OTT赛道变革：流量运营进入万象更新新时代

来源 / 砍柴网

作者 / 周兴斌

9月22日，“万象更新”GFIC 2020 5G全球家庭 互联网 大会在上海召开，酷开网络受邀出席大会。大会上，大屏行业的头部玩家齐聚一堂，共话行业未来。

此次大会上，酷开网络获得GFIC 2020 5G全球家庭互联网大会“十大家庭互联网品牌奖”和“最佳大屏服务渠道奖”两项重量级大奖。此次获奖，实际上也是行业对酷开网络大屏价值的肯定。随着IoT时代来临，这样的价值也将进一步显现。

“万象更新”新在哪？“三新理念”或成时代新奇点

从大的环境上来看，IoT趋势下，客厅 经济 、大屏经济“万象更新”，大屏流量跨入“三亿屏”的流量新时代。

实际上，除了一般意义上的互联网企业，在OTT领域中，也不乏深谙流量运营之道的企业，典型的比如说酷开网络。

在流量运营上，OTT赛道中的酷开网络可谓玩出了新高度。根据第三方数据显示，每卖出两台OLED，至少有一台是创维的OLED，而当下的大屏市场OLED占有率高达68.92%。

在流量覆盖上，一方面覆盖创维品牌下的优质流量+酷开自有品牌流量达到6000万终端，另一方面，在利浦、松下、冠捷等16家品牌的触达下，也覆盖至2100万家庭流量，其家庭私域流量价值可谓“水大鱼大”。

面对这么大的流量池，酷开网络在流量运营端，也出现了一些新的变化，具体来看这种变化体现在新融合、新连接、新模式三个方面。

1、新融合发掘新需求

在融合方面，体现在数据融合、品牌融合、场景融合和用户融合；

酷开网络在最新发布的酷开系统8中提出了“无界空间”这一概念，实际上“无界空间”的内核就是链接，不仅链接空间，把大屏的应用场景不断外扩，延伸至厨房、户外、教室、商超等多维场景，链接用户与生活，用户与服务。

目前，酷开网络将自有终端的6000万用户，建立起超过400个维度的家庭场景化人群，700个维度、超过3万个精细化标签，通过大数据深度分析用户数据，融合不同品牌以及不同场景，实现对用户的精准触达、精准 营销 ，不断发掘用户新的需求。

2、新连接深耕新服务

在新连接方面，体现在空间连接、家庭连接、用户生命周期连接；

也就是说，大屏不再只是家庭经济中单一的内容获取渠道，而是一个连接用户所处供给，连接用户生活、消费、文化、教育等多方面需求的关键节点。

这样的家庭连接、空间连接深层，则是对用户生命周期的连接，在LTV价值导向下，发掘新的变现空间。

3、新模式创造新价值

在新模式方面，在新融合+新连接下，意味着通过数据，流量、增长、传播都变成了可行。

一个很重要的前提是，酷开系统8在用户引擎技术中引入了知识图谱、用户长链路、用户长短期兴趣爱好，建立分时概念模型。

这意味着，在这样的技术架构之上，数据、流量、变现之间形成了一个价值通路，从而使得以大屏为触达有了更多 商业 上的可能性。

比如说在品牌营销之外，与电商平台合作，深挖精准营销价值，形成新的价值链条。

“对于品牌广告主核心有两个问题。”酷开网络执行副总裁封保成表示：“一个是效果提升，另外一个就是营收的转化。营收也好，转化也好，针对私域流量家庭互联网需要沉淀，或者说需要重点保留的其实是用户资产。”

一如封保成对行业的研判，当下的AIoT时代，OTT服务商正在迎来一个新的“时代奇点”，在大数据、IoT等技术的家庭场景应用下，大屏终端正在迎来一场新的“流量价值升维”。

而酷开网络之所以能够发挥新模式下的家庭私域流量价值，与其三大技术密不可分。

即，以家庭为中心的数据体系、大规模与精细化人群技术以及用户引擎技术。

三大技术的应用的结果，则是更接近用户真实意图，然后通过智能化、自动化的解决方案，解决用户面临的难题，通过更有效的信息推荐，更大规模化精细化的算力，保持用户持续高点击率，实现用户群体的长尾效应。

流量新的增长点在哪里？客厅经济或成新的爆发点

如今，移动互联网进入深水区，智能 手机 端增长乏力，客厅经济成新的释放点，也成为新的流量开采来源和企业获取增量的重要场景。

互联网的生意，本质上是流量变现的生意，对于互联网企业而言，流量就像石油，掌握流量很重要，但是如何提炼，掌握提炼技术同样重要，尤其是在流量日益稀缺、昂贵的当下。

一方面，既要发现、开采新的流量来源，一方面，也要从运营端入手，深入挖掘流量的复用价值。

为什么如阿里、美团等典型的流量生态型企业的流量效率高，很重要的一个原因在于内部流量协同性更好，流量复用价值很高，无论是产品端还是服务端，覆盖用户全生命周期价值，未来增长潜力自然很大。

“目前电视的平均使用时已经长达343分钟，电视机使用寿命中的家庭实际使用时间，也达到了到了8.2年”，酷开网络执行副总裁封保成表示。

实际上，正是因为有很长的使用周期，因此，大屏终端发掘流量的复用价值有待进一步发掘。

那么，如何深如挖掘流量的复用价值？

以酷开网络为例，一方面，以全面的用户行为数据，真正“读懂”用户的行为习惯，另一方面，针对家庭私域流量的粉丝进行双效结合创意玩法，进一步对家庭流量进行沉淀为用户资产，在精细化运营下，发掘流量长期价值。

可以确定的是，移动端流量增长现顶之后，客厅经济是下一个增长点。而如何以创新的方式，去发掘流量增长价值，才是关键。比如，酷开网络更关注技术带来的新生产力，通过打造3D裸眼的广告形态，以全场景的3D效果发掘新的价值。

对于广告主来讲，这样的创新也是很有价值的，一方面提升了流量转化价值，另一方面在成熟的营销触达体系下，赋能品牌营销“品效合一”，实现流量转化+品牌心智投放的融合。

另外，对于酷开网络来说，5G可能会成为OTT发展的一个新的增长点。

目前，酷开网络通过与数据生态合作伙伴的合作，覆盖超过2亿个家庭设备，形成了大屏时代全渠道布局。对于酷开网络来说，扎根布局5G，深挖5G技术引发交互方式变化的可能性，或许将会开启全新的增长空间。

作者：周兴斌，系资深 媒体 人、知名 科技 自媒体 。2017年度中国十大最具影响力自媒体。关注电商新零售、人工智能、移动互联、数码 家电 等相关互联网产业。