从比终端数量到比运营价值，乐视电视引发新一轮大屏战争

 

在中国的电视产业，乐视绝对算得上是一个“异类”，根据奥维云网5月17日发布的数据，乐视超级电视4月销量达71万台，在全国电视整体销量中占比高达19%，为全行业全渠道销量第一，这意味着超级电视3年走完了传统电视30年的历程，堪称电视行业的一大神话。

 

如果说终端数据只是对超级电视杀伤力的直观诠释的话，隐藏在背后的运营价值则更为可怕。众所周知，超级电视自推出以来就打出了生态体系这张王牌，如果说在之前，包括竞争对手，以及市场都是抱着“将信将疑”的心态来看待的话，那么到现在，随着这张王牌发挥的威力越来越大，这种影响力已经让竞争对手和市场感到恐惧和不安，甚至可以说乐视超级电视将掀起一场前所未有的“病毒”效应，这怎么说呢？

 

　　 乐视拥有可以自己复制但竞争对手难以复制的王牌

 

从超级电视诞生到现在，我们看到，乐视的玩法正在不断的改变，就拿超级电视的定价来说，以前乐视执行的是BOM成本定价模式，这一模式已经大幅拉低智能电视的定价，然而在去年9月，乐视又推出了可低于量产成本定价的模式，令竞争对手措手不及。再加上前不久乐视的“硬件免费日”，可以说乐视正在不断挑战行业底线，似乎在乐视手中永远有打不完的王牌。

 

　　再来说说乐视的生态体系，现如今，生态体系早已经不是新概念，它由“平台+内容+终端+应用”几个部分组成，每个部分各司其职，通过生态化反为用户创造更优质、更全面的服务。同时，它也可以为乐视树立多维度，多层次的生态盈利模式。比如乐视超级电视背后就有一个覆盖全球的乐视云，一个实力不菲的乐视商城，一个遍布全国的LePar，还包括乐视体育、乐视 金融 、乐视儿童、乐视视频、乐视影业等等，它们都可以为超级电视输送价值，同时，这样一个结构可谓全球唯一，复制成本巨大，可复制性几乎为零。

 

对乐视生态体系进行深入剖析，我们不难看出，无论是乐视商城、乐视体育，还是乐视视频，每个平台都有成长为行业巨头的潜质，事实上，部分模式已经在行业确立了领头羊的地位。换句话来讲，乐视拥有可以自己复制但竞争对手难以复制的王牌，而随着这些王牌的协同效应越来越强，乐视的影响力必然如“病毒”一样迅速扩散，病毒效应由此掀起。

 

　　 强大而持续的增长实力将一统江湖？

 

接下来再说说市场这块，上面提到了销量，我们就来回顾一下最近两年的销量。2014年，乐视超级电视的销售数据是150万台，2015年翻倍成了300万台，而今年的目标则是600万台，100%的增长率几乎创造了电视行业的纪录。按照这个增长速度，2016年乐视要实现超级电视销售达到600万台规模的目标，而2017年则需要达到1000至1200万台的销量目标，这是一个非常可怕的数字。

 

问题的关键是，乐视是否具备强大而持续的增长实力？从策略上看，乐视采用了“多管齐下”的方针，据悉，目前乐视正培养基于超级电视的运营的团队，以及提升乐视超级电视的ARPU值。另外，乐视还将进军以美国为主的北美等海外市场，实现全球化战略目标。所以，超级电视的增长空间还是非常大的。

 

在国内，超级电视同样还有增长空间，众所周知，国内电视行业的正在从硬性需求向改善性需求方向发展，也就是说，激发用户购买的欲望主要看产品是否有颠覆性和创新性，从上面的分析我们不难看出，超级电视不仅有价格优势，而且在硬件、体验和生态服务方面都有独特的竞争力，这意味着在满足改善性需求这块，超级电视有着无与伦比的优势。

 

这样会导致一个什么现象呢？随着用户需求日益提升，一部分仍在使用传统电视的消费者会优先选择超级电视，另外一部分在使用其他品牌智能电视的消费者，未来几年中可能会换购超级电视，因为超级电视和其他厂商所推出的智能电视完全就不像是一个时代的产品，无论是体验还是资源都有绝对的优势。在这种情况下，超级电视迟早会一统江湖。

 

　　 618活动箭在弦上，大屏战争第二发即将启动

 

　　当然，超级电视要想一统江湖估计还需要一定的时间，而眼下，针对今年的618，乐视将推出“生态6.18 买会员送硬件”系列活动，将通过生态补贴硬件的模式，为广大乐迷提供包括乐视超级电视、超级 手机 、 智能硬件 等在内的生态产品，6.18全季乐视商城、LePar、京东、天猫、苏宁易购、国美在线等平台将会分时段、分产品举办相关活动，全渠道再掀狂欢，以回馈广大乐迷。随着618的到来，大屏战争第二发即将启动。

 

　　乐视智能终端研究院数据显示，超级电视日均CV已连续一周破亿，超越乐视PC端、移动端、M站成为乐视第一大流量终端平台，这将加快乐视的大屏 商业 化步伐。另外，乐视智能终端研究院数据显示，今年1-4月，乐视大屏影视会员规模持续扩大，比例从7.1%增长至14.3%；无论是乐视音乐，还是大屏 游戏 ，用户规模都保持着迅猛的增长。据悉，超级电视将基于CP2C3.0打造完美O2O体验服务平台，解决传统020概念难题，打破自有与第三方平台、线上与线下渠道互搏。

 

从这个层面分析，其实乐视已经从单纯拉动销量增长升级到推动生态体系完美落地，即通过强大的生态体系为用户带来多元化、个性化的服务，也难怪，孙红雷、李小璐、李开复、范冰冰、汪峰、陆毅、赵薇均会选择超级电视，因为它所带来的体验是其他产品无法提供的。

 

在生态体系逐步落地的过程中，终端将蜕变成提供服务的平台和工具而已，背后的各种软件服务、内容服务将变得越发重要，背后的商业价值自然可观。总的来说，基于强大的生态体系，乐视超级电视会具有更强大的运营价值，而这些价值，也正是乐视敢于推行硬件免费策略的根本因素。 （文/王易见 QQ：543415188）