心煮艺重新定义双线营销，打造曝光量与转化率双高的新玩法

5月24日－25日，由心煮艺幕后操刀，美国康宁餐具在京东总部大厦开展了“大牌来袭”活动，同时在京东平台进行“大牌秒杀日”电商活动，打造了一场品牌盛典。此次活动共为品牌带来将近8000万的曝光量，并在短短2天的时间使品牌销售额比去年5月同期增长了118%。达成如此 营销 效果的原因和顺应当今市场环境及用户心理的变化是密不可分的。

在现今 互联网 电商和 新媒体 营销的大势所趋之下，品牌营销就是产品、流量和转化率这核心三要素。传统线下卖场和传统 媒体 品牌曝光依然是重要的营销战场，而用户被各种明星代言、楼宇广告、电商大促、网红直播、内容知识、情怀种草等等模式刺激的已近麻木。因此，如何能够做到线上与线下的流量曝光量与交易转化率互动的“双线营销”，以及如何结合新兴渠道和玩法将“双线营销”的流量曝光和交易转化“双赢”便成了各大品牌和企业营销策略的核心关注点。

心煮艺作为美食文化传播领域的资深营销专家，隶属上海畅格文化传播有限公司，专注美食内容营销近10年，服务美国康宁餐具、飞利浦厨房电器、九阳电器、品利橄榄油、法国拉菲等与美食场景相关的品牌。从美国康宁餐具自2008年进入中国市场便提供其市场营销和品牌策略的服务。在2018年的市场环境下，为了提高品牌的知名度以及在京东平台的销售份额，同时推出新产品，心煮艺为康宁创建了一场品牌互动营销秀，同时辐射了线下和线上的消费者。

借势明星IP，打造品牌事件

IP营销是此次营销活动成功的重要因素。此次营销活动不仅借力7位明星和网红IP，同时与6大知名媒体IP合作，让营销效应最大化。

前期预热期间，拳王杨建平为康宁新产品X杯拍摄的4支宣传片陆续发布为活动造势，并且杨建平本人在微博进行了活动预告。此外，张智霖和袁咏仪夫妇在微博共同发声，引发“明星夫妇的甜蜜秘籍”的热点话题，达到预告活动主题的目的。并且在利用明星IP引人注目的同时，结合了康宁“幸福家庭用康宁”的品牌理念，高度提升受众对品牌的认知度。4位知名网红的直播合作和包括《石榴婆报告》在内的6个知名 自媒体 IP合作，充分利用IP的营销力，结合他们各自受众的特征，有针对性地传递品牌及产品信息。

裂变式传播，迅速创造产品高曝光度

心煮艺在此次线下活动将受众定义为“追求生活质量，有一定消费能力”的中高层群体。活动地点选择在京东总部大厦，通过激励线上分享的模式形成信息的快速传播。现场的观众在体验内容的同时，扫码关注品牌店铺后，拍摄活动照片发布朋友圈并且集够一定数量的点赞，便可以领取品牌提供的产品一份。在提升用户黏度的同时，利用裂变传播的方式，大面积增加潜在用户的触达率。

线下、直播和电商三重出击，实现营销闭环

能够推动线上销售，是品牌活动最有价值和体现直接效果的部分。心煮艺在此次活动中采取了线下活动、线上直播和电商渠道的配合打法，多点出击，最终将流量汇聚在品牌店铺，实现了线下到线上的引流。

在线下活动与用户产生互动的同时，在与多个媒体知名IP的合作中也都以电商平台为主要出口，将他们垂直精准的受众转变为品牌的客户，则对活动的销量起到直接并且至关重要的作用。

此外，心煮艺还策划了整场活动的现场直播，1场预热直播以及2场活动结束后的带货直播。直播捆绑了网红IP资源，不仅极大限度地拓展受众对品牌的认知边界，更重要的是在直播过程中直接为品牌的电商销售带来了流量助力。

心煮艺策划并执行的“525康宁京东大牌秒杀日”的营销活动，融合了IP营销、线下体验、裂变传播等多种营销方式，收割了非常好的流量效应。

此次活动的营销模式尝试在渠道及媒介上组合恰当，用自然的方式传递品牌理念及电商活动信息，巧妙地引导了受众的消费行为，重新定义了传统模式中的双线营销，也为之后线上线下的营销路线提供了更多的思考和可参考的可能性。