脉脉王倩出席2017商业化运营峰会 发表《社交商业化之路》主题演讲

12月2日，“ 商业 化之路”——NOMS 2017全国运营峰会在北京召开。本次峰会主题为“增量变现”，旨在回顾一年来的 互联网 行业的流量变现发展路径，共同分享、探讨各自在流量精细化运营及流量变现领域的成功经验。

国内最大实名制职场 社交 平台脉脉的联合创始人王倩出席大会，并发表《社交商业化之路》主题演讲。

聚焦商业化运营  探索流量变现新思路

2017年，移动互联网进入下半场，各方对于存量流量的运营能力、变现能力逐渐成为核心竞争力，衡量互联网 创业 公司商业价值的标准也由此前的用户规模、增长速度，转变为商业化变现能力。

成立四年的脉脉，其实也经历了一个商业探索的过程。王倩表示，脉脉在2017年创造了流量变现的增长。这是因为，脉脉首先是中国唯一的实名职场社交平台，意味着它可以为企业带来更真实的，更加有效的高质量流量，同时也因为脉脉的用户群体是职场的人群，集中了中国最高消费潜力的人群。

其次，脉脉有信息流的互动式广告，也有话题社交的广告内容，包括腾讯 游戏 、京东都与脉脉通过内容 营销 产生合作。企业服务方面，脉脉提供包括营销、招聘、雇主品牌建设等服务。因为脉脉拥有海量用户，可以通过算法精准地让To B的企业找到潜在的用户群体。

第三，在用户端，脉脉提供包括职业形象塑造、人脉拓展、行业动态、求职招聘、专属会员等服务。职场人群有非常大的消费能力，所以脉脉在To C方面，转化的效率处于比较高的增长。

“增量变现”时代  商业化能力成价值衡量标准

如今，流量获取成本越来越高，传统的粗放型互联网流量创业模式行至末路；另一方面，人口红利消失后，互联网企业自身的流量增长乏力，流量变现面临增长瓶颈。如何提高变现效率、更好地实现商业化，如何利用存量流量实现增量变现，成为现阶段互联网创业公司急需解决的发展痛点问题。

王倩表示，脉脉希望职场社交广告在未来不仅仅是广告，而是为用户提供一种新的生活方式。

针对增量变现，脉脉2018年将把广告和社交结合，为职场人提供 互联网金融 、销售及HR的深度服务。目前脉脉在新零售的趋势下，已经与每日优鲜、便利购开展合作。

“提高职场人的 经济 地位”是脉脉的三大愿景之一，除了广告，脉脉还在进行知识变现的尝试，脉脉将针对职场白领成立白领俱乐部，邀请企业端KOL讲师为用户提供培训，实现职场流量变现线上到线下的闭环。

此外，脉脉正在完善招聘解决方案，通过“企业人脉”功能帮助企业打开员工的外部人脉网络，颠覆传统内推形式，让企业成员都能高效的参与到招聘流程中，提高招聘管理效能。王倩认为，现金流模式清晰、产品打磨细腻、服务模块完善是当下市场对HR SaaS的要求，脉脉的人脉管理为企业管理者将各个环节可视化、可控化，为企业经营降低“人”方面的风险。明年，脉脉也将与众多to B招聘服务商开展深度合作。

据悉，脉脉于今年11月完成C轮7500万美元融资，由DCM领投，智联招聘、IDG资本、晨兴资本跟投。脉脉创始人林凡称，“C轮融资的完成标志着脉脉已经完成蓄能，正式进入高速发展期。脉脉接下来的目标是完成对中国500强、世界500强在内的头部企业员工的全面垄断；2018年，脉脉的月活及收入还将实现三倍增长。”

公开资料显示，脉脉在2017年取得了重大的业务突破。2017年4月，数据研究机构艾瑞发布的当月APP指数显示，脉脉超越了竞争对手领英中国，位列行业第一；2017年6月，App Store中国区商务分类免费榜数据显示，脉脉同阿里钉钉、企业 微信 一同跻身该榜单前三名；2017年10月，脉脉荣获中国互联网行业第三方数据研究机构易观颁发的2017易观之星年度最佳APP奖。