云集上市背后，是普通人与女性力量的崛起

“我认为是中国下一阶段的 商业 成功，定有越来越多来自于普通人汇集的力量，这股力量会从多个维度升腾而起，他们用意想不到的方式席卷而来，他们憋着一口气而来，他们会彻底让传统精英大跌眼镜。他们来的时候，穿着的是布衣和草鞋，心里装的是光荣与梦想，是偏执与野望。这就是中国这个时代的魅力所在。而云集只是其中一个缩影。”近日，知名财经商业作家沈帅波近日在题为《云集上市：一场普通人和妈妈们的大胜利》的文章中写道。

北京时间5月3日，中国领先的会员电商云集在美国纳斯达克正式挂牌上市，股票代码为YJ。作为中国领先的以 社交 驱动的精品会员电商平台，云集在自己的四周年庆来临之际，登陆美国纳斯达克，不仅向全球展现了中国电商行业创新发展的新成果，更为中国新零售行业的发展提供了新思路。云集也成为继拼多多之后，新电商领域跑出的又一大黑马。

云集的成功，本质是普通人和妈妈们的胜利。做社交电商的很多，做裂变的很多，做会员的很多，这些都对。但是只有真正理解普通人的壮志凌云和妈妈的以柔克刚，你才能明白为什么上市的是云集。

肖尚略在杭州与众多嘉宾敲响纳斯达克上市钟声

会员社交力量的觉醒

2015年，肖尚略在杭州创办云集，2019年5月3号在纳斯达克上市。四年时间，云集跑出了会员电商新速度，成为行业中的参照物。

根据招股书，2018年，云集的营收和GMV均跨过百亿大关，其中，营收超过130亿元，GMV更是大幅增至227亿元；同时，其付费会员达到900万，交易会员是710万，平台买家数量达到2320万，而2016年该数据仅为250万。

云集的会员95%都是女性，86%都是宝妈群体。这些人当中不乏细分领域的专家、达人等，但她们脱离职场，陷于家务琐事，时间被严重碎片化，个人价值也被弱化。成为云集会员后，她们通过分享重新链接社会资源，收入得到改善，同时重拾个人价值。

正像云集名字传达的，像云一样从各处汇集，将宝妈、原微商或代购等中小卖家，汇聚在 互联网 的云平台之上，提供供应链和物流体系的云服务。简单来说，就是产品、品牌、仓储、物流都由云集来把控，将小微企业 创业 的重资产转移到云集平台，而会员主要负责销售和引流，乃至文案图片这些也全部由云集解决掉。从这个意义上讲，云集，就是一个“云端集市”。会员和终端消费者在这个集市上交易，但所有的产品、仓储、运输都托管在云端。

长期与代购、微商、宝妈等接触，肖尚略明白，要让这群人的价值最大化，不是去利用他们的关系网络变现，而是提供真正的好产品，为他们塑造的人设“加持”，为他们建立的信任网络做背书。因为这群人能力的变现之路，必须要有所“依附”。中国社会，销售大多靠的是一张嘴和关系网络，是熟人关系背后的信任，一旦信任崩盘，一切不复存在。只有持续提供好的产品，才能将这群销售、导购和会员培养成真正持久的“关键节点”，让销售能力可以成为好产品的代言人，而不是劣币驱逐良币的搬运工 。

作为一家精品会员电商平台,云集从品牌初创开始,就从供应链着手,强化主流品牌、创新品牌和自有品牌组成的供应链版图，始终着眼于用户体验，致力通过“精选”策略，为会员提供超高性价比的全品类精选商品。云集平台上的商品种类繁多，涵盖美妆个护、 手机 数码、母婴玩具、水果生鲜等。通过帮助亿万消费者以“批发价”买到品质可靠的商品，云集推动发展零售电商消费的新业态新模式,真正意义实现助力行业消费升级。

通过“精选”供应链策略以及极具社交属性的“爆款” 营销 策略，聚焦商品的极致性价比。去年云集上美妆产品素野，单日单品销售额达2.78亿元，堪称社交电商史上第一爆款；还有圣牧全程有机纯牛奶一分钟销量突破20000箱，打破了其在全网电商平台的最快销售速度纪录。这些成绩正表明了云集社交推荐+高标供应链的模式，能让“个体商业力量”更好地为消费升级的家庭提供物美价优的产品，这让人民日益增长的物质需求得到满足。

云集创始人、CEO肖尚略发表上市致辞

创新模式开辟新蓝海

中国已经走入消费升级的“新零售”时代。在此消费升级的背景下，“会员制电商”这一在西方发达国家流行多年的概念已经悄然开始在国内开花结果，阿里、京东以及众多电商巨头均在探索付费会员。

5月3日，云集成功登陆纳斯达克，成中国会员电商第一股。与之相对的，堪称电商行业代表的亚马逊却在全球最大的电商市场遭遇滑铁卢，亚马逊为何“玩不转”中国电商市场？为何没有“啃”下中国市场？换句话说，中国消费者到底需要怎样的电商平台？

“在中国，电商必须不断适应消费者的变化。如果只认为电商是一个零售渠道，单纯把商品放到这个渠道来卖，未来的路就会走得很艰难。”中国社科院财经战略研究院互联网 经济 研究室主任李勇坚在接受经济日报采访时表示。

作为中国会员电商的先行者及引领者，云集成功从社交电商领域切割出了会员电商新赛道。云集以会员制消费、严格把控供应链的极致精选模式打造出一套 “云集经验”，率先开创了与淘宝的C2C、京东的B2C截然不同的“S2b2C”模式，并且抓住了社交红利，借助了裂变分享和智能推荐。

基于社交驱动的理念，云集采用的“S2B2C模式”在会员电商新零售领域，整合了会员的社交传播方式，让他们成为商业沟通的良好渠道。事实上，S2B2C是智能商业时代第一个突破性的创新模式。S指的是供应链端的架构，B是云集上的会员，C是消费者用户。云集的优秀供应链端架构，赋能给云集会员，云集会员起着联系终端用户的作用，并在具体的实施中，自带较强的社交属性，在与终端客户的联系中，以信任与服务取胜，终端用户可以得到优势的产品与服务体验，最终形成品质+服务体验+效率同步提升，成为一种自洽的商业模式，达到多赢的局面。

从用户需求到爆款品制,云集创新的“S2b2C”会员电商模式相比传统电商,实现了双向信息反馈,让用户的个性化需求反向指导生产端定制个性化产品。此外,云集缩短供应链的库存、物流、总销、分销等中间环节,实现了用户到工厂的直连。会员在云集APP上获得消费体验和资讯,又以社交工具进行口碑推荐,产生社交裂变,催生爆款产品孵化。电商分析师李成东认为,云集秉持着持续关注用户核心价值和效率、让价值自由流淌的长期主义,这也正是云集的核心竞争力所在。

作为全球最大的在线零售市场，中国在线零售业2017年整体市场规模达到人民币7.2万亿元，市场预计到2022年，市场规模将达到15万亿元。身处如此巨大的增量市场，云集在会员制的基础上创新融入社交基因，在严控商品品质、提升平台效率的同时，致力于满足用户线上购物的精神诉求的“会员电商”模式如今正领跑行业，并因此迸发出强大的商业想象力，未来可期。