名创优品首获 10 亿融资，腾讯高瓴也爱“十元一件”？

腾讯旗下的零售阵营迎来了一个新成员——名创优品。

9 月 30 日，名创优品宣布与腾讯和高瓴资本签署关于合共 10 亿元人民币的战略 投资 协议，这是名创优品自 2013 年创立五年来首次引入外部资本。

其实，名创优品加入腾讯阵营有迹可循。9 月 25 日，京东到家宣布与名创优品展开战略合作，计划上线 500 家名创优品门店到京东到家平台，本次战略合作落地后，加上之前试水的 300 家门店，名创优品与京东到家合作的门店数量将达到 800 家。

在零售方面，京东本就是腾讯的 " 小老弟 "，此次与高瓴合投 10 亿元过后，腾讯便可直接将名创优品这一 " 十元店 " 模式的零售品牌纳入自己 " 智慧零售 " 的牌子下了。

开店飞快的名创优品，还能保持吗？

名创优品的扩张得很快，据其披露的数据，目前名创优品全球开店超过 3000 家，年客流量近 10 亿，消费人次达到 3 亿。2015 年，还启动了国际化战略，开拓海外市场，3000 多家门店里有 1000 多家开在海外。

名创优品开店的速度是有目共睹的——只要稍微出去逛逛街，就能发现这个 Logo 形似优衣库、商品价格足够便宜的 " 十元店 "。因为价格便宜，顾客对于质量的要求便没有那么高，时不时还会发现一些 " 惊喜 "，这足够支撑它以飞快的速度把店开下去。

也因此，名创优品对自己主攻线下的战略是很有自信的。名创优品全球联合创始人叶国福对于曾在虎嗅 F&M 节闭门会上说过： " 渠道不是新零售的本质，未来零售的本质一定是以产品为中心。"

他还举出全球零售巨头宜家、优衣库、Costco 等例子来说明 " 线上零售 " 并非零售的本质：" 宜家、优衣库、Costco 等企业并没有过于强调线上渠道， 线上贡献微乎其微，依然能在线下保持快速增长， 我不是说他们不会进行线上线下的布局，而是要思考如何布局，线上线下融合的要点在哪里，因为渠道融合不是简单的分别开店。"

但据亿欧网报道，知情人士透露，尽管今年内新开了很多店，但以国内门店情况而言，今年名创优品国内线下收入预计和 2017 年持平，整体保持在 80 亿 ~90 亿元之间。这也就意味着，国内门店的增长触顶。

此外，加盟模式能帮助提升扩张速度，但总部对加盟店的管控力度也较弱。另一位知情人士透露：" 根据测算，名创优品有约三分之一的加盟门店处于亏损状态，对于这类店铺名创优品正另做打算。"

当线下的增长触及了天花板，转向线上寻求新出路是很正常的事情。

10 亿元，腾讯买的是什么？

今早传出架构调整大新闻的腾讯，显示出了公司战略方向上的大转向。但在投资方向上，它倒是保持了一贯的作风—— " 智慧零售 "，主要靠买。

跟阿里提出 " 新零售 " 后自己用盒马鲜生挑大梁不同，腾讯提出的 " 智慧零售 " 以投资为主：京东、永辉超市、每日优鲜、家乐福、步步高等。如今，在 " 杂货店 " 领域，腾讯将名创优品纳入麾下。

图片来自招商证券许荣聪研究团队

对名创优品进行投资，腾讯看上的自然是其 3000 多家线下店铺。 腾讯需要用线下的消费场景来为自己实现流量变现：足够多的支付场景、足够多的用户数据，都是腾讯的购买目标。

相比阿里，腾讯确实也更适合名创优品 " 投靠 " ——从上图双方的布局就可看出，阿里喜欢 " 自己来 "，在新零售方面耕耘更 " 深 "，以自己作为主导；而腾讯倚靠京东和永辉，仅希望通过自己投资的零售企业来实现业务变现，以零售商自身为主导。

10 亿元投资 " 十元店 "，只是 " 一方想要流量另一方就给流量 " 的生意。不过，阿里与腾讯的新零售之火，已经烧到了生鲜超市以外的地方了。

来源：虎嗅APP