在深度互动中理解MK品牌理念中的旅行精神，在社交分享中传播品牌icon。这次活动共计超过五十万用户参与，活动曝光量达数千万次。这种定制化的互动营销服务显然对传统广告主是稀缺的。当然，基于in的社交平台属性，制定了具有传播性的方案还能以UGC center的形式向更多的第三方社交平台扩散出去，使品牌商能得到二次传播，这就避免了平台本身用户受限的可能以及创意内容自嗨的局限。

三、商业化探索不止，吹响对标Instagram的冲锋号 

初次进行商业化探索就取得这样的成绩，in的答卷给新三板资本市场看肯定算是一记猛药，当下新三板流通较差的背景下，一个能讲出好故事，能描出美好蓝图的公司是 投资 人迫切想看到了。广告商想要的是稀缺的流量价值洼地，才过了一个季度，in已经提前完成了年初制定的4000万商业订单指标，而且如果客户认可了in的广告投放价值，其辐射效应会吸引更多的广告商进来，更大量级的广告投入，更丰富多样的广告形态都会在in平台上逐渐羽翼丰满，可以预计下半年，in在品牌广告商的拓展上对比上半年的高起点还会再迈上一个新高度。 

 

可以说在服务第三方客户上，in的应用场景满足了站着赚钱的条件，但作为一家用户营运平台，in是否能直接通过用户变现，也是其面临的一个大挑战，in在商业化探索上的脚步并没有就此止步，而是在尝试各种可能性。比如推出了云打印服务，截止6月底，线上打印照片总数已超过1000万张，要知道in平台上的用户在对品牌内容投入注意力的同时其自身消费水平也不会差，对平台型公司而言，还有什么能比这种盈利模式本身更有想象空间呢？

in在商业化探索上的路径呈现在眼前时，我们再对比Instagram就会发现既存在共通之处，但更多的是差异化探索，同时in并没有把商业化探索作为唯一业务主线，在核心产品更新迭代方面还在保持高度市场敏感，随着移动直播平台的大行其道，in并没有忽视平台方蕴藏的海量网红生力军，近期推出了直播平台，与时俱进给广告商提供更多的广告选择。而在线下，in推出了智能打印终端，试图搭建一个线上线下一体化的LBS营销体系，截止目前，已经与超过600家商家合作建立线下互动平台。

此外，针对95后人群推出的香蕉聊天，用以加持in app，也是其产品在完善更完整社交架构体系的显现。

对in而言，一切的努力都是为了能够自信地喊出自己就是下一个Instagram的口号。想当年扎克伯格10亿美金收购Instagram的时候，很多人表示看不懂，但现如今Instagram350亿美元的市值已经是当初收购价的35倍，如果要算上Instagram在商业化上给Facebook的优势互补，这个价值可能还是被小觑了。扎克伯格当初也许是年少轻狂的豪赌，也许是认准了图片社交的潜力，无论怎样，这步棋走对了，而对标Instagram的in，拿出这样的成绩单，亮相新三板，41.3亿元的估值相比Instagram差距还很大，但对比两者的发展路径，当产品、营销、市场、用户都同样高速度增长时，in的未来增长可能性就可想而知了，这个答案恐怕只有in敲响上市钟的时候会揭晓，在此拭目以待吧！