和“翻红”的薛之谦一起谈谈内容创业如何变现

在假装很一本正经之前，我倒了杯水，戴上了耳机，放了奔放风的BGM，然后，坐在电脑前，打开 手机 ，刷了下薛之谦的微博。更新了不少，认真看了这条：

我对薛之谦的歌不喜不悲，对MV可有可无，对吻戏不痛不痒，但我比较感兴趣他怎么解释的（也是唯一感兴趣，真的）。

挺好玩，一如既往，脑洞够大，从MV到吻戏，再到歌走不出小区的悲情过往，然后说到了口臭，漫长的前奏插播后，正题来了：

这下，我放心了。

坊间传言，薛之谦单条微博的广告价格是50万，看看数据，

薛之谦微博粉丝：17042564（截止7月14日）

那么问题来了，薛之谦这样的算不算内容 创业 ，内容创业又有哪些盈利模式？

这是个疑似吊炸天的命题，本人在 互联网 圈子里翻滚的时间还不够长，就当自己先扔个砖，然后等着被板砖围攻吧。

2016已然成了公认的“内容创业元年”。一般的所谓元年，就意味着一窝蜂，意味着头破血流与众多不确定，变数。正如近几年O2O的兴衰，元年、全民疯狂，大咖入局、洗牌，过后，该出局的出局，该坚挺坚挺，死了一大片，也催生了相对成熟的O2O市场。

内容行业也不外如是。

当然内容产业，本身也是一个泛概念，就小概念来说已经包括但不仅限于：电影与视频、音乐、数字娱乐、文学、 游戏 、体育、动漫、新闻传播、教育、广播 （fm），如果再加上所属领域，如娱乐、 科技 、时尚、 汽车 、房产、制造等，内容产业会有很多的板块。还需要说明的，内容的载体日新月异，最初的静态文字页 面，现在火热的短视频、网红、直播、 VR ，内容的载体千变万化，但内容的本质是一样的。

内容创业 商业 模式

试试来分析下以内容为出发点的创业能有哪些商业模式。不外乎以下几种：

为内容本身付费，比如，线上教育课程

为内容带来的流量和用户付费，比如，广告，不管是B端广告还是 新媒体 时代的自营广告

增值服务，如，虎嗅服务中的，整合传播，定制会议，今日头条的付费推广服务“号外”

以内容为基础的延伸拓展，如，线下活动、培训、招聘、众包对接等

让内容成为辅助，比如 媒体 出身的36氪做互联网项目的孵化融资众筹

现在还多了资本路径，创业者以获得 投资 为目的，资本方为了最终的资源整合。

这里主要探讨下第一种，也是当下互联网正在积极探索的部分。

系统化知识内容的变现在非互联网时代已经较为成熟，而互联网知识的碎片化调性又延伸出了更多可能。

今年，有内容有关的话题爆发了几次，papi酱、王思聪喜欢的啪啪方式、付费阅读等等，内容或者说知识能不能变现，已经有很多业内人士讨论。

历史决定了，让中国用户为互联网内容付费很有难度。早期的中国互联网公司，主要是通过免费使用的方式，培养用户习惯，从而快速取得市场份额。当有一 定的用户体量之后，通过增值服务取得二八原则中的“二”。BAT的崛起就是这样的套路，这样成为中国互联网公司一贯沿用的路线。

在知识、内容获取太过简单的当下，想要向吝啬的“用户”要钱肯定没门儿，但也正是这种泛滥的内容信息，让付费内容有了空间。已经越来越多的人意识到，我们只是在碎片化的信息中寻找自我慰藉，逃避懒惰。

大量“无论出身”信息的狂轰滥炸中，优质内容成了稀缺资源。

内容本身变现的模式

从小到大可能有：

1、打赏

自媒体 人聚集的平台中常见的付费模式，如简书、喜马拉雅、 微信 公众号直接打赏，直播平台中，购买赠送鲜花等礼品。

娱乐内容之外，目前，大部分的打赏对内容生产者来说，只是一种心里慰藉，完全自愿式的打赏在目前的互联网“免费”环境中，很难成为有效的变现手段。

2、付费问答

不算新的模式，但是2016年最为引人注目的知识变现方式，以问答社区知乎产品“值乎”，果壳网付费语音问答产品分答为代表。春雨医生试行的一对一在线咨询，也是付费问答的一种。

3、付费阅读

据传是微信内测的功能，用户试读少部分内容，为全文付费。图书类产品常采用这种模式，也是阅读类APP的主要商业模式。

4、订阅

传统媒体延伸过来的，由最初的预定报刊杂志，到后来以起点为代表的VIP章节付费阅读，博客订阅，RSS订阅，视频网站购买VIP，马东《好好说话》音频课程，在线教育课程，都可以看做内容订阅。

5、版权

内容体量比较大的产品，比如图书，影视剧、漫画作品、体育赛事传播等，为了再加工多次传播，一般会被买下版权。内容版权规范化也是当下的趋势。

6、会议活动

以内容分享为主体的线下交流，会议。延伸出的付费项目总体就是门票和广告。

7、培训课程

系统化内容的有效变现模式。2014年，2015年互联网教育的兴盛，也使教育培训线上化。内容的输出者可以是讲师，也可以是录制课程。

不过，培训课程也不再局限于K12、职位培训等强需内容，健身、烘焙、兴趣爱好培养、个人素养等等，只要是一技之长，并有学习时间成本要求的内容都能“有偿培训”。

8、内容工具 

把内容打造成工具

9、内容IP化

“IP”同样是近两年的热词，并在火爆的影视、游戏IP意义上有所延伸。

品牌IP化，文章“品牌逐渐IP化，未来IP经理或将取代品牌经理”提到，品牌和IP一个最大差别在于：品牌过于依附于一个或一种类型的具体产品，而IP不会依附于某种具体的形态。将可能衰退的品牌打造成更持久的IP也是不少企业的方向。

回归内容，IP化似乎是内容最最有效的变现手段，今年成功的影游联动案列，《魔兽》 《愤怒的小鸟》等，也初步展现了这种模式的可行性。

迪士尼、漫威从初级内容打造，到影、视、娱、游、明星形象塑造、周边、线下全链条包装，让内容的数量和盈利都实现了可持续爆发。

优质的IP是可以打通所有商业环节的，国内一个内容爆款紧跟一个粗制 手游 还不属于这个行列。国内另一个知名内容社区豆瓣，今年5月开始尝试原创小说进行影视改编，进行IP化运营尝试。

不妨想想，如果把内容当做商品，在流通的过程中哪些环节可能被付费。

画一个简单的示意图：

内容的消费趋势慢慢也开始趋向于二八原则，其中20%为严肃阅读、知识获取，也是强需求内容，剩下的80则为被动获取、消遣类内容。

从上图我们可以看出，强需内容中的20%“付费”大部分有一个前提，内容本身是“优质”的。

剩下的80%非强需内容，单个内容产品进行变现的可能性要小的多。

内容变现的可行性与问题

把内容，特别是非特稀缺的知识类内容作为纯粹的“商品”去变现，还是困难多多的。现在的模式大多还是探索和尝试，“打赏”带来的收益只能产生心理慰藉的作用。

但我们不能否认的是，非特稀缺型内容在最初的 社交 激励之后，如微博、直播平台一些活跃人士最终成了网红；知乎大V能获得行业猎头的关注；创建的自媒 体、博客也是求职简历。也开始逐渐产生物质激励。内容混杂造成的选择疲惫，匹配内容难以对接，会让优质，合适的内容产生价值。内容输出者，也会从最初的 “知识明星”、“公认成功人士”，向拥有“一技之长”，“一种经历”的普通人过渡，这也是自媒体爆发带来的直接影响。

但内容变现同样存在着许多问题：

优质内容仍然是掌握在社会的少数人手中，果壳网的创始人以前也是媒体界大咖，自带资源光环；

内容的积累是个长期的过程，难以一蹴而就，互联网文学从繁荣到收入繁荣用了十年；

最重要的是，大部分内容都是难以“收费”的，这和互联网本身的精神冲突。

总之，内容是们大生意，但也是们需要时间磨合的生意，想靠内容跻身“暴发户”行业，走上人生巅峰，很可能前途维艰。

品途商业评论　 陈儿