爆款：魅族联手京东如何打造超级IP?

文/易北辰

12月8日零点刚过67秒，魅族销售额便超2016京东11.11当天销售额，京东超级品牌日·魅族盛典一天 手机 销量是2016京东11.11当天魅族销量的7.1倍。

此次京东超级品牌日·魅族盛典是继12月6日魅蓝Note5发布会之后，京东联手魅族给消费者的又一次狂欢。

惊人的销售数据背后是京东强大的资源优势。作为中国3C电商市场的霸主，京东在对超级品牌日的资源投入巨大。超品日当天，京东联合线上线下资源为魅族盛典曝光导流。8日当天，在京东超级品牌日、京东商城PC、京东手机APP、 微信 手Q的4个端口，全部更换为魅族氛围视觉，实现了对魅族盛典的超级流量引流。

而京东3C事业部总裁胡胜利亲自上阵与魅族副总裁李楠联合魅族CAO王尼玛组成的“尼玛·李楠·胡 说”话题直播则将这场京东超级品牌日推上了高潮。

数字 科技 如何改变 商业 ？

在数字科技的引领下，世界上所有产业皆为娱乐业，所有行业都得学习爆款策略，此次“京东超级品牌日·华为盛典”之前，京东已经与涉及不同行业和产品领域的品牌合作，成功联合打造了多个“京东超级品牌日”！

问题来了，京东超级品牌日为何能接连打造爆款？

 

一次转型， 京东转型品牌服务商

此役京东超级品牌日·魅族盛典刷新手机销售新纪录。12月8日0:00，魅蓝Note5在京东平台现货首发，首轮就销售告罄，用时21秒销量突破一万台。魅蓝Note5首单，京东移动商店仅用时12分钟就把这第一台魅蓝Note5以最快的速度送到客户手中。

这样的用户体验得益于京东今年宣布转型成为品牌服务商，其追求品质的价值观与魅族以用户体验为核心的战略不谋而合。

在竞争激烈的商业社会，产品脱颖而出的关键是采取看似高风险的“爆款策略”。比如打造超级IP，制作成本与 营销 费用极度高昂的电影、电视节目、歌曲、书籍、节日——其实是最能确保公司成功的方法。

超级品牌日则是京东输出品牌服务能力的试验田。

极致用户体验是京东超级品牌日输出的核心“产品”。爆款的逻辑是赢者通吃。执行高风险、高报酬的计划，其实是最佳的、长期制胜的商业模式。我们需要对长尾理论进行修正，即使尾巴很重要，但要成功，还需精心打造头部。移动 互联网 时代，一切行业皆娱乐业，如何用数字技术打造超级IP的逻辑推动商机，如何在所处产业推出爆款。魅族当下是最适宜的搭档。

刚刚过去的12月6日魅族发布的新品魅蓝Note5成为近期关注度极高的新品。今天零时在京东超级品牌日·魅族盛典正式首发的魅蓝Note5仅21秒销量即破万台，这款机型人气极高。为了提升用户的收货速度，魅族配合京东推出了一小时送达服务，大量用户目前已经收到了魅蓝Note5新品。而新机的好评率也相当高。

 

所有行业都是娱乐业

 

12月8日下午，京东总部被装饰成一片魅蓝，业界朋友发朋友圈，错以为到了珠海魅族。下午的会场也在一片娱乐氛围下展开。当带着头盔的王尼玛一出现，娱乐的基调就已定调。

魅族副总裁李楠、魅族CAO王尼玛、京东3C事业部总裁胡胜利齐聚京东，一场别开生面的“尼玛·李楠·胡 说”直播吸引了广大魅友和 媒体 的关注。

线上线下海陆空全渠道和用户粉丝互动，通过 社交 网络，活动辐射更多元的受众。近距离直播的形式也将参与感演绎到极致。

这不仅是品牌单向的输出，而是品牌和粉丝之间全民的狂欢。

超级爆款需要超级流量

超级爆款需要短时间内聚合大量关注和超级流量，短时间内集中引爆。

超级引流，使得超品日一天销量远超平时。京东的超级流量表现在获取新用户和活跃用户的优势能力，来自于京东内外两方面。一方面，京东加速转型，零售商到品牌服务商的战略初见成效。另一方面，京东与腾讯等战略合作伙伴不断深化交互，抢占移动互联网时代的社交电商、内容电商制高点。仅仅在2016双11期间，京东微信、手机QQ购物的互动营销吸引了超过2627万人次参与，超过一半用户是18-29岁的年轻群体，9.33%用户是17岁以下的小鲜肉。京东2016第三季财报也显示，京东移动端占比迅猛提升，第三季度通过移动端渠道完成订单量占比近8成，达到79.7%，同比增长超过110%。同时，剔除虚拟商品，第三季度完成订单量为4.012亿，同比增长55%。

京东“优惠券”、“白条”等促销大招，最大限度地提升产品销量。为消费者提供完美的购物体验。

京东 超级 品牌 日 的 洪荒之力正在 显现， 数字科技如何改变商业 的 力量 或许 只露出 冰山一角 。 未来 可期 ……

 

作者：易北辰，商业观察家，畅销书作者， 自媒体 。