分众传媒江南春：同质化时代，如何破局炼成独角兽？

独角兽企业一般指成立10年以内、估值超过10亿美元、获得过私募 投资 且未上市的 创业 创新企业，具有颠覆性、跨界融合、爆发式成长等特点，代表了新技术、新产业、新业态、新模式的发展方向，对区域 经济 结构优化、高质量发展具有重要引领作用。成为独角兽企业并非易事，而分众 传媒 掌门人江南春对独角兽企业的发展具有深刻的观察和思考。而对于独角兽企业如何取得指数级成长？江南春有其独到的见解。

江南春认为：“在中国，会成功的企业基本上是两种，一种公司拥有知识产权，如华为、因特尔等，这些公司拥有不可逆的知识产权，他们每年花几百亿的研发投入，然而中国有99.9%的企业没有不可逆的知识产权，所以就需要有心智产权。在独角兽企业的成长过程中，非常重要的就是要打赢这场认知战，竞争对手来了之后，价格战、促销战、流量战将是必然，要靠打赢认知战，做遥遥领先的第一。”

在谈及具体的方法论时，江南春总结：“这么多年来我的观察经验就是，中国独角兽企业要取得指数级成长，第一，它一定是找到了差异化的定位，创造了差异化的价值；第二，它一定抓住了特定的时间窗口，对消费者的心智进行饱和攻击。”

那么，如何找到差异化的定位，创造差异化的价值？

根据企业市场地位的不同，江南春给出了四种打法。“老大要打的是防御战，在行业没有领导品牌的时候，需要去封杀品类，成为行业的代名词，打造品牌壁垒，例如‘上天猫就够了’；老二通常需要打进攻战，进攻老大，例如‘多快好省用京东’，占据特性，体现自己的差异化价值；老三则要打游击战，垂直聚焦，建立自己的根据地，例如唯品会‘一个专门做特卖的网站’，在细分领域做深做专，就不会被轻易击垮；老四就要打侧翼战，在无人地带降落，开创新品类，例如拼多多面对老大、老二和老三都是电商，就选择开创新品类，打造了基于 微信 社交 的另一种线上交易模式。”

在完成差异化的定位后，企业将面临一场重要的抉择和蜕变。当前留给企业商战的时间窗口越来越短，要想成为独角兽，必然要经历惊险一跃，从脆弱到固化，这个一跃就是抓住时间窗口饱和攻击，在消费者心智中实现固化。

谈及分众 媒体 在饱和攻击中的价值与作用，江南春认为：“移动 互联网 创造了太多选择，而分众传媒把品牌广告渗透到城市主流人群必经的公寓楼、办公楼、电影院等生活场景。这种生活场景媒体长期稳定的存在于城市人群的生活工作场景之中，最能够实现对这一群体的集中影响，在媒体碎片化的时代越来越成为品牌引爆的核心方式。”

“瓜子二手车，没有中间商赚差价”、“饿了别叫妈，就叫饿了么”……这些年，分众电梯媒体上开创过太多从陌生到大众熟知的品牌，分众越来越像独角兽企业的引爆武器，助推这些公司在时间战场上打赢关键战役。如今，在投资界流传着一句话：谁是独角兽，去看分众；谁将成为独角兽，也去看分众。独角兽企业的助推器，俨然已成为分众传媒在“电梯媒体”之外的另一个重要标签。

事实上，国内独角兽企业纷纷选择分众传媒的原因，还在于分众媒体对于主流人群的精准覆盖与有效传播。中国独角兽企业的产品大部分是面对城市主流人群，他们是意见领袖和口碑冠军，是新事物的尝试者与早期使用者，抓住了他们就抓住了未来，而分众传媒正是影响这些城市风向标人群的最核心和高频的媒体。

优信、猎聘、小米、美团点评、同程艺龙等这些近年来成功上市或准上市的企业，都是不同行业的开创者，并且成功抓住时间窗口，运用分众传媒进行饱和攻击，在用户心智上取得了优势位置，在市场上取得领先份额。而今年以来最为各界瞩目的独角兽案例——瑞幸咖啡和快狗打车，也纷纷选择将分众作为线下引爆的核心媒体。

在谈及中国独角兽企业的未来前景时，江南春表示出乐观和信心。“未来十年，品牌的聚焦度会越来越高，许多千亿级品牌将诞生。我期待未来，在中国经济转型升级的关键时期，分众传媒能帮助更多的企业用最有效的方式把自己独特的品牌打入消费者的心智之中，推动更多独角兽企业的诞生，成为中国经济品牌的引爆者和助推者。”