苏宁联合PPTV"预装包销"模式或将助传统彩电品牌

　1月10日， TCL集团股份有限公司董事长李东生携高管团队拜访苏宁控股集团。据悉，此次南京之行虽为年度例行会晤，却是双方最高规模的深度会谈，核心目标是实现2017年线上120%的增速。TCL长于制造，苏宁则在零售业上独占鳌头。会谈中，双方商定将新一年合作的重点倾向于产品聚焦、体验 营销 、供应链优化、渠道建设、三四级市场拓展等方面。

这次会晤同时也对外公布了一项格外值得关注的合作消息，苏宁表示2017年将最大程度为品牌开放渠道和PPTV内容资源，构建“内容+厂商+渠道”的智能电视产业新形态，推动彩电用户化经营模式。而TCL成为了2017开年第一家达成这一合作模式的品牌厂商。在会谈上，苏宁直接与TCL签订了35万台中高端机型的包销定制大单，同时双方规划在2017年完成200万台PPOS系统彩电，实现PPTV内容与TCL硬件的对接，为传统电视增值溢价。

　　据悉，TCL并非第一家与苏宁及PPTV达成这一合作的品牌厂商。PPTV作为苏宁文创板块的核心部署，早在去年就已定下发展以大屏为入口的家庭娱乐生态战略。去年6月份，PPTV在一次家庭 互联网 战略发布会上，一口气签下了包括各大主流电视厂商在内的三十多家合作伙伴。苏宁黑电高层更是当场宣布2016年要完成200万台品牌电视机PPOS系统合作，以及1500万台品牌电视机APK预装合作。公布于2017年正式启动包销预装PPOS系统的各大品牌电视机。有知情人透露，长虹与创维的高层近日也在TCL前后相继造访苏宁，“预装+包销”合作同样被提上了议程。是否已最终达成这一合作虽不得而知，但苏宁要在2017年携PPTV聚力自主研发的PPOS系统布局家庭互联网的决心可见一斑。

“内容+厂商+渠道”——这样的合作模式为什么会受到越来越多电视品牌商，尤其像TCL这样的一线品牌厂商的青睐?更何况早在15年底，TCL就与乐视达成资本合作，按理来说后者为前者提供的内容资源与运营服务是两者联姻的价值关键，此番合作颇有些舍近求远。仔细想来，有苏宁提供国内最强势的线上、线下渠道保障，接入PPOS系统又能解决传统厂商天生的内容短板，甚至通过联合运营服务获得新的利益点，的确诱惑力十足。

电视红海，渠道为王

截至目前，苏宁已在全国开设1600多家门店和直营店，建立了国内最成熟，覆盖面最广的线下渠道网络。此外，云店作为苏宁易购依托互联网+技术打造的创新零售门店，也是苏宁易购互联网转型、O2O深度融合落地的平台载体。目前，苏宁已经在全国完成近200家云店的改造，升级后的云店将品牌高度集中化。对于包括TCL在内的品牌厂商而言，苏宁将是其在竞争激烈的智能电视红海中保持市场份额最重要的渠道。李东生也在和苏宁的会谈上直言道，需要借助苏宁互联网零售运营的优势，扩大TCL中高端产品和新品类的市场份额，进一步推动品质化发展。

单有 版权内容不足以赢得用户， 还得有运营服务

　　此外，目前的智能电视行业已然拥有不容置喙的共识，在家庭互联网日渐普及的年代。考验一台电视的不仅是传统概念中的显示技术，更在于以内容服务为核心构建家庭娱乐体验。拥有硬件优势的传统电视，恰恰欠缺的就是苏宁-PPTV所拥有的内容资源。在影视、综艺、动漫板块，PPTV不仅凭借十多年积累囊括了海量视频资源，最近还拿下了多个极具 商业 价值和粉丝效应的头部IP。而在体育领域，苏宁近年来在体育产业中的连续大动作，都让PPTV成为了手握多个国际顶级体育赛事的平台。这些版权内容，都将通过PPOS系统直接进入TCL电视当中。

　　当然，光有版权内容是远远不够的。大屏互联网相较传统电视时代，内容的运营与服务是关键，也是撬动利益长尾的核心所在。以TCL为代表的传统品牌的竞争力，以及资源投入主要在于研发、制造、产业供应链，而非内容服务与运营。有了苏宁的渠道、PPTV的版权内容及其PPOS配套的内容运营服务，这样的合力共赢模式相信在未来的 家电 行业将非常具有竞争力。