青龙老贼对品牌主喊话：看着自媒体报价list选号的时代结束了

青龙老贼是大叔入行公关后，认识的第一个 自媒体 大V。彼时， 微信 刚刚推出订阅号，老贼连续多篇干货指导大家怎么做自 媒体 ，成为自媒体圈的红人，以至于后面一群兄弟跟着他创办了宇宙第一自媒体联盟——WeMedia。虽然以公关的身份，和老贼认识好多年，但却从来没有约他的稿成功过，大叔做公关是相当失败。前几日他来找我约稿，大叔马上答应了。原来，老贼的新项目易赞宣布融资千万。

 

其实大叔一开始没明白老贼为什么要找我约稿，后来清楚了，因为“万能的大叔”在微信平台订阅号的关注者超过11万，他们基本上都是 新媒体 、公关、品牌或市场从业者，这些人手里握着大笔的预算，都希望把新媒体传播做好，他们每次投入不菲并期望着能够来一次刷屏或10万+，但似乎成功的概率极低，更多的是数据造假或者石沉大海。这可能就是老贼在WeMedia功成名就之后，再出来做一个易赞的原因吧。

 

大叔昨天在广州参加一个新媒体 营销 千人大会，发现一个有意思的情况，就是微博易、云堆、米汇、云自媒等多家新媒体营销平台联合举办，据说这是历史上第一次这么多第三方新媒体平台同时出现在一个会议上，还没打起来。可见，当公众订阅号的打开率降低到5%以后，所有人都准备抱团取暖。这时候易赞的出现，能独自点燃一把火吗？

 

下面是老贼在易赞发布会上的实录，大叔总结为3个观点，并附上大叔的一些观点：

 

1、老板喜欢哪个号就投哪个，怎么样？

 

其实我最早在做WeMedia的时候，来找我们的一些客户也不熟悉自媒体，更不知道怎么玩，甚至很多客户都不知道到去哪里找自媒体，我觉得那时候的WeMedia享受到了自媒体的红利。包括我自己，我本身就不是一个没有公关和营销和广告经验的，最早其实很多人知道我之前写代码，做程序，误打误撞进了自媒体的圈子，做了这个事情，我在广告营销是从一开始完全空白的，WeMedia当时能够做起来很大原因在国内做微信营销的只有我们，所以今天我们很多的客户朋友也好，当年大家都是从不懂不了解这个东西过来找我们一起合作。

 

这两年其实红利在消失，我还发现了一个事情：今天在座的公关公司或者网络公司的朋友，其实你们都会有一个最大的问题，包括今天一直存在，就是怎么去选真正精准的渠道，或者是选择你们所需要的自媒体人。大部分的选择不外乎现在两种，一种是客户需要，企业的老板说我喜欢这个号，你给我找一个号，或者这个号有名，有品牌，有影响力，你去找这个号，剩下的号就是你自己找一些渠道或者找WeMdia来推进，人家给你一个list，上面可能一个 科技 行业就会有上百个号，一个时尚娱乐行业可能上千个号，让你在这些号里选择真正符合这次客户投放需求的号，对你来说是非常困难的，包括像微博这样的平台，做了这么多年，可能解决的只不过是让你们知道这个号，你可以在平台上勾选以后统一做投放，仅仅是这样的事情，但是投放的效率和转化效果，其实没有人帮你做好的。

 

大叔点评：

 

显然，从公关的角度，老板喜欢哪个号就投哪个号，这样的做法是没错的，大叔一直有一个理论，公关首先应该是对上和对内的公关，其次才是对外。外边人怎么说好，你的领导和同事如果都不认可，是没用的。当然，你老板可能只关注了20个自媒体，难道公关传播就指着这20个号反复投放吗？显然不是。

 

老贼提出的问题其实是大部分公关人苦恼的问题，包括大叔也是，一个是影响力，一个是精准度。去中心化的场景之下，微信是没有像微博那样的绝对影响力的，虽然现在有一些榜单，但由于数据样本仅限于阅读数、点赞数和评论数，有一定的参考价值，但显然不够，实际上，我们还是在以传统媒体的思维去评估一个自媒体的影响力，比如人民日报的官方微信，我们都认为是具有影响力的，还有哪些呢？第二个是精准度，广告主都希望借助数字营销实现精准投放，在微信的整个生态系统里，似乎广点通的数据接口最全，但加在文末一张图片，这样的体验太差了，订阅号推送的内容本身反而成了聚合精准人群的一个手段，这或许是易赞的一个机会。

 

2、微信的开放数据始终不够，怎么办？

 

这件事情我觉得很多时候你是凭经验或者凭资源来做，我们做易赞的时候，因为我自己做自媒体那么久，有很多的自媒体人内容做的很好，用户也很精准，但是他接不到广告，因为他的品牌没有像咱们在座很多的大咖牛，另一方面企业也不会选择，因为没有人推荐他，或者企业向客户推荐的时候也没有依据，所以在这件事情上，我觉得是一个一直存在的很空白的地带，易赞我们想去把这些事情做好，因为坐电梯上来的时候我跟他们聊，他觉得微信上面的很多数据接口是不够的，确实，微信的数据开放程度是不够的。

 

实际上我觉得我们回归到本原来说，一个公众号从它的原始粉丝积累开始，都是通过内容来的，也就是撇开这个帐号后期的 商业 化很严重以后会造成粉丝比较泛滥一些，或者很长一段时间内容决定了粉丝的群体和精准度包括粉丝的质量，包括区域、性别，这些是非常明显的，包括我们最早在做微信营销宣传的时候，我们也是把微信公众号作为一个非常精准用户的积累的平台，所以易赞我们其实在做的一些事情就是我们会通过很多的数据分析，包括对公众号的内容的语义分析，推送时间分析，包括跟一些公众号进行授权的绑定，进行后续的数据分析，只要广告主自己手里有一个预算，我直接根据你的预算需求，给你推荐最应该投放的帐号，这些帐号不一定有名气，但是最后投放出来的效果OK，客户也会满意，这就是易赞想做的事情。

 

大叔点评：这个问题，其实前面说了一点。微信公众号有两千万，除了一些头部的号，还有大把的公众号的潜力没有被挖掘出来，正是因为去中心化的问题，其实我们现在评估一个自媒体是否值得投放，反而变成了公关事件，比如papi酱，可能在罗振宇加持之前，其实好多品牌主并不知道，如果不是因为某原因，papi酱的广告可能更是一个天价，但实际上到底值不值呢？大家心里都明白。

 

大叔作为一个垂直类的自媒体，也坚定不移地看好垂直细分类的自媒体，因为会讲段子的人毕竟是少数，但在某个领域有自己深刻理解的人很多，而且会聚集更多同领域的人群。以大叔为例，大叔前些日子推了一个金立 手机 的H5，3天PV破1600万，虽然这篇文章的点击量不足5千，但据这个H5供应商老板反馈，陆续几天，他一共收到的客户问询超过300个。这可能就是大叔这个订阅号的一个价值：为粉丝提供品牌公关领域的案例，并帮他们找到最优秀的供应商。

 

还记得新榜刚出来的时候，大叔偶尔还能上榜，后来，基本都在50名开外，显然，客户在新榜的榜单里很难找到我，新榜也没有“PR”这个细分领域的排行，上文列举的第三方自媒体平台也没有这样的评价体系和推荐体系，这确实是易赞的一个机会。

 

3、99.9%的自媒体赚不到钱，怎么办？

 

对于自媒体而言，因为自媒体过于去中心化，在我看来微信公众号现在数量过了两千万了，真正的赚钱能有多少，我觉得两万都不到，也就是99.9%的人是基本上赚不到钱的，这是很难的一件事。就是因为自媒体过于去中心化，你的好内容是无法被广告主发现的，我之前有一个朋友是在阿里出来专门做自媒体，问我为什么不能接到别人那样的广告，我看访问量五千多，但是打赏量很高，还有很多的付费会员，其实他这个帐号质量非常高，只不过没有被广告主发现，对于他来说就是非常可惜的事情，对于广告主来说也是一种失败，因为他没有办法把自己的东西推到最合适的帐号上，这是要基于挖掘自媒体的过程。

 

我们真的要做基于大数据的社会化媒体，一方面做一个连接者，一方面是品牌，一方面是媒体，就是渠道自媒体，我们要做的一件事情就是给自己画像，就目前的状态来说，对于我们来说最小的研究的对象就是公众号，我要给每一个公众号进行画像，进行一个定量定性的分析，让相应的广告主能够及时的匹配到它，让自媒体人接到符合他内容的广告，也不伤害他的用户体验，还有提高品牌效果，这是我一直想做的一个事情，也是我们一年以来一直在做的努力尝试的事情。

 

大叔点评：微信的目标是连接一切，其实这也是 互联网 的本质，因为互联网本身不生产任何实体产物。第三方新媒体平台也都是打着“连接自媒体和品牌”的口号应运而生的，但实际上除了收点服务费和找一批人去开拓自媒体信息，做的有价值的工作并不多，起码，大叔作为品牌主和自媒体人的双重身份，没有看到一个成功的案例。

 

易赞2.0版本7月1日正式上线。精准是一个机会，也是一个大坑。别看广告，看疗效！