腾讯音乐的「中国式」音乐社交能给Spotify带来什么启示？

北京时间 12 月 12 日夜，在腾讯 20 周年庆典之际，腾讯音乐娱乐集团在纽交所正式挂牌上市，股票代码 TME。作为中国数字音乐上市第一股，中国式音乐 社交 也随之进入国际视野。

与欧美用户单纯收听音乐的习惯相比，中国的 互联网 音乐更呈现的是一种社交化趋势。而借助腾讯集团在社交属性上的天然优势，早在中国音乐长期受盗版侵害的时代，腾讯音乐就开始提供以音乐为核心的社交娱乐服务，这一模式展示了音乐流 媒体 在娱乐化领域更大的想象空间，是腾讯音乐构建闭环生态不可或缺的重要组成部分，也使其区别其他竞争音乐平台的特点所在。

腾讯音乐旗下拥有 2018 年第二季度中国移动音乐应用市场 MAUTop 4 的音乐产品：。这四款产品对应的业务包含有数字音乐播放器、移动在线 K 歌、音乐直播秀场，版权转授权、广告、 游戏 联运以及其他音乐衍生业务。

包括QQ 音乐、全民 K 歌、酷狗和酷我的腾讯音乐产品矩阵，能给用户提供了堪称丰富的「一站式」音乐娱乐服务，使得用户的留存率和使用时长均有提升。腾讯音乐集团的月活跃用户超 8 亿，App 日均使用时长不低于 70 分钟，这一数据远远高于高于国内54 分钟的使用时长的平均水平。用户活跃度与使用粘性的提升，要归功于全民 K 歌和酷狗直播等具备社交属性的产品。尤其是为用户提供在线卡拉 OK 服务的全民 K 歌，已经成长为国内头部的社交平台之一。而这社交娱乐服务的收入主要通过销售虚拟礼品从直播和在线卡拉 OK 服务中获得，收入的一部分按照一定的百分比通常与内容创建者共享，这使得平台与内容创造者、用户之间形成一个良性循环生态。

这一良性生态循环在一段时间后，开始显示其强大的吸金能力。2016 年，在线音乐服务和社交娱乐服务的收入占比分别为 49.2% 和 50.8%，而到 2017 年，社交娱乐服务的收入比重飙升至 71.3%。截止今年 9 月 30 日，二者的收入占比分别为 29.6% 和 70.4%，基本维持 1:3 的水平。另一组数据显示，从 2017 年 Q2 季度至 2018 年 Q3 季度，社交娱乐服务的 MAU 由 2 亿增长至 2.25 亿，付费用户数量从 710 万增长到 950 万。同期，社交娱乐服务的支付比例由 3.5％增加至 4.4％。显然，腾讯音乐营收的提高，其社交娱乐服务正在发挥着中坚作用。而最终的效果是在线音乐和音乐社交娱乐服务激活了用户的消费需求。从 2017 年第二季度到 2018 年第三季度，腾讯音乐的在线音乐服务的付费用户从 1660 万增长至 2490 万。

在过去，腾讯音乐习惯被称为「中国版 Spotify」，而上市后的腾讯音乐，估值与国际最大的流媒体音乐平台 Spotify 相当。但后者实际上更是传统的流媒体音乐平台的典型代表，其过于单一的盈利模式决定了收入主要依赖订阅制和广告，而自2008 年至今，Spotify 在版权的花费就超过 100 亿美元，目前版权支出每个月仍高达2.88 亿美元，占总营收超过 80%。这使得即使拥有 8700 万付费用户， Spotify 也很难承担高昂的版权投入而连年亏损。

透过上市，腾讯音乐向世界展示了中国多元音乐娱乐文化，而腾讯音乐独特的社交属性，以及多元化的音乐服务板块和 商业 运营能力，可供 Spotify 未来应「如何赚钱」提供新思路。