ofo 自降导流费与 9 家网贷平台合作，自救还是玩火？

一位与 ofo 合作 网贷 平台的内部人士向寻找中国创客表示，ofo 给出的导流费用比市场价低上 10%～20%，" 他们可能是急于在现金流上做补充。"

ofo 的 商业 变现开始大规模瞄准网贷平台。依托自身拥有的庞大用户体量，与万达普惠、小黑鱼信贷、贷上钱、省呗、玖富万卡、小白来花、360 借条、点点等多家网贷平台达成合作，在其 App 的 " 看看 "、" 钱包 " 等栏目中内嵌相关网贷平台的推广服务。

ofo 对于变现的渴求变得越来越强烈。这家昔日的明星企业在 2018 年屡次被传出负面传闻，虽多次对外否认但似乎于事无补。

自今年 4 月 ofo 在内部启动商业化变现，它已经围绕车身广告、App 等推出多项变现措施，此前它曾宣称相关收入已经超过亿元。

公开报道中，已有多家供应商对 ofo 拖欠货款或物流费用提起诉讼，它的办公场所也从昔日占地四层的理想国际大厦搬到 互联网金融 中心。

借助庞大的 App 端内流量，ofo 密集地推出相关广告业务。一位与其合作的网贷平台人士向记者证实，大约从今年三季度开始，ofo 开始推出信贷方面的广告业务。至今，ofo 已经至少与 9 家网贷平台达成了合作。

此前，ofo 曾联合 PPmoney 在其 App 中推出相关 " 押金理财 " 的活动，ofo 用户可将 99 元押金升级为 PPmoney 的 100 元特定资产，享受 8% 的历史年化利率 +8% 的新手福利。在事件曝光之后，因为 PPmoney 的 P2P 理财背景引发公众质疑，双方随后紧急暂停了相关合作。

ofo 向记者强调，与上述网贷平台的合作只是正常的市场合作，其中一位网贷平台的内部人士向寻找中国创客表示，ofo 给出的导流费用比市场价低上 10%～20%，" 他们可能是急于在现金流上做补充。

导流费用低于行业平均水平，急于变现？

在 ofo App 中的 " 看看 " 和 " 钱包 " 栏目中，ofo 至少内嵌了万达普惠、小黑鱼信贷、贷上钱、省呗、玖富万卡、小白来花、360 借条、点点等 8 家网贷平台的推广链接，加上此前暂停的与 PPmoney 的合作，ofo 一共合作了至少 9 家网贷平台。

在 " 看看 " 的栏目下，ofo 利用 "ofo 骑行权益免费领 " 的活动推广 360 借条、省呗及点点等三家网贷平台的服务，用户在相关平台上使用 ofo 注册 手机 号完成信用认证资料并通过授信后，可获得 ofo 余额、ofo 月卡等相关奖励。

万达普惠、小黑鱼信贷、贷上钱、玖富万卡、小白来花（包括在看看栏目中的 " 省呗 "）则内嵌在 " 钱包 " 中的 " 我要借钱 " 板块，用户点击相应图标后可直接跳转到相关平台的注册页面。

上述网贷平台中的一位内部人士向寻找中国创客表示，大概在两三个月前，ofo 在其 App 内推出了相关信贷方向的广告服务。" 像 ofo 这么大的流量入口，一般只要它在行业里放出风声，我们就都会想要试一试，也没有太大损失 "。

他强调，与 ofo 的合作单纯是广告方面的商业合作。之前，他们也曾在 QQ 运动、陌陌、抖音等平台上投放广告，" 投放平台都比较杂，并没有特定的行业。"

据其介绍，每成功导流一名贷款用户，他们需要向 ofo 支付一定的导流费用。不过，相较于信贷市场上平均一名用户的 200 元～500 元的导流成本，ofo 给出的报价要低上 10%～20% 左右。

他分析，可能是最近 ofo 的财务状况不太理想，所以着急想要补充现金流。在与 PPmoney 的合作曝光之后，ofo 对外表示，与 PPmoney 的合作是一次对共享单车用户免押金骑行方式的全新尝试和探索。

据 媒体 报道称，ofo 与 PP money 的 " 押金理财 " 相关活动中，当用户同意授权把押金转换成 PPmoney 投资 后，PPmoney 需向 ofo 支付一百元一人的导流费，还包括利率。（ofo 在声明中否认了该说法。）

上述人士对寻找中国创客称，市场上平均一个投资用户的获客成本在七八百元左右，ofo 给出的报价在行业中 " 算很低的 "。

但即便如此，ofo 的导流效果依然不太理想。该人士称，根据他们观察，ofo 的月活和日活并没有它宣称的那么多。此外，在一款骑行 App 中加入贷款广告的逻辑似乎也不太成立，" 你给人家导流个防雾霾口罩可能还行，但推荐贷款，转化率并不是很高。"

此前合作平台 PPmoney 被曝 " 人去楼空 "

一些流量平台与网贷平台合作进行导流在业内并不新鲜。此前，小米曾在其系统内置的多款 App 中推广 P2P 类理财项目，但之后随着 P2P 行业多家平台集中 " 爆雷 "，小米推荐的多家平台也同样出现了问题。

之后小米对外回应称，向小米投诉相关 P2P 平台风险的用户数量累计达 429 人，涉及金额约 4000 万元。小米已第一时间下线了所有 P2P 推广广告，也在尽全力帮助用户向涉事平台追索维权。

ofo 一位员工向记者表示，与 ofo 进行合作的平台均为网贷平台，客观上并不存在类似于小米曝出的 P2P 跑路风险。截至发稿，ofo 尚未对记者回应合作伙伴的挑选标准。

此前与 ofo 合作的理财平台 PPmoney 在近日被曝出拖欠员工多月奖金及未发提成 200 余万元，且旗下八个事业部均已解散，相关员工已申请劳动仲裁。

PPmoney 对外发表声明，否认相关消息，称 " 相关传言并不属实，当前 PPmoney 万惠集团生产经营秩序一切正常 "，对于相关 自媒体 的恶意造谣、传谣行为，PPmoney 已经通过法务部采取措施积极维权。

上述与 ofo 合作的网贷平台人士向记者透露，ofo 挑选合作伙伴还是比较谨慎，多是选择一些市场上头部的品牌进行合作。

跪着活下去的 ofo

过去半年，ofo 在商业化变现上进行了多次尝试，并不断向市场放出利好消息。4 月，ofo 内部成立 B2B 部门，推出车身广告、App 端内广告及企业绿卡等多种变现手段。6 月，ofo 对外宣布相关业务的总营收已超过 1 亿元，同时 ofo 在国内 100 余座城市也已实现盈利。

8 月，ofo 在 App 内上线短视频广告业务，称之为 " 视听风暴 "，上线两周后宣布订单量大涨 400%。据新浪 科技 曝光的报价显示，ofo" 视听风暴 " 全国独播的刊例报价为 175 万 / 天，折扣价为 75 万，宣称曝光量 1500 万；合作方式有三种：全国投放、定向区域投放、三分之一轮播。

此外，最近接了三无 " 蜂蜜 " 广告的 ofo 小黄车公众号的软文报价也被曝出，最低报价 48 万一条。相关报道中称，ofo 的合作方案提到目前该公众号的粉丝数为 2500 万，可带来百万阅读量，借助 ofo 的新闻话题还可以迅速抢占媒体头条。

但与此同时，ofo 的各项业务却开始急剧收缩。今年开始，ofo 被曝已经接连退出日本、韩国、印度、美国、德国、澳大利亚等多个海外市场，国内郑州、西安等城市则被曝办公地点已 " 人去楼空 "。北京总部更是从占地 4 层的理想国际大厦搬迁至原海外部门的办公地—— 互联网 金融 中心。

ofo 的多家供应商也走向了讨债之路。

8 月，上海凤凰发布公告称，2017 年凤凰自行车与东峡大通（ofo 小黄车）签订了《自行车采购框架协议》后，签订多份采购合同，截至起诉之日，东峡大通仍欠凤凰自行车货款 6815.11 万元。上海凤凰已向北京市第一中级人民法院提起诉讼，要求 ofo 偿还货款及违约金。

9 月，又有媒体曝出 ofo 拖欠云鸟、德邦等物流供应商数亿元欠款。德邦物流、百世物流等多家物流供应商已将 ofo 告上法庭。

11 月 14 日，ofo 创始人戴威在公司员工大会上表示，由于供应商债转股，目前公司资金情况正在好转，但依然很困难。

11 月 28 日，戴威发布公司内部信，对公司的组织架构进行精简整合，合并多个部门组建新的战略财务与法务中心、研发与大数据中心及产品与增长中心等。

" 属于我们的战斗还在继续 "，戴威在内部信中说，"…… 哪怕是跪着也要活下去，只要活着，我们就有希望！"

来源：新京报