汇桔网下一步的动作与方向，准备转型做2C个人IP分享与变现

我想跟大家简单地分享一下,如果说2020年是个分水岭,那这次疫情就是IP发展的分水岭,在疫情之前,中国整个企业界,可以说是没有IP的时代,到2013年以后,十八届三中全会以后,“双创”开始,过去七年时间,我们把它称为前IP时代,而2020年开始,我们迎来了真正的IP时代。

在2013年以前,众所周知,我们听歌、看电影等等,基本上都是不用付费的,或者说有一些天桥底下盗版的渠道。2013年以后,我们基本上都是要付费的。我为什么把2013到2020年定为前IP时代,因为还是不用付费和要付费的混合时代。

但是从2020年开始,IP时代已经到来,以中美贸易战IP的较量与技术转移的国际竞争,包括华为等企业受到美国的打压,到这一次疫情催生了大家对生物医药技术项目、抗病毒、防疫方面的关注。一个是通讯方面,一个是生物医药领域技术研发的关心。整个疫情期间,大家关注焦点之一就是到底哪一个药可以把病治好,到底哪一个国家有这些好的技术,很明显在西方美国。

通过这个疫情,我们得出结论,中国IP时代已经到来,IP时代 创业 ,没有IP想成功是不可能的。

当然,IP是一个很大的概念,它有商标、品牌,也包括专利、技术、计算机软件、版权等等一系列概念,但核心的是技术专利与商标品牌,这是最重要的。企业无论创业到哪一天,这些都是它最核心的资产。

IP时代我们需要做的事情有两件:第一是要尽可能拥有IP,且拥有的IP越多越好,而且拥有1-2个核心是不行的,这也是为什么华为在全球注册申请五六万件专利的原因,它一年专利维持费用数亿人民币,甚至达到10亿人民币。

第二是在IP时代,特别疫情期间,你拥有这些IP后,关键是怎么样进行有效的运用?怎么样对它进行商品化?怎么对它进行产业化?怎么把技术成果变现?这些需要找专门的平台,不是找一个普通律师事务所可以解决的,没有 商业 化解决能力和解决方案的平台,这方面也是帮不到你的,这是我分享的第二个建议。

最近,我们做了一个调查问卷,我们在汇桔知商客户里面抽样400多家企业,85%的企业表示疫情对他们有影响,其中还有一个更高比例,85%里面有90%希望能够在接下来打开产能销路,以及滞销的产品和服务,或者希望能够有机会进入到供应链的对接。

我们发现一个有趣的现象,这一次受疫情影响大的企业,有80%企业希望汇桔可以帮助到他们,我们为他们提供IP和科创服务的平台,他们希望我们能够帮助他们把产业链、产品与服务进行销售对接,甚至希望我们通过智能 营销 平台,帮助他们获得订单。

这个时候就有一个现象发生了,汇桔网下一步的动作与方向,我们是做2B企业服务,准备转型做2C个人IP分享与变现,也就是分享以及交易。因为我们也有一个子品牌“爱梧桐”,很多高校、科研院所、企业找我们进行知识产权保护、交易、变现和运营。我们本来要往个人方向发展,每一个人都拥有自己的IP,无论是拍的照片、创作的歌曲、写的网络小说,还是设计的动画,都可以在汇桔旗下爱梧桐进行 区块链 版权的存证,进行分享。有人给你围观、点赞,你也可以进行交易、变现。这是我们未来业务的一个方向。

但是我们发现,在疫情期间,企业更大的需求是:怎么把他现有的产能以及商品、服务更有效的对接出去、销售出去。这就又给了汇桔一个启示,汇桔下一步的转型发展方向是往哪方面走?

其实,我讲这样一个案例是想告诉我们在场的所有创业者以及企业家,我相信你们也面临这些问题,就是本来没有这一次疫情,事业想着往A发展,但是这次疫情告诉你,现实的需求和情况告诉你,可能要往B方向发展,B的需求是切实的,是可行的,是存在的。并且B的方向就在那里,而且需求是非常紧迫的,或者是非常希望你能迫切帮到他,这时候你该怎么办?这个问题本来我想留给大家做结束后的思考。因为大家所在公司不同、行业不同,思考的结果也会不一样。

经过这段时间,汇桔的思考是什么?我们觉得人人都想利用这一次疫情打造出一个今日头条,或者快手,有更多的人去看你的内容,可以躺着赚钱,但是大家都心里很清楚,有很多东西不是说你不能做,而是说你去做,是不是符合你一直发展的定位,是不是符合你希望想做的事情,或者是不是符合客户的需求?

这一次疫情除了生物医药、物资防护行业,还有两个行业生意非常火爆,一个是视频、短视频跟资讯型的平台,还有一个就是网络 游戏 行业,是不是因为疫情催生了行业的火爆,大家都往这个行业涌或者我们都去做这些事情呢?我个人觉得完全没有必要,因为疫情的影响是短暂的,长期的核心竞争力的打造与商业模式的建立是更有意义、更有价值的。

我们本来要做2C的IP交易以及 社交 分享的平台,现在基于客户的需求,我们想帮他们做对接、销售,帮他们进行货物服务做撮合,所以我们又上线了汇桔宝平台。这时候我们要做的事情是什么?汇桔除了继续为大家提供IP跟科创方面的优质服务以及所有的知识产权或者是IP相关的交易信息服务,这包括技术转移、 科技 成果项目的转化、汇桔基于IP大数据的相关服务,当然这里面也包含了对政府、园区,也包含了所有战略合作伙伴。

除了这些服务以外,我们将通过智能信息平台的方式,通过IP代理人的方式及汇桔云的升级版,推出智能化解决每一个个性化企业的IP服务。基于此,我们会推出一个产品——汇芯。同时,我们还想做一件事情,就是把我们一百多万企业客户串联起来,帮助它们解决供应链及上下游对接,项目的寻找、商品、产品以及服务的对接,我们准备做这样一个智能化、智能营销的项目,或者我们准备做这样一个智能信息化平台。

但我们不是做电商平台,虽然有销售的功能。一方面是我们怎么样去有效的解决客户的需求,并且汇桔做这件事情是水到渠成,因为汇桔有众多的知商企业会员,我们做的事情只是有效地对接起来,我们的这种2C方向,也是我们不断给全社会带来IP商业化以及IP生活化的举措。因为没有一个人希望自己的创造、自己的创意和成果不被尊重,或者很容易随意被人抄袭。

一个愿意为IP付费的世界,才是一个真真正正健康的社会。在IP时代,想通过复制或者说仿冒别人的IP或者说抄袭别人的技术来进行创业和商业模式的展开,我觉得一定会失败的。因为带来的灾难性后果是无法想象的,国家对这一块的要求和打压非常严格,非常有力度。

最后,我想用两句话作为今天分享的结束。也借此机会,与所有的知商、汇桔员工以及所有未来会成为汇桔客户的用户共勉。

第一句,对中国 经济 的信心,对IP产业的信心,对IP运用到企业重要作用的信心。这是很重要的。

第二句话,很多人还后知后觉的时候,我们可能已经比较超前意识到看到一些东西,这时候我想对在场所有创业者和企业家说,我们要坚持,因为勇气很重要。

丘吉尔曾经说过:“不要浪费每一次为你准备的危机”。也就是说不要浪费每一次危机带给你的机会,这是丘吉尔的原话。这一句话既送给所有的知商朋友,送给今天观看直播的朋友,送给今天在场的所有黑马们,也送给今天所有汇桔的同事们、战友们。