出海品牌如何借助亚马逊Prime会员日创新数字营销，以营销赋能品牌增长

2 023 年 7 月 27 日  —— 2023亚马逊Prime会员日再创记录，短短的48小时内，亚马逊Prime会员在全球购买了超过3.75亿件商品，首日业绩刷新亚马逊历史记录，亚马逊全球第三方卖家的销售增长更超过了亚马逊自营业务。Prime会员日不仅是卖家们提升产品销量、冲刺全年业绩的关键节点，更是出海企业提升全球品牌知名度的重要契机。在今年的Prime会员日期间，众多中国出海品牌顺应全球数字 营销 的变革浪潮，借助亚马逊广告独特的第一手消费者洞察，以及覆盖亚马逊商城站内和站外的一站式营销解决方案，主动探索和使用创意营销、视频广告、网络红人联动合作、线上直播等新兴的营销手段，在销售转化、提升品牌知名度等方面取得了显著成效，为更多中国出海企业打造全球化品牌提供了借鉴。

Jackery ： 多元营销组合演绎全球品牌 推动销售强势增长

作为全球光充户外电源领导者品牌Jackery，在今年的Prime会员日活动中，运用多元化的营销策略，通过“产品”种草搭配场景使用吸引了更多消费者对Jackery品牌的关注和喜爱。活动期间，Jackery通过亚马逊引流洞察还实现了对跨渠道营销效果的有效评估。在亚马逊商城内，Jackery则为品牌旗舰店、帖子以及品牌推广、亚马逊DSP等广告投放进行了统一视觉设计，保证品牌形象传递的一致性，并且以品牌旗舰店为阵地，在亚马逊直播中进行了4场直播活动。此次Prime会员日活动，Jackery荣登亚马逊美国站点户外电源的Best Seller榜首。目前Jackery全球销量超300万台，并被全球著名 商业 杂志《福布斯》喻为便携储能行业的“ 苹果 ”。

Jackery品牌旗舰店活动页面中的视觉素材

Baleaf ：借亚马逊营销云优化营销策略，用视觉塑造品牌形象

作为一家全球化运动品牌，Baleaf正聚焦海外消费者的需求变化，从运动生活方式理念出发推进品牌升级的进程。为了与目标消费者建立长期、有效的连接，Beleaf借助亚马逊营销云的客制化人群创建功能，定制品牌加购人群及品牌搜索人群包，实现了更精准的广告投放和人群运营。营销方式上，Beleaf主动拥抱视频化的营销趋势，采用流 媒体 电视广告，Fire Tablet上的视频广告及亚马逊DSP呈现引人入胜的视觉故事，抢占消费者心智，塑造独特的品牌形象，并通过亚马逊品牌分析工具，品牌旗舰店关注粉丝数量、品牌复购等数据指标，优化品牌营销策略。在Prime会员日期间，Baleaf在亚马逊美国站的销量较平日增长超过10倍，并在加拿大、欧洲等站点也取得显著增长。

Baleaf品牌宣传视频画面

Sojos ：与 The  Drop 深度合作，全链路触达带动销量增长

Sojos是一家专注于太阳眼镜类目的全球化品牌。今年亚马逊Prime会员日期间，Sojos通过与亚马逊The Drop项目深度合作，结合大促期间的强势流量，助力全球品牌打造。The Drop是亚马逊在2019年推出的时尚项目，为消费者提供来自知名人士设计的限量版系列产品以及来自全球的街头潮流灵感。在合作中，Sojos采用了亚马逊广告为其定制的全域营销方案，基于The Drop的图片及视觉素材，通过流媒体电视广告、在线视频广告等渠道触达了众多潜在用户，传递和塑造更具时尚感的品牌形象。同时Sojos更借助亚马逊DSP 的人群再定向功能以及亚马逊广告丰富的站内广告工具，在大促期间全链路触达潜在消费者，带动销量快速增长。

Sojos与The Drop部分合作产品及视觉素材

Creality 创想三维：站外引流 + 站内转化，在跨渠道营销中发掘新增量

作为一家专业的3D打印机制造商，Creality创想三维曾凭借高质量的产品和关键核心技术远销海外，多次入选亚马逊3D打印机类目Best Seller榜单。Creality创想三维将海外消费需求和购物习惯洞察融入新品研发和设计，在2023年Prime会员日期间推出了一系列定制化新品，并通过 社交 媒体上的创意内容将海外消费者引导至其亚马逊上的品牌旗舰店。此后，Creality创想三维结合亚马逊商城内商品推广、品牌推广、展示型推广、亚马逊DSP等工具，以及各类优惠折扣和促销工具，推动亚马逊商城站内流量的充分转化，带动品牌知名度、忠诚度的持续提升，在活动期间，Creality创想三维在亚马逊美国站的销量较平日增长10倍以上，并在欧洲等站点也取得了显著增长。

Creality创想三维在社交媒体上发布的海报

BOPAI ：借助定制服务优化策略，精准投放赋能销量增长

从OEM代工到品牌出海，BOPAI依靠双肩背包已经成为亚马逊上年销售额达百万级的全球品牌。在今年的Prime会员日上，BOPAI将面向商务人士的电脑背包作为主推产品，力图在目标受众人群的精准触达、高效转化上取得新突破。为此，BOPAI参与了亚马逊广告官方团队的“90天广告主加速项目”，通过展示型推广的“受众定向”和“内容相关定向”制定精准、有效的全流域营销策略，并配合商品推广、品牌推广的定向投放，提升产品、品牌的展示和曝光。同时，BOPAI更利用亚马逊广告提供的视频广告投放工具和建议，优化了视频素材，并通过品牌推广视频、展示型推广视频进行广泛投放，为消费者展示品牌调性和产品特点。通过更加精准的广告投放策略，BOPAI在Prime会员日当天销量提升4-5倍。

BLUETTI ：尝试创意营销，在“氛围感”中塑造独特品牌形象

作为储能赛道的另一家全球品牌，BLUETTI自2019年入驻亚马逊以来，已经实现了北美、欧洲、日本等亚马逊多站点的全球布局。在Prime会员日期间，BLUETTI开展了一次以“夏日能量之旅”为主题的创意营销活动，在品牌旗舰店、品牌推广所需的创意素材中，以更具真实感、氛围感的露营场景展现产品使用场景，并通过交互性的页面设计吸引用户的浏览和购买。同时，BLUETTI还利用亚马逊广告的商品推广、品牌推广、展示型推广和亚马逊DSP，进一步提升创意营销的覆盖度，吸引了更多新用户的关注和转化，并通过亚马逊引流洞察、亚马逊品牌分析等工具，实现营销的成效洞察和精准优化，BLUETTI在亚马逊商城内的品牌搜索较上年同期提升150%。

BLUETTI品牌旗舰店中的交互页面设计：点击图片可查看不同的产品使用场景