游戏产业出海的正确姿势：高质量+本地化发行

中国的 游戏 产业如今成为了一个朝阳产业，在政策和资本的扶持下发展壮大，成为了世界规模第一的市场，同时也让游戏公司们发展壮大起来。而越来越多的游戏公司已经将发展的目光移向海外，游戏出海正成为他们的发展新方向。那么游戏出海的正确姿势是什么呢?高质量+本地化发行是关键。

“欢迎来到王者荣耀，敌军还有5秒到达战场……”这句话对于国内游戏玩家而言，再熟悉不过。这款由腾讯天美工作室开发并运行的MOBA(多人在线战术竞技游戏) 手机 游戏，在今年5月份已经有2亿多玩家。根据第三方数据机构App Annie统计，《王者荣耀》登顶 苹果 iOS和Google Play全球收入榜，而且仅计算在苹果iOS平台的收入，就已经超过了第二名、日本MIXI公司运营的《怪物弹珠》全平台的收入。

《王者荣耀》、《阴阳师》等代表性游戏让国内游戏产业看起来一片欣欣向荣。而随着腾讯、三七娱乐、完美世界等游戏厂商在海外的并购和推广，很多游戏在东南亚、欧美等国家和地区，也占有一席之地。一时间，中国游戏产业“走出去”，成为国内专家和 媒体 热议的话题。

出海为国产游戏打开广阔天地

数据显示，2016年，中国游戏市场收入规模已达244亿美元，连续第二年超越美国稳坐全球第一把交椅。然而另一个不容忽视的数据是：国内游戏市场实际销售收入年增长率已连续两年出现下滑。

面对增速放缓的大盘，近年来游戏厂商们一边深挖国内市场，一边开拓新的盈利突破口——出海。有境外媒体说过：“孔子与网游已成中国文化出口先锋”。这种说法并非夸大。游戏“走出去”的步伐之大，确实已超出许多人的想象。

据游戏工委《2016年中国游戏产业报告》显示，2016年中国自研网络游戏海外市场实际销售收入为72.3亿美元，同比增长36.2%。2017年上半年,自主研发网络游戏海外市场实际销售收入约为39.9亿美元,同比增长57.7%。

游戏产业归根结底是文化产业中的一种。《中华人民共和国国民 经济 和社会发展第十三个五年规划纲要》提出，“鼓励文化企业对外 投资 合作，推进文化产品和服务出口，努力开拓国际文化市场。”

有专家认为，游戏出口已成为我国文化服务贸易的急先锋，每年的增长率在60%以上，远远高于其他行业。游戏是全球最容易共通的文化服务产品，具有很强的海外拓展能力。并且，游戏可通过游戏场景和人物等符号的设置把文化传播出去，具备文化传播‘潜移默化’的特征，比硬性的传播更有效果。比如，游戏中角色可将孙悟空、哪吒、大熊猫等中国特色文化符号传播到海外。

“高质量+本地化发行” 奠定海外基础

海外市场如此重要，游戏企业该如何去拓展呢?

有调研显示，欧美游戏市场偏好格斗类的重型游戏，东南亚游戏市场青睐具有华语文化背景的游戏，日本游戏市场则深受二次元文化的影响。全球游戏市场的多样性和复杂性表明，游戏出海想“一招鲜、吃遍天”很难。

完美世界是国内最早开拓海外市场的中国网游企业之一，出口额一度占到中国网游整体出口额的近40%，连续七年排名第一。该公司高级副总裁顾黎明的体会是，精细化、高质量的内容，可以帮助中国的游戏产品更好地“走出去”。

然而，仅靠自研游戏的品质提升，如果没有发行商的助力，出海仍将是空谈。

“出海的关键在于游戏发行商对于不同地区市场的理解。”早期出海的中国游戏企业，摸索出了一套产品本地化的打法，也尝到了甜头。除了游戏产品本身要注重本地化以外，还需要实现语言本地化、玩法本地化、付费方式本地化以及 社交 方式本地化等。

过去的一年里，国产游戏在中国发行商的护航出海下一路高歌，发行商的海外业绩也在各国家与地区多点开花。例如越南、印尼等东南亚市场中的蜗牛游戏、ELEX、IGG、博雅、英雄互娱等发行商，助力中国角色扮演和策略类游戏占据了半壁江山;越南本土发行商VNG公司助力中国游戏《剑侠情缘》《天龙八部》和《奇迹暖暖》登上畅销TOP100。

游戏产业出海有待扶持

“虽然国产游戏出海取得了一定成绩，但在单机、PC、 VR 等游戏开发方面，我们与欧美、日韩厂商，仍存在不少差距。”有关专业人士表示，相较于与我国文化相近的东南亚国家，游戏想进入文化不同且市场成熟的的欧美、中东、日本等市场仍十分困难。“游戏出海若要走得更远，需向韩国学习，给予国家层面上的政策扶持。中国不缺故事，用中国游戏讲中国故事，更能推动中国文化‘走出去’。”

联合国教科文组织国际创意与可持续发展中心首席专家张晓明认为，在美国文化强势崛起的过程中，美国政府的政策起了很大作用，比如放松对电信服务商垄断的限制等，使得美国企业在本土做大，进而走向了世界。“在 新媒体 、移动 互联网 发展的时代，中国应该通过更加开放的政策和创新性机制，帮助中国文化产业发挥出在移动互联网领域所形成的优势，把文化出海的前景变为现实。”张晓明说 。

【来源： 中国贸易报 】