体育赛事凉了，体育零售与体育服务却很热

口述|阿里体育CEO张大钟

与几年前体育产业的大热相比，近几年资本的 投资 热情似乎冷却不少，而乐视体育、苏宁体育等在赛事IP重金投入的同时，阿里体育另辟蹊径，把目光更多地转向“体育服务”和“体育消费”两大领域。

阿里体育最近一次引人关注，是刚刚完成超过12亿元的A轮融资，而伴随着本轮融资，阿里体育还完成了对于健康计步软件——乐动力的战略并购。这些也算是阿里体育交上的第一份成绩单。

4月13日，阿里体育发布了线上行走活动“天天红包赛”数据。这一线上活动在支付宝体育服务平台进行，号召大家每天走5000步，达标就能瓜分阿里巴巴的百万现金红包。这个线上比赛上线不足一个月就吸引了百万人参与，也令支付宝“体育服务”的浏览量提升了十余倍。

其实除了这样的红包赛事，我们也在支付宝启动了一个新板块——卡币商城。用户可以把每天运动消耗的卡路里折合成卡路里币，然后在阿里体育商城兑换商品。在此之后，阿里体育也会利用乐动力，发起更多的线上运动。

实际上，线上红包赛的玩法并不新鲜，但这样的小活动却足以见阿里体育在“全民健身”与“体育消费”领域投入的精力。而阿里体育的发展方向，也与我国整个体育产业的发展阶段、以及国家的号召密不可分。

如果要划分我国体育产业的发展阶段，我认为是2014年之前和2014年之后。2008年虽然是奥运会年，但当时更多的还是弘扬民族精神，并没有把竞技转变为体育产业。所以2008年以后体育产业并没有大的增长，虽然出现了一些小公司，但在之后也很快死掉。

随着46号文件的落地、国内 经济 发展的成熟，我国体育产业成为继移动 互联网 之后的另外一个风口，而体育产业本身也有近两万亿的规模，“互联网+”战略的提出，也使得这一轮体育产业的增长带有明显的互联网属性。

不过如今回看，当时整个行业都是浮躁的。一些体育企业反复融资、赛事转播权炒到天价、企业扎堆投资足球或篮球俱乐部，这一度都给我们带来很大压力。但事实也证明，当时的资本是疯狂、失去理性的。

现阶段，国内仍有很多人都把体育产业与以联赛为主的体育竞技混淆，实际上二者大有不同。

当然，头部赛事依然是各方争夺的重要资源，阿里巴巴也投资了恒大俱乐部40%的股份。

在国际上，NBA肯定是挣钱的，成熟的五大联赛也都是可以持续盈利的，但国内的俱乐部整体还是亏损的状态。这与我们体育产业发展的的成熟度分不开，中国的体育产业还没有那么大的体量与群众基础。

首先是体育赛事。

一般来讲，体育赛事主要依赖三方面营收：第一是赛事转播权，但在国内，只有网络转播权，如果你希望电视台播放赛事，还要倒给人家钱；第二就是门票收入，但是中国的“伪球迷”比较多，国外是一万个球迷养活一个球员，国内则是100万人口养活一个俱乐部，所以门票的收入还不是很稳定；第三就是衍生产品，但这一部分的收入在国内近乎为零。

再来说说俱乐部的营收方式。

在国外，俱乐部会向外输出一些球员，这可以给俱乐带来部分的收益，但对我们来讲，球员只有“买进来”，“没有输送出去”，可以说，中国俱乐部是国际球员的主要输入地。其次就是赞助商的赞助费，俱乐部影响力越大、关注度就越大，赞助费用就会越多。

所以不论国际还是国内，如果单纯从拉升品牌效益、提升知名度的角度来讲，投资俱乐部都是非常有效的。但如果从财务回报来看，国内俱乐部与国外成熟俱乐部还有很大差距。

很多人说这两年体育产业遇冷了，但实际上从整个行业的大趋势看，体育零售与体育服务都在大幅增长，比如安踏、李宁，以及很多健身APP都发展的很好。这也说明我们在某一阶段的投资方向的确产生了偏差。2016年，体育基础设施的投资比2015年增长了46%，这甚至远远超过了房地产投资的增长规模。而我国目前，也正在积极提倡全民健身，加快发展体育产业、促进体育消费。

2014年，在国务院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》中曾提出：2025年，我国整个体育产业要达到5万亿的规模，也就是说，体育产业是朝阳行业，仍然大有可为。

阿里体育成立于2015年9月，三年来我们更多的是试错，小错虽然不断，但大的错误还谈不上，阿里体育给人们的印象也一直是保守的。

三年前我曾说过三句话。

第一句，是阿里体育要建设中国体育经济的基础平台。这里我们要特别强调是做“经济”，而不是做产业，我们要做全民健身，把基础打实，赋能给所有体育产业的参与者。这也是 马云 给我们定的目标。

第二句，就是我们要让14亿中国人都要参与到运动当中。从大数据来看，我们经常参与运动的人口大概是40%，国际上是70%。而从运动方式来看，我国居民参与更多的还是偏休闲类的体育运动，比如钓鱼、健步走、广场舞，都不是竞技类的运动。但是从这三年的发展来看，在淘宝、天猫购买体育相关产品的消费者，每年有一亿人次的增长数。

第三句，是让运动更简单。如果运动的门槛很高，民众参与的热情自然就降低了。对于很多人来说，运动更多是一种自我约束，是一件自虐的事。阿里体育要思考的就是，怎么才能让运动变得更简单？那这里面要考虑很多因素，除了“红包赛”这样的鼓励机制外，阿里体育在很多线下场馆装了智能系统，完成了信息化。

目前，阿里体育有四大板块，平台服务事业部、城市体育服务部、校园体育部以及电子竞技部。

平台服务部负责线下一些店铺与阿里其他板块的对接，比如健身房也可以通过我们在淘宝开一家店铺。我们也希望能与阿里巴巴、你能想到的所有版块产生联动，包括大麦网、钉钉、飞猪等。实际上企业发展所需要的很多大数据和基础的应用，阿里巴巴都已经能够提供了，这是阿里体育的一个优势，我们也要把它充分地运用起来。

城市体育服务部就是对于线下场馆的“智慧化”运营。目前，阿里体育的“智慧场馆”管理平台已覆盖近60座城市超过20座大中型体育场馆，以及300多座体育健身场馆。同时，阿里体育的健身SaaS平台已有超过2000家健身门店入驻，用户数量超过30万。通过城市服务与平台运营的结合，阿里体育希望把更多人吸引到运动场所，并把场馆的各种活动有效匹配给运动人群。

当然，校园赛事、电子竞技也一直阿里体育的重要板块，但在未来，阿里体育更希望平台服务能成为重要的应收来源。

阿里体育或许在头两年跑得并不快，但我认为在方向上是没有跑错的。领先的企业不一定是在第一棒跑得最快，但一定是能走得最远的、走得最结实的。体育是对身体和人格的一种终身教育，我们也希望能把全民健身从运动降为活动。而在阿里巴巴全面引领新零售的大局下，我们也希望能切入细分领域，围绕运动者，重构体育新零售场景，成为体育新零售的主战场和切入点。

来源：中国企业家杂志　 作者：谢芸子