补物资、省资金、谋创新 教育培训机构启凡汇远借京东“过三关”

“国家建筑类职业资格考试都在5月底，一二月是推广 营销 的黄金时间。结果刚好遭遇疫情，让我们的推广营销工作大打折扣。”谈及今年的疫情，青岛启凡汇远教育的负责人霍东亮表示。

启凡汇远是去年在青岛刚刚成立的一家从事职业资格证书考试培训的教育机构，主要开展的是工程建造类相关职业证书考试的培训服务，服务形式包括线上教学、线下面试辅导、异地考前专人线上直播辅导等。原本团队正准备借着成立后的第一个寒假大干一番，结果却被突发的疫情拦住去路。

“疫情期间我们坚持在家结合全国职业考试大纲和教材，对职业考试的课程进行优化及梳理。但是最最着急的还是课程的营销推广。”霍东亮表示，“因为公司才刚刚起步，我们的基础流量还比较小。虽然我们已经与6家同类的职业证书培训教学机构展开合作进行联合教学、营销，每天仍只有大约几百人在线学习网课。一旦错过了这波营销黄金期，会对未来半年整个公司的业务发展造成巨大影响。”

因此，在各地陆续开启复工潮后，启凡汇远也第一时间恢复了办公。

亿元补贴“保复工” 各类必备物资一站式配齐

复工之后，启凡汇远就遭遇了所有中小企业都要面临的考题——物资短缺。“物资短缺一共有三大关，办公设备，营销物资，防疫物资，几乎样样都缺。”霍东亮介绍。

办公和营销物资方面，年前为了做好这一轮营销推广工作，启凡汇远特意组织了一个80个人的营销团队，原本计划春节后配齐办公设备，这一节奏也被彻底打乱。“由于建筑类的职业考试专业软件多、体积大，对于办公设备的要求比较高，我们找遍了整个青岛市，也没有找到一家符合需求的开门供应商。”

霍东亮表示，“就在我们毫无办法的时候，我从朋友圈看到了京东的中小企业帮扶计划，发现里面不仅有针对全套复工物资的补贴，还提供电脑免费租赁服务，正是我们所需要的。当时我就第一时间联系了京东企业购，提出需求采购40台笔记本，租赁40台笔记本。京东企业购采购管家当即为我们协调了货源和物流服务。短短3天后，我们订购的笔记本全部就位，并且还有专人上门为我们调试设备，同步采购的营销礼包也全部送达，让我们在复工日前顺利备齐了办公物资。”

防疫物资对于复工也是必不可少。山东省疫情处置工作领导小组印发《关于做好复工复产企业疫情防控工作的意见》，要求企业必须做好防护物资和人员配备才可复工。

“其实早在复工前，我们就已经预见到了防疫物资的短缺，并提前做了准备。”霍东亮介绍道。春节期间，启凡汇远组织所有员工每天在各线上平台预约抢购口罩、消毒水等防护物资，绝大部分都空手而归。

于是，在向京东企业购提出办公物资采购需求的同时，启凡汇远也针对防疫物资不足的问题想京东企业购采购管家求助。京东企业购采购管家在了解到这一情况后，第一时间通过体系内的数字化寻源调动供应链资源，从大连格利特、金佰利等多家厂商处为启凡汇远备齐了消毒液、手套等防护物资，并结合启凡汇远的防疫需求向其推荐了京东服务+专业的消毒服务。

最终，启凡汇远迅通过京东企业购采购管家预约的专业消毒团队上门进行职场内的专业消毒，顺利达标了政府对于复工的安全防护需求。

“除了物资齐全，配送迅速，服务到位，对于我们来说京东帮扶计划更重要的价值是给出了亿元补贴，从商品价格、物流价格、 金融 账期等多个环节上有效缓解了我们的资金压力。”霍东亮表示。

横向整合产业链资源 帮扶计划解决“招人”难题

而除了快速解决眼下的复工复产问题，如何寻找创新发展机会也是启凡教育长期发展需要解决的问题。

霍东亮表示，“疫情是挑战也是机会，我们预计未来一年健康管理和健康服务无疑会迎来一波大的风口，相关的培训服务需求也势必会迎来一波爆发，加上地产行业近年来就业压力比较大，我们正开始谋求转型。一方面发展一些创新业务，例如健康管理师及药剂师等职业考试课程，一方面也想尝试一些公司运营方面的创新，比如考勤管理、财税管理的数字化。”

第一轮的人才招聘已经被提上日程，启凡汇远计划在复工后招聘1-2名健康管理师、药剂师等职业课程培训的专业老师，进行前期的课程筹备。“在之前的沟通中，我们了解到京东中小企业帮扶计划也有招聘相关的服务权益，于是也顺理成章在招聘上达成了合作。”事实上，京东中小企业帮扶计划在全面整合了京东自身的优势资源基础上，还联合了业内众多优质合作伙伴组成“企业帮”联盟，基于企业“人、财、物、事”四大效率中心打造中小企业的数字化转型和运营能力。

目前，在京东的帮助下，启凡汇远已经顺利启动了春节后的招聘计划。借助京东提供的招聘系统、云会议系统等服务，启凡汇远已收到了多份求职简历，并筛选出了20多位求职者进行远程面试，新业务探索正有条不紊地展开。

“作为初创型中小企业，疫情之下我们的日子确实比较难过。京东的中小企业帮扶计划，不仅解决了我们的燃眉之急，缓解了资金压力，还为我们的转型发展提供了有力支持，可以说真的是雪中送炭了。”霍东亮 说。“未来，我们还计划通过京东中小企业帮扶计划，引入财税管理系统，进一步强化公司的运营管理能力。在各方的支持下，我们有决心也有信心能够挺过这次疫情关。”

“京东有25万平台商家，还有超700万的中小企业客户，我们是离中小微企业最近的人，和他们休戚与共。”京东零售集团企业业务事业部企业平台部总经理罗晓华表示。通过中小企业帮扶计划，京东将整合自身和产业链资源，从保复工、通销路、稳资金等多维度帮助中小企业快速“回血”，帮助他们建立具备抵御风险的“免疫系统”。