应对汽车行业市场变局，车企数字化营销势在必行

国内 汽车 行业正处于“大变局”的过程。

在经历2020年初疫情之后，随着疫情的控制及消费者需求的释放，国内汽车行业市场结束了连续下滑的趋势，止跌回升，车市回暖的速度远超预期。

而迎来市场复苏的汽车行业，正面临着巨大的变局，应对行业市场无法回避的变化，车企数字化转型势在必行。

存量市场竞争

目前我国的车市已由增量市场转为存量市场，由于市场占有率回落、企业利润降低等，竞争压力愈发加剧，车企亟需转型，加快向价值链中高端跃升。

行业生态变革

新能源汽车保持强劲增长态势，随着 科技 的发展，汽车正演变为智能移动终端。

造车新势力等新兴企业的入场，这些生而数字化的企业没有传统企业数字化转型的包袱，致力于应用全新的技术手段和 商业 模式颠覆传统企业。

年轻用户崛起

根据中国汽车流通协会数据显示，90后人群已成汽车消费主力，而Z世代（95后）正在释放着庞大需求潜力。年轻用户正逐渐占据汽车消费市场，成为汽车行业未来消费的主力人群。

消费人群的变化，也促使车企在生产经营及 营销 层面上，需要应对市场变化而进行转型。

数字化转型赋能汽车行业营销

数据表明，汽车营销的半数投入已在 互联网 渠道，互联网成重要营销阵地，汽车营销由传统渠道向线上转移。在现有市场竞争环境下，数字化营销让车企能以更低成本更高效获取用户、提升销售额。

数字化营销体系的建设有助于车企立足以消费者为中心，打造自己的用户数据链体系，完善私域流量池，从而得到更高的利润。

除了精准广告投放及数字化内容营销，通过数字化手段打造用户运营及管理体系也是汽车行业数字化营销的重要方向，帮助车企精准获客、活客及转化。许多车企已搭建用户积分营销平台，通过数字化运营，有效打通品牌与消费者桥梁，有效获取用户数据，与用户互动，提升营销效果。

此外，针对经销商管理的需求，部分大型车企打造经销商积分兑换平台，成为激励经销商的重要载体，可以助力车企提升营销价值，完成销售目标。后期更可通过平台升级，将线下实体业务数字化，结合门店成单转化率数据，掌握门店真实经营状况，为不同类型的门店运营提供决策依据。

云中鹤是国内企业一站式数字化营销与采购平台，可为车企提供数字化营销服务，基于车企数字化营销的策划及运营服务，打造数字化积分及权益商城，结合定制化数字营销工具及汽车行业商品供应链，可助力汽车企业销售激励与用激活，有效达成业绩的提升。在行业市场大变局之时，助力车企通过数字化营销抢占先机！