行业面临变革 看OPPO如玩转明星代言与场景营销

随着“新零售”时代的到来，从制造商到销售商，涉及零售行业的每个环节都在发生着新一轮巨变。尤其体现在 手机 等3C产品的 营销 模式上，伴随着消费主体的个性化、年轻化，以平台、产品为中心的固有思维正在逐渐被以用户为中心的全新市场理解所取代。这种主次易位市场思维转变的灵活变通与时效速度，成为了现今市场竞争环境中大浪淘沙中的重要标准之一。能否拥有一个能与用户形成良好沟通的品牌形象，也取决于这种思维转变以及随之产生的营销手段。

国内手机品牌OPPO，将自己的产品完全定位在年轻人上，这就意味着OPPO需要更精确的把握年轻人的群体特性。能否让自我意识越发强烈的年轻一代接受品牌，成为了影响OPPO市场竞争力的核心指标。

对此，OPPO近来的一些营销手段，不仅充分向市场展现了OPPO品牌的灵便与自信，同时也为整个行业提供了突破创新的借鉴思路。

品牌代言这一营销手段操作空间大、优势明显，可以说是现代 商业 最广泛使用的营销手段之一。然而，随着时代发展，这种传统营销手段的固有模式，正在不断暴露出它的短板：其一，是同质化现象严重，以及由此带来的审美疲劳；其二，是品牌与代言人形象的单一绑定关系，决定了任何一方的负面信息都会伤及双方的形象。

面对这种不得不做，又必须有所突破的局面，OPPO在品牌代言的营销模式上，给出了自己的答案。“年轻造未来-浙江卫视春季盛典暨OPPO R15发布会”，是OPPO与浙江卫视联手打造的一种全新模式——通过事件联动 “明星家族”，来诠释品牌形象。这样一来，由定位目标群体参与打造的“明星家族”符合目标群体自身的审美需要，与之绑定的OPPO进而可以获得目标群体的认可。其次，带有事件营销性质的本次活动，还可以在目标群体中产生共鸣，进而形成关注热点。此外，“明星家族”还可以有效避免单一代言人有可能带来的负面隐患。OPPO的这波操作，一举三得，可谓传统营销新突破的典范。

场景营销是另一种现在常见的营销手段。然而，它除了面临同样不断趋同的困境外，还要在时间碎片化、信息碎片化的夹缝中抢夺用户的关注焦点。所以，真正深入人心，能够与用户产生共鸣的场景营销越来越难做。

于是OPPO选择了与有着同样目标群体的美妆品牌娇兰形成场景化跨界合作，在争夺用户视野的时候，形成了1+1＞2的效果。而且多元的场景，可以带给用户更加立体、更加深刻的全场景印象。当然，这次营销同样可以划归为一次事件，同样具备话题性的传播能力。对于OPPO来说，又是一波一举三得的操作。

新零售，新的时代浪潮，推陈出新需要勇气，同时需要新的生存之道。以年轻人为目标群体的OPPO以一种全新的方式诠释着明星代言与场景营销，拉近了品牌与用户的距离。，而这正是产品之外OPPO新的竞争力所在。