互联网招聘行业广告大战背后,“新兵”斗米的崛起和野望

对于招聘行业而言,进入“金三银四”则迎来了一年中最火爆的旺季。在这轮抢人高峰中,无论是地铁、公交车还是写字楼,人们目光所及之处几乎都被各大招聘平台的品牌广告包场,轮番“轰炸”每一个跃跃欲试的求职者,而作为这一轮广告大战主角的 互联网 招聘平台,无论是参与玩家的数量还是同场景下的贴身肉搏,都展现了这场战事的激烈程度。

老牌综合招聘平台智联招聘联手形象代言人高晓松打出你更值的广告语,BOSS直聘“找工作,跟老板谈”的洗脑式广告迎来第二季,而主打服务业招聘的斗米则是用大字报的白描风格,简单易懂的文案表达了自己的定位。笔者留意到,斗米作为招聘领域的黑马,从去年开始便大规模的投放户外广告,新年伊始不仅加大了品牌广告的投放力度,并且在公关和 营销 上,也提高了不小声量。笔者认为,在这一波“操作”背后,正是透露着斗米发展的策略重点和战略野心。

崛起:深耕服务业招聘蓝海

找工作和招人都是刚需,招聘行业是一个巨大的存量市场,行业的市场规模越大,广告大战就会越激烈。中国的互联网招聘行业已经有着超过20年的历史,中华英才网和智联招聘都是早在1997年就已经成立,而传统招聘网站在业务模式、产品形态的创新上进展比较缓慢,在移动互联网时代,一批后起之秀正在不断发展壮大并重新瓜分这个市场。而斗米正是在2015年整个行业经历变革的节点成立,从垂直细分领域切入,目前在已经站稳垂直细分领域第一位置的同时,也跻身至招聘行业第一梯队。有分析师指出,互联网招聘行业的变革将来自对用户需求有精准把握,能够有效利用新技术,在 商业 模式上有较大创新力的新型互联网公司。纵观斗米迅速崛起的路径,除了资本加持,流量的先天优势之外,差异化的市场定位,创新的商业模式也功不可没。

斗米从58赶集分拆独立运营后,已获得包括高瓴资本、高榕资本、蓝湖资本、腾讯、百度、新希望集团等等知名企业多轮过亿美元的融资。三年来,深度打磨产品服务和用户体验。而在目标战场上,斗米避开了已是一片红海的白领招聘市场,并以需求最为旺盛的服务业一线岗位为主。据统计,2018年末我国城镇就业人员为43419万人,比2017年末增加957万人。与此同时,服务业作为我国国民 经济 的第一大产业,是受到波动相对较小的行业,并且服务业劳动密集程度高,有很强的吸纳就业能力。比起白领和垂直互联网的招聘领域,服务业招聘市场更具备蓝海效应,这为斗米的爆发式增长做好了铺垫。在商业模式上,传统的公告板展示模式依靠的是信息变现,而斗米的服务覆盖了在线招聘、RPO招聘、岗位外包、在线众包等,同样是向B端收费,但斗米的场景要丰富得多。

升级:深入行业与扩大边界

众所周知,就业不仅是人们的刚需,也是民生的重点,如今求职的场景愈来愈丰富,90后的求职观念也更加多元化,随着大数据的发展和AI的演进,招聘行业的变革正在加速进行,对于斗米这样的后起之秀来说,也面临着更大的升级挑战。

在斗米年初的 媒体 沟通会上释放了其2019年的战略重点:从企业市场定位,产品服务定位到品牌形象定位,将迎来全新的斗米。这也就呼应了,斗米一改低调姿态,开始加大品牌广告投放,不断提升品牌声量的举措。面对目标人群,将品牌曝光、产品创新、服务升级等信息展现在这个窗口期,斗米正在有条不紊的进行着布局。在升级的背后,技术和产品能力成为斗米的竞争壁垒和护城河。

大数据和AI在不断渗透各行各业,互联网招聘也不例外,大数据和AI将成为技术基础,驱动行业升级。斗米基于7600万用户的大数据积累,在深度和用户画像精准度上有更高的价值,而针对人才和机会创建了多维度的标签,将海量的求职和招聘需求进行高效的处理,通过智能算法能够大大提升双方的匹配效率,这在斗米的直聘通产品上比较典型的体现了出来。此外,斗米还根据C端用户的特点,推出了智能求职顾问,用AI技术在大数据处理基础之上,进一步发现、判断、分析并解决用户的需求,这种“服务+工具”的组合正是斗米升级的重要方向之一。此外,图文和视频的形式也被用于招聘行业,斗米也在探索雇主品牌的打造服务,让求职者更好的来了解企业,优化品牌雇主形象,提升招聘效果。

唯有改变不曾改变。互联网是一个快速发展迭代的行业,而各个平台间的广告大战,一方面展示了这个行业激烈的竞争格局,也正是行业百家争鸣的体现。在人口红利逐渐消失,招工难与求职难并存的背景下,斗米正在通过不断的创新和探索,去推动在线招聘行业的发展。