专访丽人丽妆CEO黄韬:这真不是阿里的局

2200万，成交！随着拍卖师落槌，现场的企业主、 媒体 等都激动地站起来了，“papi酱”视频贴片广告资源成交。随后，丽人丽妆这个大家不熟悉的品牌，黄滔这个低调至极的“ 新媒体 第一标王”便被推向了舆论的焦点。

DoNews记者第一时间联系了黄韬进行专访。

双十一的广告费是3000万，这次占了便宜

丽人丽妆创始人兼CEO黄韬是清华大学95级硕士生，留校做过3年清华计算机系的老师，是典型的理工科宅男。后在多家外企担任高职，2003年创立飞拓无限（中国移动互动 营销 指定合作伙伴），在中国无线营销领域颇有声望。

2007年，因病在家休养的黄韬，利用3个月的时间，就将妻子的童装店转型成化妆品店，这就是丽人丽妆的前身；2008年，因营销相宜本草，丽人丽妆而名声大震。

此次花2200万元拍下papi酱的首个单次视频贴片广告，黄韬拍卖现场即表示这个价格非常值，声称占了papi酱便宜。“当时预期是2000万元拍下，实际价格也没有多大区别。”黄韬表示。

黄韬认为，这一次单次广告2200万大家会觉得比较高，但对丽人丽妆来说并不是一个多么冲动的决定，去年双十一一天公司花去的广告费大约是3000多万，当天销量却是5个亿。

丽人丽妆作为品牌化妆品运营平台，是很多国际一线大牌化妆品在中国的线上销售的总代理商，年销售额几十亿级别。

丽人丽妆竞拍会获得： Papi酱视频后彩蛋位置的贴片广告； 衍生内容包括：Papi酱第二条微信广告位推送一次、Papi酱微博转发一次、逻辑思维公众帐号多次推送。

带来的则是品牌知名度传播、papi酱视频贴片广告带来的品牌形象宣传。无论是哪一种带来的都是“品牌影响力”，然而丽人丽妆作为一个品牌经销商，根本不需要品牌影响力。

那么，丽人丽妆花2200万拍下这个广告是为了宣传丽人丽妆平台还是其代理的化妆品品牌呢？

对此，黄韬表示，“丽人丽妆和代理的化妆品品牌是不可分割的两部分，都会是营销的重点，让消费者知道品牌化妆品的质量，和丽人丽妆高品质的服务。”

许多网友分析，这2200万是一个亏本的买卖。然而黄韬却不这么认为，黄韬对DoNews表示，“在拍之前我们并没有什么评估依据，靠的直觉。我们看中的不是这支广告可以带来什么，而是是papi酱这个人，papi酱的形式适合丽人丽妆将来需要传播的一些东西，以后会有很多的合作方式。”

当然，丽人丽妆作为 自媒体 时代第一次广告拍卖的中标者，除了获得贴片广告的资源之外，无疑将在近一段时间内获得广泛的关注和讨论。而黄韬却表示，“我们不需要papi酱为我们背书，对于丽人丽妆来说，就算再多人知道，如果不买我们专柜东西也是没用的。”

2200万的广告可能会这样玩

罗振宇曾表示希望企业想好了怎么玩再来拍，但是“标王”黄韬现场表示如何做这个广告还没有想清楚。也有网友质疑花了2200万拍下来却没想到怎么做，也太没有诚意了。

黄韬对此解释称，“首先，我们每年广告的预算是几个亿，2200万的广告只占几个点，也没有当成一个重大的事情专门立项进行讨论；其次，创意这种事情不是写一个计划憋几天就能出来的，到底怎么做这件事情真不知道，说不定我一觉醒来又是一个新的玩法了。”

但是，黄韬透露，目前，对这次广告贴片最倾向以下两种玩法：

一、做网上征集评选活动，让所有有才华的设计师都参与进来，提供一个自我展示的平台。“很多设计师的才华由于受到上级甲方的种种约束，在现实中都得不到体现。”

二、给其他网红一个自我才华的平台。“丽人丽妆每年会和几千名网红合作，其中不乏一些集美貌与才华于一身的网红。”

接下来一段时间，丽人丽妆的活动资源分配以及广告发布也会成为大众关心的焦点。黄韬表示，关于此次贴片广告的玩法的新的进展会在个人微博上及时告诉大家。

除了 Papi酱，合作的网红还有不少

丽人丽妆作为一个较大的化妆品品牌运营平台，每年会和几千个网红进行合作。“所以，papi酱并不是我们合作的第一个网红。”黄韬表示。

网红的变现能力最初是体现在服装领域，如今，网红与化妆品的联系也逐渐变多。

在化妆品领域，运用网红的现象已经非常普遍。比如，美宝莲发布一个新品需要交消费者来使用，请很多网红来做一个交流。“网红们可以在微博、微信、视频网站上晒出护肤、化妆教程的同时爆出品牌，现在消费者越来越不喜欢说教式或者说自上而下的冷冰冰式的传播，更希望亲切互动式的交流方式。”黄韬解释。

黄韬认为，丽人丽妆利用新媒体营销或新的营销方式一直在整个 互联网 电商行业是最领先的，以后也会进一步探索如何利用网红或自媒体这些新的媒体现象进行营销。

这真不阿里布的局

昨天“标王”诞生后，网上流传段子称这是阿里布的局：“papi酱是罗辑思维投的→罗辑思维是优酷 投资 的→优酷是阿里全资子公司→而掏2200万的金主丽人丽妆又是阿里投资的，今天的广告拍卖平台又是阿里提供的。这次拍卖全都是阿里一家人在玩。”

对此，黄韬回应称，“我敢保证这不是阿里布的局，罗振宇也真的不知道我要拍papi酱的广告，更不可能知道要花多少钱，大家都希望保留自己的投标底线。”

黄韬表示，阿里的portfolio（投资组合）太多了，规模太大了，任何一个想要做流量变现的卖铺来讲都很难绕的过阿里。

DoNews （记者 费倩文）