智能家居虽好，但不是聚美的机会

喜欢为自己代言的陈欧，日前带领聚美优品跨界进入了智能家居市场，高调推出了空气净化器产品。在主营的电 商业 务不断缩水的情况下，陈欧带领着聚美优品努力寻找着新的盈利增长点。不过，在钉 科技 看来，聚美的这次大动作并不那么明智，智能家居市场虽大，空净市场也尚处于爆发阶段，但这或许只是别人的机会，而并非是聚美的机会。

聚美优品从2010年创立以来，应该说有过一段辉煌的历程。特别是陈欧的“为自己代言”的广告深入人心，堪比也红极一时的“凡客体”。但聚美似乎和凡客一样，在经历广告红利之后，都开始走下坡路。

聚美优品的高峰应该是在2014年在美国上市，作为国内首个在美国上市的垂直美妆电商，聚美优品受到资本市场的强烈追捧。上市当天，以高于此前发行价24%的27.25美元开盘，报收于24.18美元。此后，其股价节节攀升，最高达到39.45美元。钉科技注意到，随着聚美业绩的下滑，聚美的股价也开始一路下滑，目前仅有3.3美元左右，市值从近40亿美元降到不到5亿美元。

聚美的财报数据也印证了资本市场的表现。2016年12月23日，聚美发布了2016年上半年的财务报表。数据显示，2016年上半年，聚美优品净营收为5.328亿美元，仅比2015年同期增长1.7%；此外，净利润为人民币2130万美元，同比下滑29.8%。

经历假货风波和私有化风波的聚美，一方面股价断崖式下跌，另一方面业绩迟迟无法提振，尽管陈欧表现得还是很淡定，但其身上的压力可想而知的大。

在电商领域，留给聚美的机会也并不多了。一方面，在人口红利逐渐消失后，整个电商行业都面临新增流量获取的困境；另一方面，聚美的竞争对手越来越多，也越来越强，包括唯品会、天猫、京东、网易考拉等都在美妆市场加力布局，聚美所面临的竞争压力会越来越大。

飘渺的智能家居机会

在主营电商业务每况愈下的情况下，聚美选择了主动跨界发展。钉科技注意到，去年1月，在聚美优品的年会上，陈欧宣布聚美优品进军影视文化行业。而1年后，聚美又跨界进入了智能家居市场，推出了空气净化器。

在钉科技看开，聚美玩跨界经营并不为过，毕竟很多 互联网 公司都在多个领域有所布局，但聚美进军智能家居市场，却并不明智。

首先，和聚美的优势资源无法结合。跨界和多元化经营，利用好公司原有的资源非常重要。比如，小米的跨界，以 手机 为中心，以小米网和小米之家为渠道载体，串联出紧密联系的生态链。聚美从美妆电商跨界杀入到空气净化器，逻辑上非常牵强，很难发挥聚美的优势，在目标人群、市场的拓展上会非常吃力。

其次，智能家居不是聚美的机会。智能家居、家庭互联网等概念已经被热炒很长时间了，围绕智能家居的 智能硬件 也已经掀起过几轮 创业 潮。但从目前看，智能家居市场，依然是巨头的天下。在硬件层面，国外的 苹果 、谷歌、三星，国内的海尔、美的、海信、乐视等，基本都构筑了自己强大的竞争力，后发的聚美要想在这个领域突破巨头的封锁而有所作为，十分困难。实际上，国内的电商平台自己做硬件产品，也几乎没有特别成功的案例，比如京东的叮咚音响、阿里的天猫魔盒，他们的目的更多还是在于示范和引导，做产业链的聚合。

再次，空净的切入点也存在问题。聚美此次推出的空气净化器主要针对的是大面积的公共空间。陈欧表示，目前市面上空气净化器的 CADR 水平为 500，仅能够满足小范围封闭空间内的空气净化需求，因此，大多数家庭都会选择在卧室、客厅等不同区域放置多台空气净化器。而在办公大厅等开放办公区域，只能借助新风系统完成空气净化需求，改造成本较大。也就是说，具体的目标客户会是两类：一是有着大居住面积的高端人群；二是公司等企业级客户。但显然，这两类客户对价格都不会很敏感，新风系统会是首选。另外，这一市场也并非没有对手，实际上包括三星在内的不少品牌，都有类似的针对大居室的空净产品。

总之，电商业务无法突破，聚美的根基就不牢固。智能家居市场虽然有着广阔的发展潜力，但机会恐怕并不属于聚美。

来源：钉科技