潘石屹：做一匠人，修一匠心

陕北风大，出门戴帽子是必要的生活习惯。1979 年，潘石屹戴着父亲从自己头上摘下来的一顶破帽子离开了天水，走出了山村，走向了外面更广阔的世界。临行前，父亲交代他：" 你要出门了，不管在什么时候，没事不要惹事，有事不要怕事。"

从放牛娃成长为如今的百亿身家地产商，潘石屹始终践行着父亲说过的话。潘石屹，似乎天生就有商人的敏锐与精明，他善于把握国家发展的 经济 大势，并快速做出反映，这在他下海以后的经历中体现的淋漓尽致。

1992 年的春天，邓小平在南海边的谈话，将人们从 " 姓社姓资 " 的思想禁锢中解放出来，经济的寒冬冰雪消融，掀开了新一轮改革大潮。" 要抓住机会，现在就是好机会 "。这一年，国运兴衰与个人浮沉从未如此紧密地捆绑在一起。

时代赋予了每一位追求梦想的年轻人开疆拓土、实现梦想的历史机遇。彼时，29 岁的潘石屹在中国改革开放大潮排头兵的海南省初入房地产行业。但 创业 注定是一个艰辛的过程，从创业之初的颠沛流离，到勇闯海南的惊险刺激，再到后来 " 万通 6 君子 " 的分道扬镳 …… 一路，历经艰险。

在商海沉浮的这些年里，潘石屹不妥协宿命的安排，用智慧打下了一片属于自己的江山。他与冯仑、易小迪等 5 人并称为 " 万通 6 君子 "，成立万通地产，赚到了人生的第一个百万元；他建立了 SOHO 中国，并带领 SOHO 中国完成三次公司转型；他带领下的每一个建筑作品都以城市标志性符号引领着城市的建筑潮流。

如今，" 退休后 " 的潘石屹爱好众多，拍电影、出书、跨界摄影、做木匠 …… 不断解锁人生新技能，活成了众人眼中不平凡的一生。

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苦难童年

儿时的潘石屹（右一）。

潘石屹爱读路遥的《平凡的世界》，被称为现实版的孙少安。1963 年，他出生于甘肃省天水市潘集寨村，父亲被划为 " 右派 "，家境穷苦。11 岁时，潘石屹的母亲便瘫痪在床，仅靠父亲一人的劳力和收入拉扯 5 个子女。潘石屹从小就生活在对贫穷的恐惧中，对钱有特别大的渴望。儿时的他认为，有了钱就可以给妈妈治病。

上学时，寒冷的冬天，潘石屹也只能光着膀子穿棉袄，棉袄里没有内衣，穿着穿着，袄袖会越来越短，袄会越来越薄，里面的棉花都 " 跑 " 掉了。但潘石屹自知知识改变命运的道理，成绩一向优异，这也和他家是村里的 " 读书门庭 " 有很大关系，太爷爷是秀才，爷爷上过黄埔军校，父母都毕业于大学。但学生时代的潘石屹由于出身的束缚在他人眼中很少发言，低调处世。

潘石屹在学生时代还有一段灰色的记忆，在一次采访中他说：" 记得小学 3 年级时，我在一位同学，也是我好朋友的面前炫耀说我爷爷是国民党的军官，他去过外面许多城市。这位同学把我的话告诉了老师。老师在班上开我的批斗会，一连开了好几天，还让同学们往我脸上吐口水，女同学吐的是口水，男同学把鼻涕擦到我的脸上。我的脸像痰盂一样有泪水、有鼻涕、有口水。开完批斗会，我就在小河边上把脸洗干净回家。这件事我从来没有告诉过家人。"

苦难的童年，让潘石屹很早就开始思考人生，并且对外面的世界充满好奇。当时，每当潘石屹在山上放牛时，总是长久地盯着远方的隧道，听到火车的汽笛自远而近又自近而远地响起，告诉自己，你一定不能一辈子待在这个小山村里，你一定要走出去！只要坐上火车，你就可以到宝鸡，到河南，到北京，到一个美丽而广阔的世界里去！

或许正是对贫穷的深刻认知与对外面世界偏执的好奇，让潘石屹走出了小村庄的山洞，一直走到世人的面前。

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人生第一桶金

从左至右：冯仑、易小迪、王功权、潘石屹。

改革春风下，企业掌舵者们纷纷破茧重生。而在体制内，一场大规模的弃官从商浪潮也奔涌而来。

1981 年，潘石屹考上中国石油管道学院。大专毕业后，被分配到了廊坊石油部管道局经济改革研究室。3 年后，" 不安分 " 的潘石屹辞职，变卖家当带着多年后外界描述的 80 元 " 创业资本 "，第一次南下广州、深圳，开始了创业。

那时的深圳，需要边防证才能出入。潘石屹没有边防证，只能绕路而行。最后，没有办法的他，找了当地一位老乡，由他带路，在一处人烟稀少的地方，剪破铁丝网，才算进入深圳。但现实中的深圳并不像看到的那么美好。为了生存，潘石屹不久进了一家咨询公司，" 其实就是皮包公司，电脑培训、给香港人当跑腿的、接待内地厂长经理旅游，什么能挣钱就干什么 !" 凭借自身的努力，潘石屹的业绩越来越好，最后被公司提拔为销售经理。

但是，潘石屹始终寻找着更大的机会。

上世纪 80 年代初，在开放深圳、珠海、汕头、厦门 4 个经济特区的同时，中央高层把目光投向了中国第二大岛海南岛。经过几年的酝酿和筹备，1988 年 4 月 13 日，七届全国人大一次会议通过了国务院提出的关于设立海南省和建立海南经济特区的议案。

认为 " 不能错过历史机会 " 的潘石屹在 " 要挣钱，到海南 " 的口号下，主动南下海南。在海南，潘石屹陆续结交了冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪。此时潘石屹还是砖厂厂长，负责 300 民工的生产生活问题。到了 1991 年下半年，海南省的经济正遭受第一次低潮，大部分淘金者都撤了，纷纷回到内地，潘石屹他们决定留下来碰碰运气，那时 " 万通 6 君子 " 都还处于举步维艰的境况。

即使如此，潘石屹也显示出了一个商人的灵活和聪明。砖厂办不下去，他动动脑筋，办起了电脑学习班。尽管他本人不懂电脑，但开始教别人学电脑，易小迪的印刷厂为其印刷电脑教材。草莽时代，潘石屹是什么时髦、什么能赚钱就干什么，他甚至还教过会计。

汤因彼在《历史研究》一书中，曾认为是偶然创造着历史。如果没有邓小平的南巡，潘石屹纵有天大的才华也会被淹没在海南的雨打风吹中。

1990 年，潘石屹同冯仑、王功权、张民耕在海南省合伙成立了海南农业高 科技 联合开发总公司（万通前身）。第 2 年 8 月，成立万通公司，王功权是法人代表、总经理，冯仑和刘军是副董事长，王启富是办公室主任，易小迪则是总经理助理，潘石屹主管财务。凭借着商人的精明和非凡的数字能力，万通高息借贷 1000 多万元炒房地产，半年后，顺势在海南省第二波经济热潮中赚取 1000 多万元。

市场初开、 商业 体系有待建设、商业规范也有待完善，在这一背景下，海南万通在划分权、责、利的时候采取了一种类似于水泊梁山相当江湖的处理方式—— " 座有序、利无别 "（即：职务有差距，利益平均分配）。6 人以一种充满江湖义气的方式成为最早的一批 " 中国合伙人 "，颇有点 " 啸聚山林，野蛮生长 " 的味道。潘石屹也凭借着在海南炒房挣到了人生第一个 100 万元。

到了 1992 年下半年，海南楼市泡沫急剧膨胀，房价暴涨至 5000 元 / 平方米，即将失控。有人按当时的平均月薪算了一笔账，一个普通海南人不吃不喝地攒钱，买一套 50 平方米的房子要 100 年。

最先预感到要失控的是潘石屹。那年底，潘石屹用传说中的 "5 斤橘子 " 从海口规划局换来一组惊人的数字：海口本地人口不到 30 万，而当时人均住房报建面积却高达 50 平方米，是北京的 7 倍多。

感觉到 " 要出事了 " 的 " 万通 6 兄弟 " 聚头商量，决定快速抽离资金，分散风险，转战北京。事实很快证明，这是一次死里逃生的决定。

就在潘石屹等人逃离海南几个月后，国家出手整顿地产泡沫，大量房地产企业倒闭，留下 600 多栋烂尾楼、18834 公顷闲置土地和 800 亿元积压资金。

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转战北京

1992 年，潘石屹等人在北京共同创立北京万通有限责任公司。同年与人合作共同创建了北京万通实业股份有限公司。一个偶然的机会，潘石屹得知北京市给了怀柔几个定向召募资金的股份制公司指标，但没人愿意做，潘石屹捉住了这个机会。很快，北京万通实业股份有限公司开始进入设立程序。不久后，万通在北京开发了 " 新世界广场 " 项目。通过和香港利达行主席邓智仁的合作，万通新世界广场大获成功，卖到了当时市价的 3 倍。

万通新世界广场的成功，奠定了潘石屹地产大佬的 " 江湖地位 "。

北京万通在潘石屹等 6 人的共同努力下发展得蒸蒸日上，但随着大家对公司未来路径分歧越来越大，1995 年 3 月，王启富、潘石屹和易小迪首先选择了离开；1998 年，刘军转身；2003 年，王功权也最终出走，万通从 "6 君子 " 共商天下变为冯仑独掌船舵。

1995 年，离开万通的潘石屹与妻子张欣共同创立了 SOHO 中国，首次将兼具办公及住家功能的 " 自由空间 " 成体系地引入，开发建设了 SOHO 现代城，总建筑面积 48 万平方米，创下了 40 亿元销售业绩的神话。

2007 年 10 月，SOHO 中国在香港联交所主板成功上市，初次融资 19 亿美元，创造了亚洲最大的商业地产企业 IPO。20 年来，其作品屡次获得美国《商业周刊》《建筑实录》中国奖等国际殊荣。

2012 年，潘石屹曾经写下一篇题为《SOHO 转型，告别散售》的文章，称 " 告别散售，持有北京、上海有价值的物业 "，宣布 SOHO 中国从 " 销售 " 向 " 自持 " 物业转型，将战略重点放在租赁业务上。之后，公司陆续出售了 SOHO 静安广场、SOHO 海伦广场以及凌空 SOHO 等项目。潘石屹表示，"SOHO 中国已经完成转型。目前，SOHO 中国拥有 700 多亿元的总资产，200 亿元的负债，负债率比银行基准率还要低 0.8 个百分点，为 4.1%。"

SOHO 中国有 "8 大金刚 "，支撑其业绩。指的是北京的望京 SOHO、光华路 SOHO Ⅱ、前门大街、丽泽 SOHO，以及上海的外滩 SOHO、SOHO 复兴广场、古北 SOHO、SOHO 天山广场。它们也是潘石屹眼中的 " 非卖品 "，他说道，" 我可以非常肯定的说，这 8 个项目，散售的计划不可能有，散售太复杂。"

营收困境。自公司进行业务转型以来，营收几乎逐年下降，峰值出现在 2010 年，当年营收达到 182.15 亿元，至 2014 年后，SOHO 中国营收再度跌破百亿元，近几年持续在 20 亿元左右徘徊。

谋变。3 年之后的 2015 年，他主导了 SOHO 中国第二次转型，开始开拓共享办公领域，在 SOHO 中国自持物业中寻找空间开发 3Q 产品。在 互联网 上，潘石屹一直在学习、吸收，进而找到 SOHO 中国的企业目标，并为之努力。2015 年做共享办公空间之前，他亲自跑到超过 100 家互联网企业进行学习。两年间，他频繁拜访互联网公司，参加年轻创业者聚会，也带领 SOHO 中国加速转型，发力共享办公的 3Q。

" 国内房子过剩严重，空置率很高。所以作为地产企业，SOHO 中国要把重资产模式变成轻资产平台。" 潘石屹说过互联网时代和人工智能时代的到来是反房地产的，尽管被人认为是在唱衰房地产，但两年过去，潘石屹笑眯眯地说，" 最近一段时间我们销售出去了 300 多亿元人民币的房子。"

截至 2018 年 12 月 31 日，SOHO 中国共享办公业务 SOHO3Q 已拓展至北京、上海以外的其他城市及第三方物业，在全国 7 个城市拥有 31 个中心，合计超过 3 万个工位。

转型 7 年之后，" 包租公 " 潘石屹再度拾起开发商的身份，下一步将目光转向土地市场。潘石屹表示，不会购买房地产资产，会买一块地，从头到尾建个房子，为社会创造价值，为自己也创造了价值。潘石屹称，" 未来几年货币的宽松政策还会持续，所以在市场上能拿到比较便宜的钱，SOHO 中国目前的融资成本才 4% 左右，钱可能不值钱，我们的房子会很值钱。"

2019 年 SOHO 中国还将 5G 作为最重要的公司战略部署，同时与中国移动、中国联通、中国电信等 3 家主要电信运营商合作，截至 2019 年 8 月末，已在 SOHO 中国建设的 13 个北京项目中率先完成 5G 铺设，成为了全国第一批将 5G 引入商业办公领域的地产商。

SOHO 中国董事长潘石屹表示：" 地产虽然是一个传统行业，但在过去 20 多年来，我们一直探索将最先进的科学理念和技术引入到我们的大楼里来。进入移动互联网时代后，人们对办公环境的需求发生了变化，通信环境、带宽质量以及 手机 信号成为了最为迫切的需求，因此我们引进了 5G，这不仅提高了 SOHO 中国每平方米物业的价值，也为 SOHO 中国的客户带来了更优质更智能的服务。"

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多面开花

潘石屹是一个很有戏的人。作为地产大佬，潘石屹跨界生活可谓丰富多彩，他玩微博、卖 苹果 、热衷慈善、做木匠，甚至还跨界影视。

潘石屹爱摄影，继拍摄了 马云 、李彦宏、刘强东、雷军等企业界大佬之后，镜头前的 " 模特 " 们变得更加丰富：有像郎朗、蔡国强这样的艺术家，有像王宝强、郭碧婷这样的演艺人士，还有像潘基文、陆克文这样的国际政界名流。

因为摄影，潘石屹还与郭广昌达成和解。潘石屹称，" 原来很多不往来的朋友因为摄影成了好朋友，原来的仇人也变成了朋友，郭广昌因为外滩项目和我打了 3 年官司，一张照片，我俩化敌为友 "。

对于爱上摄影这件事，潘石屹坦承：" 虽然我是一个业余的摄影爱好者，但我仍想用镜头、用心记录下他们，记录下他们眼神背后的快乐与艰辛，执着与坚持，坦荡与从容。通过照片，记录下这些影响时代的人。"

除了摄影，资深大 V 潘石屹也会关注环保，会做慈善，加入比尔 · 盖茨的新能源基金会，捐款给去哈佛、耶鲁上学的中国学生。

潘石屹总是能触摸到时代的潮流，勇于突破自己，学习新的东西。" 成功的人做新的事，成功不了怎么办？" 潘石屹当然自问过。他努力地让自己归零。在金振业所著《潘石屹的坎》一书的描绘中，除了勇敢与远见，倔强与坚持也是潘石屹取得成功的重要原因。

潘石屹对野心勃勃的年轻创业者们这样说，" 创业过程中，你所做的产品，你所提供的服务，一定要能够对他人、对社会是有好处的、有贡献的，这是一个大方向。偏离了这个大方向，无论其他方向做得多好，都不会成功的。"

谁也不会想到，从甘肃天水市走出来的幼年瘦小的潘石屹，经历风雨后，如今，已是身价上百亿的地产大腕。就如《平凡的世界》中写道：" 我是一个平凡的人，但一个平凡的人，也可以过得不平凡。"

来源：中国房地产报