58同城姚劲波解读Q1财报：抗周期稳步增长，下沉战略激活用户增量潜力

北京时间5月29日，国内领先的生活服务平台58同城(NYSE:WUBA)公布了截至2019年3月31日，第一季度未经审计的财务报告。值得关注的是，2019年第一季度58同城迎来了运营和财务表现双佳的良好开端，营收同比增长22.5%，超过公司指引上限。同时，58同城在移动端APP流量和用户参与度等指标均实现持续高速增长。

58同城2019年第一季度运营利润为2.813亿人民币（4,178万美元），同比增长5.4%，非美国会计准则的运营利润为4.651亿人民币（6,908万美元），同比增长13.0%。净利润为6.982亿人民币（1.037亿美元），同比上涨299.9%，非美国会计准则的净利润为4.359亿人民币（6,474万美元），同比增长42.6%。

58同城董事长兼CEO姚劲波、58同城CFO周浩当晚出席电话会议并进一步解读2019年第一季度财报。在回答分析师提问时，详解了58同城中长期发展机遇，同时介绍了平台未来发展的三大侧重点，并对58同镇等创新业务发展进行了解读。

以下是电话会议实录：

花旗银行：今天58同城宣布 投资 优信，未来在二手车业务上有哪些潜在的合作空间？目前与瓜子二手车的合作情况如何？

姚劲波： 我们今天宣布了对优信一亿美金可转债的投资，此次投资的主要原因在于二手车是58同城的主要业务之一，我们平台二手车流量很大，但这些流量在中小城市不能充分变现，很难向当地的车商销售。虽然我们有很大的流量，但是并没有办法向用户提供线下交易服务。

而优信的“全国购”业务在线下有接近几千人的团队，帮车商把车卖到外地，58同城的服务只能帮车商把车卖到本地，所以我们跟优信就出现了一个天然的合作机会，优信有线下的服务能力，能够帮我们提供广泛的车源，能帮我们完善中小城市的用户体验，更好地实现当地用户流量的变现。所以我认为58同城的流量优势和优信的线下服务能力是一个天然的结合。

我们很快会开展合作，事实上我们已经在开发相关产品，最快有望在一个月内上线，让用户感受到更好的二手车服务。这个投资我们是非常谨慎的，谈了一段时间，我们相信58同城和优信将达成良好合作的 商业 模式。

花旗银行：目前与瓜子二手车的合作情况如何？

姚劲波： 今年早些时候，我们发布对外公告，从瓜子二手车退出了7亿多美金左右的股权，之后58同城依然拥有瓜子少数股权，且和瓜子之间存在业务合作。但是58同城和瓜子二手车在本质上是有区别的，58同城作为二手车行业的开放平台，希望能够跟所有人合作，能够让所有车源都展示在这个平台，让客户能够在平台上得到一站式的服务。所以我们和优信，包括以后跟瓜子依然会是很好的合作伙伴。

花旗银行：58同城与贝壳在房产业务，以及 微信 、小程序等竞争情况如何？

姚劲波： 我回答一下58同城与贝壳找房在房地产市场的竞争问题。58同城、安居客房产业务整体流量上依然数倍领先于贝壳找房流量。包括即使在贝壳找房加入微信钱包以后，我们估计58同城、安居客在微信小程序上的流量依然大于贝壳找房，这让我们在市场竞争中对我们的业务保持充足的信心。

58同城、安居客的开放平台性质，也决定了我们能为所有的经纪公司、经纪人更好地服务赋能，提供更具性价比的产品。我们估计58同城、安居客的服务的第三方经纪人规模依然领先于贝壳上第三方经纪人十倍以上的优势。

同时，我们观察到，从今年春节后到4、5月份，58同城、安居客的房产数据流量相比2018年第三、四季度的增幅比竞品都快，并且保持了良好的用户黏性，特别是在人均访问时长、7日回头率、30日回头率等用户偏好指标上，我们也同样好于业内同行。

补充一下，关于竞争的问题，我认为有的时候竞争对我们来说反而是有好处的，首先因为中国毕竟是一个有着14亿人口的国家，每个领域的市场份额都非常大，它会让市场规模变得更大，也会减少其他竞争对手的进入。

最后，我们确实在一些有协同的垂直业务，比如说转转、瓜子、优信、我爱我家、58到家等的公司有投资，有的我们占股50%以上，有的我们占少数股权。事实证明，如果从这些投资本身来看，我们的投资回报是比较好的。一方面我们能帮他们更好的发展业务，另外一方面，本身这些品类里面也需要一些线下的公司。我也相信随着时间的推移，这部分价值会进一步展现。

Macquaire：在公司上市之初，58同城是轻资产模式， 且未来的长期利润率水平有望达到4 0% 。 今年58同城宣布了下沉战略，并在垂直市场进行投资等 合作 布局，您如何看怎58同城 的 长期利润率水平？

姚劲波： 事实上，如果不计入58同城在58同镇等的投入，某些季度58同城在最核心的业务上的利润率已经非常接近40%了，如果我们进一步调整，利润率也有望提升至50%，但是我们不认为单纯为利润率而做调整是正确的决定。

因为，目前市场上仍然可以看到很多新机会，比如下沉市场、二手买卖交易市场的机会等。我们愿意牺牲短期的利润，去做一些长期投入，从而为未来能够覆盖更多的用户、拓展更多品类做准备，这是我们一贯的选择。中国是一个巨大的市场，依然存在很多的机会。

同时，正因为中国是一个巨大的市场，所以就会不断有资本或者 创业 者愿意进来挑战。但是到现在为止，基本上没有人能够在我们的主营业务方面超越58同城。可以说，在各个类别上58同城都在持续抢占市场份额，不管是房产还是招聘领域，都在获得更高的生活服务市场份额，这也间接显示了我们的团队一直在非常积极地应用创新技术改进用户体验，从而获得客户和用户的信任，赢得更广阔的市场。

TH C a pital：58同镇为下沉三四线市场的重要战略，有大量的站长和资源投入，怎么看未来的长期发展？58同城今年宣布了聚焦于生活服务社区的58部落，从您的角度看，如何能更好的服务好58部落中潜在的上亿用户？

姚劲波： 很荣幸你认真体验了我们的58部落产品，58部落确实是让很多北漂、离开家乡的人在这里找到了他的组织，当他有困难的时候，有很多人给他们温暖。这是一个很受好评的产品，所以它的增长也特别快。目前58部落已经成为58同城APP里面流量第一的频道。未来，我们希望用户不仅仅在有住房、找工作等需求的时候才上58同城APP，我们希望他可以把58同城当成他的家，有困难的时候可以在这里分享，收获来自别人的温暖回应。58部落让每个城市、每个工种、有同样困惑或需求的人聚集在一起，互相取暖，互相帮助，让每个用户的声音，成为对别人产生价值的内容。

我们会长期投入58部落，而且我们也将越做越好。58部落是一个特别有使命感的业务和团队，所以它能够从用户这里获得好的评价，我们也会坚持把这个产品做好。

比如我的老家湖南益阳一个乡镇里面，我就会关注58同镇，因为我能在这里看到我老家的镇上发生了什么事情，所以两个产品都有很好的价值、很好的社会基础，能够帮助到很多人。一个是把漂在城市里的人聚集在一起，一个是把留在农村的人，以地理的维度把他们聚集在一起，让他们分享信息，互相帮助。所以，这两个产品我们都会坚持投入，会把它做好。

当然，58同镇并不是主要给离开家乡的人去关注自己乡镇的，还是以服务当地人为主，它替代了当地的报纸，把信息连通起来，也会创造很多的机会。

58同镇和58部落是同一个团队开发的，这个团队是我们内部最有使命感的团队，我相信随着时间的推移，这两个产品的用户量的增长，会使我们整个平台发生化学变化，会有很多新的东西诞生。

以下为姚劲波详解 58同城中长期 发展 机遇 ：

电话会议上，姚劲波对短期宏观趋势进行了分析，他表示，虽然 经济 环境存在不确定性，且调研结果显示，或受到增长前景不明朗等因素影响，企业招聘需求呈现出放缓趋势，房地产、 汽车 等大宗交易也出现了一定的增速放缓。尽管如此，58同城在2019年第一季度依然表现出色，营收同比增长22.5%，App用户数量同比上升24%，其他用户相关指标也有较大提升，过去一年中，58同城、安居客、转转等子品牌的移动APP已经覆盖5.5亿用户。

同时，姚劲波还指出了当前环境中潜在的诸多利好因素，例如政府明确表示将进一步刺激内需和鼓励支持民营企业发展，在就业、减税等方面或将推出新的政策措施，将有助于促进人员就业和当地服务业发展。

姚劲波认为，国内仍有巨大发展机遇，主要原因有以下两点：

1、中国幅员辽阔，生活服务行业在用户增长方面仍有很大机会。特别是在乡镇和农村，仍有数亿规模的潜力可挖掘。同时线下与线上的生活服务市场将进一步融合，并且二手房、二手车的流量增速趋势也必将超过新房和新车。

2、移动 互联网 和大数据技术将进一步带来发展机会。创新技术的融入能够促进平台功能、服务升级，从而为用户提供更好的使用体验，同时也有助于提高企业的收入和利润水平。

姚劲波详解 58同城 发展三大侧重点：

1 、坚持下沉战略， 58 同镇盘活潜在乡镇流量。 58同镇是58同城重点发力低线市场的下沉战略，也是开拓乡镇、农村用户和流量的极具创新性的措施，有望为58同城吸引超过1亿的新用户体量。2019年，58同城将继续向新领域拓展，在改进内容创作流程、进行流量优化等方向持续探索。

此外，受58同镇的成功启发，58同城还开启了“城市合伙人”模式，旨在通过 社交 网络在一二线城市拓展58同城的生活服务边界。在企业用户方面，2019年第一季度数据显示，58同城、安居客等平台付费商户数约为340万，但这仍是国内千万中小企业中很小的一部分，随着58同城服务范围的继续下沉，会带来更多增量收入。

2、 58 同城在平台服务深度上拥有巨大潜力。 随着技术进步和产品服务升级，分类信息平台的内在优势将得到进一步展现，在浏览和发布信息之外，58同城还能够在招聘、房产、汽车、本地生活服务、二手买卖等垂直领域加强产业链条上的纵深连接，全方位改善用户体验。作为国内领先的生活服务平台，58同城将基于强大的流量优势，在各个领域与更多提供优质线下服务的龙头企业深度合作，与合作伙伴协力为用户提供更有品质保障的一体化服务。

今天早上我们宣布，58同城将通过私募方式购买优信发行的1亿美元可转换债券。作为国内领先的开放二手车生活服务平台，58同城看重优信在二手车交易服务上积累的丰厚经验，58同城与优信达成战略合作，将有助于双方在流量获客、车源、车辆检测、大数据及SaaS服务等方面协同发展。我们相信双方在二手车交易服务线上线下一体化方面的深入合作，会为消费者带来更卓越的购车体验，共同推进二手车行业的健康发展。

同时，58同城也在不断升级平台功能，拓展服务深度，基于临感 VR 看房、智能求职助手—小聘、微聊、个性化推荐等创新产品，在提升用户与服务提供商交互效率的同时，帮助其触达更加全面、高质量的信息，降低决策难度；通过到家精选、安选房源等遴选优质服务商，为用户安居乐业保驾护航。

3、以技术驱动为主，提升运营效率。 58同城将持续加强IT基础建设，通过大数据、人工智能等技术的深度应用以及SaaS平台的搭建完善等，提高平台用户获取效率、新用户拓展能力及用户留存率。此外，还需加强管理效率的优化，以更好地支持销售和客服团队的人员管理效率。