HTC CEO重谈新愿景、谈Oculus竞争：构建精确细分市场

来源：映维网 

HTC曾是世界最前列的智能 手机 厂商之一，但事实证明，他们无法从与 苹果 和三星的竞争中胜出。最终，这家公司于2018年将大部分智能手机业务出售给了谷歌，而且2019年的营收下降了58％，从一年前的7.89亿美元降至约3.33亿美元。

为了重获荣光，HTC邀请了法国电信巨头Orange的前高管伊夫·迈特雷（Yves Maitre）担任公司的掌舵人。这位法国人承诺会将陷入困境的 科技 巨头带向一个新时代，并且通过HTC Vive产品线加倍押注沉浸式现实。

HTC日前发布了三款Cosmos系列头显，并瞄准了不同的用户和开发者。另外，这家公司同时公布了全新的概念头显Vive Proton，探索未来的XR眼镜式设备。

迈特雷日前接受了《财富》的专访，并介绍了公司的新愿景，与Facebook的竞争，以及尚未成为主流的虚拟现实。下面是映维网的具体整理：

1. HTC过去几年的财务状况不佳。在2019年10月的TechCrunch活动中，你曾表示HTC‘停止了智能手机硬件方面的创新’，而现在正专注于虚拟现实。我们可以理解成虚拟现实现在是HTC的首要任务吗？

我想纠正一下当时的说法。我当时的言论可能被误读，或者是我说我们停止 投资 智能手机这样一句话的时候没有正确表达出我原本的意思。我们没有停止对智能手机的投资。我们尝试做的是继续保持智能手机业务，但就创新而言，智能手机业务有点是停滞状态。如果你看看各家制造商，我不说其他，单指HTC，你会发现智能手机都是介于“N”版本和“N+1”版本之间，两者之间的区别不是太大。

是的，2019年的结果就是这样。我正在带领公司重新起航。我认为我们有了一个新的愿景，亦即现实与虚拟现实之间的连续体（注：2018年王雪红提出了Vive Reality愿景）。为了使这一愿景成为现实，我们正在根据这一愿景建立和推进新的投资组合。这种新产品组合是基于细分策略，基于可升级的硬件。

2. 你们会如何实现这个愿景呢？

我们决定专注于三根主要的关键支柱。第一个支柱是帮助开发者创建内容，以非常安全的方式存储内容，以及支持消费者访问所述内容。这包括B2C和B2B。我们的Viveport。我们的开发者生态系统。我们的API。我们为开发者提供的一切，包括工具。我们的工作不是成为开发商。我们的工作是聆听开发者的意见，聆听社区的意见，聆听企业的意见，并尝试通过最好的硬件，最好的软件来帮助他们做出最好的内容。并能够将所述内容存储在消费者知道而且能够访问的商店之中。

第二根支柱是播放：如何播放这种内容。我们有智能手机。我们有与我们的细分策略保持一致的头显产品组合。对于这一点，我们的定位显然要成为全球第一。不仅在某些市县，如果你在中国，你将能够在中国购买我们的头显，或者是在阿布扎比，美国纽约，或巴黎或柏林购买我们的头显。第二件事是我们将自己定位于中端和高端。这并不意味着我们没有其他设备。这并不意味着我们不尊重非中端和非高端的这些人，但我们的目标不是这里。我们将成为我们熟悉领域的第一名，亦即主要是高科技领域。

第三个支柱是我所说的分发。拥有内容很好。拥有头显很好。但然后呢？ 我想确保内容以正确的方式从一个地方移动到另一个地方。这不是HTC的工作；这是运营商的工作。但5G技术将带来很多机会。我们需要了解Verizon，AT＆T，中国移动，Orange等运营商的需求，以及他们如何分发这种内容。我们需要如何根据他们的网络来优化我们的设备呢？我们又能做些什么来确保消费者支付正确的价格呢？

我们永远不会成为运营商； 我们永远不会成为Ubisoft或大型内容开发商。但我们要做的是，确保整个体验不仅在三根支柱方面都是最佳，而且要匹配以正确的价格。当我们谈论价格时，我们必须谈论完整体验的价格，不仅仅只是硬件的价格。

3. 当你谈论价格时，现在很多人会联想到Facebook和Oculus。他们以399美元的价格出售 VR 一体机Oculus Quest。你是否希望涉足所述市场，或者你更专注于中端和企业解决方案呢？

市场即将到来。我非常感谢Facebook为我们提供的帮助，因为我们一直是促使市场成为现实的唯一一家企业，第一家企业。当你是唯一一个进入市场的企业时，你的压力会非常大。120年前的 汽车 行业有多家企业，如福特，Delage，奔驰，布加迪，他们一起把市场变成了现实。我们正处于构建市场的时期，而构建市场的方法有几种。从硬件的角度来看，我们的方法更多是一种细分式方法，亦即我们试图了解体验应该是什么，以及消费者想要什么。对于B2B中的企业，他们要求非常精确。我们首先从非常精确的产品类型入手，然后再下沉到普通用户。

Oculus正在做的事情是进入大众市场。他们正在尝试提供一款功能强大且非常注重价格的产品。这有点像福特的T Model。我们更偏向于欧洲制造汽车的方式，更偏向于细分方法，尝试针对每个细分市场的需求，提供专门迎合你想要做的事情的产品。它们是两种不同类型的方法。

对于Facebook这样强大的公司，我们非常高兴能有一位合作伙伴或一位竞争对手，你怎样称呼都好。我们正共同构建这个市场。

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