蘑菇街2020年Q3季度财报解读：直播业务能否撑起半边天

过去一年，薇娅、李佳琦惊人带货量刷新了国人的认知，

在

此背景下，借势直播东风成为了电商圈抢夺的下一块蛋糕。

过去，一直布局直播的蘑菇街，在其最近发布的2020年Q3财报里，吃到了直播增长红利。

财报显示，蘑菇街2019年第四季度GMV（商品成交总额）为62.99亿元，同比增长8.0%。其中，直播业务GMV达33.52亿元，同比增长99.5%，翻了近一倍；直播业务GMV占平台总GMV的比重已达53.2%，超去年同期的两倍，且环比上一季度提升了14.3个百分点。

蘑菇街财报中的亮点，不禁会让人联想起在疫情刚爆发之时，其再次引领行业节奏的“抗疫直播”，蘑菇街上的头部主播在此次抗疫中集体破圈。在蘑菇街号“抗疫快车”发车几天之后，淘宝、快手电商等平台也纷纷跟进推出类似帮扶举措。

善易者不卜。都说2020年很难，但从善于自我变革并深耕赛道的蘑菇街身上，可以发现基业长青之道。

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为聚焦而迭代，直播逆势增长

从直播赛道上看，2016年开始，秀场直播、 游戏 直播等先后粉墨登场，但以网红为主的直播、视频平台，内容无一例外最终走向同质化。熊猫直播破产，更多直播平台则遇到瓶颈，在此背景之下，2016年3月就已经上线直播的蘑菇街，其直播业务却实现连续15个季度的强劲增长，堪称行业领跑者。

在这两个行业优秀成绩背后，既是蘑菇街与生俱来的“拥抱变化”基因在起作用，更是蘑菇街在直播赛道的无人区进行深耕迭代、玩法创新的结果。

移动 互联网 诞生十年以来，很多曾经的明星企业，都因为无法应对持续变化的市场需求和产业链变迁，而消失于人们的视线之中。而蘑菇街的特长，则恰恰是坚持“以人为中心”的战略同时，不断引入新的技术手段适应市场变化。

从 社交 电商、直播带货、小程序再到赋能供应链，蘑菇街似乎在每一波都能提前启动。此次疫情期间的再次领跑，把蘑菇街引领行业节奏的这条时间线再次做出了延长。

蘑菇街近几年的开源与节流，赋能与破圈，正是围绕直播这一核心的战术展开产品迭代。

时至今日，直播已经毫无疑问成为用户参与度最高，销售转化最有效的形式。在“直播+X”已经成为电商必选项的今天，不得不说蘑菇街的这种扬弃式迭代是有先见之明的，它保证了蘑菇街在赛道新局面中继续保持优势地位。

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建立标准，2020破圈远航

大年初十，却正值疫情在全国蔓延，几乎所有企业都选择延时复工，各地市则在严防死守，比拼谁抗疫更为“硬核”。

就在此时，蘑菇街的一个 商业 动作，引发了整个行业的关注。2月3日，蘑菇街开启了“抗疫”模式——针对各大品牌商家针对性地推出全程服务、不限品类、佣金双免、无需入驻、无保证金、交付体谅、 金融 服务七大优惠举措，对能够提供全网最深折扣价格、最优质货品、足够库存深度的商家开设便捷渠道，以期帮助商家提振销售，尽快渡过疫情带来的危机。

既是公益，也是商业，当年率先布局直播电商的蘑菇街，这一回在行业内又足足带了一波节奏。

其实自2016年初以来，蘑菇街就在行业内率先尝试直播。之前，包括摩羯商业评论在内的多家 媒体 ，都做过这方面的观察报道。

2019年5月，蘑菇街启动了针对主播的官方培训团队，目前官方培训社群覆盖了93%的新人主播，参与孵化流程的新人主播7天开播率提升了35%，中腰部主播的单UV价值也在双十二得到了82%的增长。

2019年7月，蘑菇街推出面向全网招募优质红人主播、机构以及供应链主播的“双百计划”。截至目前，“双百计划”引进了3000位优质主播，涌现了包括玛丽莲、叶歆、小小小丹妮等多位优质新人主播，速度最快的新人主播在40天完成了单场160万销量的突破。

“双百计划”推出后不到半年，在2020年1月6日的年度直播合作峰会上，蘑菇街再度推出了旨在促进主播和品牌牵手的“百加计划”。平台将助力主播和品牌进行匹配和深度绑定，帮助主播实现更好的销量突破，也助力品牌得到更好的成长。

就在年度直播合作峰会的第二天，国内首档美妆种草类节目——《beauty小姐》第二季第三期在腾讯视频上线，吸引了不少资深“成本党”和美妆达人的强势围观。在其中一期节目中，美丽助力团迎来新面孔：蘑菇街主播小甜心成为“好物甄选官”。

小甜心的出圈爆红，是蘑菇街建立直播生态标准的一个侧面。但是，蘑菇街建立的直播标准不仅限于主播群体。上文讲到，蘑菇街取得的成绩，在直播赛道的无人区进行深耕迭代、玩法创新的结果。其实，这里面既包括对“直播”本身的创新，也包括对供应链的赋能与创新。

以人为运营核心，蘑菇街在转型和变化中不断拥抱直播赛道，而在Q3财报证实了选择的正确性。未来，随着蘑菇街继续加码直播，提升人货交易和运营效率，将迎来新的发展机会。