鹿晗公布恋情 vivo成最大赢家，代言人有销量魔力？

作为 手机 产品的销售黄金期，刚刚过去的十一长假，必然是各大手机品牌掠夺用户的最佳战场。目前来看，最大的赢家，非 vivo 莫属。

经官方宣布，9月末发布的新品 vivo X20，首销当天便在京东、天猫和苏宁三大平台取得了多项冠军。在假期的最后一天，vivo 更是赶上了代言人鹿晗公布恋情这一可遇不可求的重磅消息。

截至当前，鹿晗的这条微博转发量90 W+，评论数233 W+,点赞数484 W+，巨大的曝光量，让鹿晗微博后的小尾巴格外亮眼，成为了本次娱乐事件大狂欢中的最大赢家。

而作为女主角，华为 nova 的代言人关晓彤，虽然影响力不及鹿晗，但是也依旧凭借5 W+ 的转发量，69 W+的评论数和 201 W+ 的点赞数，让华为 nova 2 Plus 在这场狂欢中秀了一把存在感。

作为品牌方，华为的明星 营销 经验明显不如 vivo 。在鹿晗公布恋情之后，vivo 持续发力，将产品与鹿晗的名字整合，在新浪微博搜索“鹿晗”时，首先映入眼帘的，是 vivo X20 的广告。这一及时有力的举动，反映出的，是 vivo 对于明星事件营销的迅速判断和执行力。

的确，vivo 能够在热点事件中获得如此大规模的曝光并非偶然，这与它多年来坚持选择当红明星做代言人的明星营销策略有关。

采用同样的营销方式的还有同门的师兄弟 OPPO。OV 两大手机品牌，在智能手机高速发展阶段，凭借大量的明星代言，迅速提升了品牌影响力，加上线下渠道的有力支持，使得两大手机厂商稳坐国产手机销量亚军和季军，并在年轻一代人心中确立了稳固的品牌形象。

OPPO代言人之一，当红偶像团体 TF boys

明星效应的成功，也迎来了国产手机厂商的纷纷效仿。最近几年，华为、金立、小米、联想等国产手机品牌，纷纷学习 OV，花费重金选择当红明星作为新产品的代言人。

尽管 OV 大获成功，尽管厂商纷纷跟进，但是机哥的心里依然存在着疑惑：明星代言真的是提高手机销量，提升品牌形象的万金油吗？

明星代言很有效，看看OV就知道

正如上文所说，从 OV 两大品牌当前的销量和品牌影响力来的看，不得不承认的是，明星代言对于企业来说，真的是极为有效的途径。

当前的智能手机市场，已经到了极为成熟的阶段，各家产品在硬件供应和软件体验上，很难产生巨大的差异性。当年小米发布第一代产品的时候，凭借领先业界的配置和系统的易用度，轻易俘获了大量消费者，和当时的竞争对手拉开了明显的差距，从而成为了智能手机发展头几年的领航者。

小米手机1代发布

而那个时代已经过去了。如今，在产业同质化严重的市场环境下，除了 苹果 三星这些在技术创新上拥有绝对优势的国际大厂外，众多的智能手机品牌，只能靠品牌调性的差异化，去吸引消费者的注意力和认同感，从而达到销量上的提升。

而明星本身，就自带注意力，以及大量的粉丝认同感。 互联网 以及 社交 网络的兴起，更是让明星更容易获取注意力和影响力。明星对大众的影响，也比以前越来越大，“全民偶像”、“国民女友”这样的头衔比比皆是。目前，鹿晗在微博上的粉丝已经达到了4000多万。在如此的影响力下，能够带来关注度明星，自然称为了各大企业追逐的对象。

用以显示手机机型的“微博尾巴”，更是让明星在手机厂商眼中的价值进一步放大。和偶像使用同样的手机发微博，能够给予粉丝足够多的认同感和归属感，这对于手机厂商来说，是不可忽略的价值。

而 OV 两大品牌也正是看重了这一点，才会不遗余力地选择代言人。把两家的代言人拉出来，几乎占据了当前娱乐圈最具人气明星的一半。而 OV 能取得现有的销量和市场地位，代言人的功劳，绝对是不可小觑的。

明星代言也有看不到效果的时候，你看看联想

然而，并不是有明星，就一定有效果。

鹿晗公布恋情，给 vivo 带来了不小的惊喜，同样的故事发生在联想身上，却没有掀起什么波澜。

2015年，联想在收购摩托罗拉后，便开始进行大规模的推广和宣传活动。5月28日，联想宣布邀请范冰冰，作为摩托罗拉国内推广的代言人。

范爷在娱乐圈的名气和地位自然无需多言。而且，在宣布代言的第二天，范爷就为联想送上了一款同样可遇不可求的大礼——5月29日，范冰冰和李晨发布微博公布恋情，而微博微博上，赫然写着“来自 new moto X ”—— 要知道，范冰冰的上一条微博尾巴，还是“来自 iPhone 6”。

几乎是同样的剧情，几乎是同样的桥段。当时范爷的那条微博，转发量40 W+，评论数52 W+,点赞数282 W+，在当时的微博热度下，也属于现象级的存在。

但是，与 vivo X20 的大卖截然相反的是，摩托罗拉并没有因此掀起品牌宣传的热潮。无论是吃瓜群众，还是粉丝，还是手机业内人士，似乎都只关注到了男女主角本身，对手机品牌的曝光，完全忽略了。

而如今，无论是联想还是摩托罗拉，都几乎沦为了小众品牌，在整个手机市场的存在感也越来越弱。

金立说，明星代言，偶尔还会给你找点麻烦

相对于 vivo 获得的偌大惊喜，和联想惊喜中的风平浪静，金立则在代言人身上碰到了一些麻烦。

作为国内特立独行的手机厂商，金立一直以商务、成熟的形象出现在消费者眼前。从最初电视广告的“金立语音王”，到后来智能手机时代主打安全的金立 M 系列，金立的品牌形象一直很稳定，代言人也是由冯小刚这样的老牌电影导演代言，也可谓别具一格。

今年5月，金立发布一款造型时尚，主打拍照功能，定位年轻人的手机新品金立 S10，并邀请近两年爆红的薛之谦代言。这一产品加代言人的策略，一改金立成熟老成的品牌形象，使得金立得以杀入年轻人的市场，并且取得了不俗的销量。

还是同样的剧情，还是同样的桥段，这一次则是在薛之谦和金立 S10 之间上演。9月8日，薛之谦发布微博，宣布与前妻复合。单条微博转发量73 W+，评论数105 W+,点赞数576 W+，一时间同样称为了现象级时间。而微博之后的尾巴，则是“来自金立S10 四摄拍照更美”。

同样的现象级事件，同样为金立带来了高曝光。而与鹿晗、范冰冰不同的是，这次事件的后续发展，却来了一个大转折。

闹得沸沸扬扬的李雨桐事件不必细说，而给薛之谦带来的负面影响却无疑是巨大的。人设的崩塌，导致的是关注度和认同感的双重下滑。9月20日，金立签下刘涛作为自己 M 系列新机型的代言人，而机哥在金立官网上可以看到，薛之谦的宣传物料已经看不到了。

上图为刘涛代言金立新品的宣传物料

下图为金立S10宣传物料，取消了薛之谦形象代言

图片来自金立官网

薛之谦的负面新闻，也许并不会对金立的产品口碑及销量产生本质上的影响，但是目前来看，必然会影响金立的产品宣传策略，让原本略有起色的金立，蒙上一层不大不小的阴影。

产品才是厂商的“锦”，明星只是品牌的“花”

除了上文提到的 OV、联想和金立，其他如华为、小米等品牌在发布新品之后，也都会邀请明星作为形象代言人。花钱请明星做宣传，对于任何一家企业来说，都是常规的营销手段之一，这一点无可厚非。

但是，机哥认为，手机与其他的消费品不同。对于现代社会的人来说，手机，是自己的大脑和双手的延伸，也是现代生活中最重要的工具之一。对于大部分人来说，其重要程度甚至超越了电脑。

而随身携带的手机，同时又是最具技术含量和 科技 含量的产品。它展现的，是当前最前沿，最先进的技术，在消费待电子领域最广泛的应用。因此，它的产品背后，所蕴含的技术、工艺，才是最为重要的。

对于手机厂商来说，应该不断加大对产品技术的研发和探索，为消费者提供更加先进、更加便利的手机产品，让消费者，因为拥有手机而更加舒适便捷。手机产品本身，才是厂商的“锦”，而明星代言，不过是给品牌锦上添花的“花”。

明星代言，并不是提高手机销量、提升品牌形象的万金油。也许，在某些时候，它会成为产品销售的催化剂，但有些时候，它也会没有任何效果，甚至给品牌带来一些负面影响。粉丝因为偶像愿意尝试一个品牌，但是再铁的粉丝，也一定是因为产品本身，坚持一个品牌。

鹿晗公布恋情，vivo 成最大赢家，代言人赋予了品牌销量上的魔力，对于品牌来说，这是品牌的幸运。

然而机哥认为，用技术创新和产品实力，去追赶和超越苹果三星这样的国际大厂，才是国产手机厂商应该有的追求。

来源： 搞机哥