找钢网西南区合作伙伴大会在成都举行 数字化助力行业高质量发展

5月19日，找钢网2023年度西南区合作伙伴大会在成都圆满举办。400多位西南地区的钢铁从业者和行业内专家参加了此次活动。

找钢网联合创始人兼首席运营官王常辉、四川省钢材流通协会秘书长孙家秀、成都闽成商贸有限公司总经理孙洋、成都盛世军威贸易有限公司副总经理于波、成都铭玮钢铁有限公司总经理吕茜琳、四川鑫诚鑫源供应链管理有限公司总经理白扬出席会议并发表演讲。此外，3位知名行业大咖：顺易守常（杭州） 投资 咨询有限公司首席投资研究官阳大顺、一个杭州人火星、新湖期货高级客户经理杨智森为现场老铁解说行情资讯。

四川省钢材流通协会秘书长 孙家秀表示，作为产业 互联网 的标杆企业之一，希望找钢网未来能以高质量发展为旗帜，以互联网、人工智能、大数据为工具，帮助传统企业降本、增效、提质、去存，用数字化手段赋能行业内中小企业发展。同时，也非常期待找钢网持续创新，不断地做好链接和赋能，为钢铁行业企业提供日臻完善的优质服务。

找钢网联合创始人、首席运营官王常辉表示，互联网的本质是连接。找钢网作为一家产业互联网平台，本质上就是一家做连接服务的公司，所赚取的，是通过提供高效、便捷、安全的连接服务所获取的服务性受益。目前，找钢网已经在交易平台、物流、 科技 金融 、SaaS、B2B询报价系统、三方易采等方面完成了整体布局，这象征着找钢网即将步入新的阶段。未来，找钢网将继续围绕“链接、赋能、提效”的目标而努力，链接行业上下游、提升交易环节的效率，赋能产业升级。

会上，王常辉还介绍了找钢网的三不做，分别是：自营，自己经营产品，不做；自营运输或仓储，不做；自己发放贷款，不做。未来，找钢将坚持做：联营，连接买家和卖家；连接金融机构、国企资金与用户；连接物流公司、仓储加工和用户。

对于找钢网的各项业务，西南区域的各家企业在会上说出了自己的感受。

成都闽成商贸有限公司总经理孙洋说，在公司实际运营过程中遇到了资金不足等问题，而找钢网旗下胖猫金融则能为用户提供“先提货、后付款”的信用赊购服务，轻松解决当下的燃眉之急。胖猫金融的优势在于：方便快捷，能实现实时赎货、提货；可以作为托盘资金使用；额度高，账期长；可以嫁接其他产品，比如套保、点价、转寄售等；产品丰富，对于不同类型的客户群体有不同的产品支持。目前，胖猫金融累计发生额已逾千亿规模，希望大家都能善用金融工具来撬动业务增长。

成都盛世军威贸易有限公司副总经理于波表示：使用胖猫物流可以真正体验到科技物流——全程可视化、运输轨迹实时显示、水路/陆路运输齐全，加上金融和贸易加持，真正做到了贸易、金融和物流的合三为一。此外，胖猫物流拥有一批高素质的服务人员，从接单到项目结束，都有专人对接，高效解决物流业务过程中的所有问题。对于异常情况，胖猫物流也能优先赔付，解决用户的后顾之忧。

成都铭玮钢铁有限公司总经理吕茜琳表示，传统的业务管理方式很难匹配其公司高速发展的模式，只有数字化的工具，才能为企业提效，从而服务更多客户，提升客户体验感。通过找钢网胖猫云SaaS，能够实现业务的远程开单、自动锁货、 手机 审批、数据统计、客户管理等数字化管理手段，极大的提高了公司内部的运营管理效率。在行业竞争越来越大的市场环境下，企业自身只有通过信息化管理的方式来进行精细化管理，才能真正的实现降本增效，提高公司的利润，提升企业的竞争力。

依靠优质服务，找钢网受到大量客户的认可和支持。而企业本身，也在不断地自我更迭，希望用科技、服务、数字化等手段，赋能行业，推动产业高质量发展。从2019 年初开始，找钢网开始探索平台化转型。目前，找钢网已将自营业务完全剥离，交易、物流、仓储、加工、金融科技、SaaS、大数据等业务都实现了平台化，彻底完成了由重资产型向轻资产型转变。   通过 4 年时间，找钢网成功探索出一条“全闭环、轻资产”的 B2B 数字化平台的发展路径，建立起一 个“规模越大、协同效应越强、人效越高、现金流越好、盈利性越强”的 商业 模式，成为国内第一个完全平台化且交易全闭环的B2B平台。