云集Q1财报解读：数据向好，GMV增长幅度超总收入

日前，云集公布了今年一季度未经审计的财务业绩。财报显示，截至2019年3月31日，云集今年一季度GMV达到68亿元人民币(约合10亿美元)，与2018年同期35亿元GMV同比增长93.7%;实现总收入33.856亿元人民币(约合5.028亿美元)，与2018年同期22.097亿元的总收入同比增长53.2%。

此外，作为中国领先的会员电商，云集会员数持续保持稳健增长。截至2019年3月31日，过去12个月的云集交易会员数量已经达到了710万人，累计会员总数达到了900万人。

对此，云集创始人、董事长兼首席执行官肖尚略表示：“我们的GMV在本季度同比增长了93.7%，主要是受会员数量的增长、商城业务模式的实施以及供应链完善创新的推动。”

“限时特卖”主力业务持续向好，超市和商城业务发展强劲

通过财报数据可以发现，云集GMV的增长超过了其总收入增长。作为 社交 驱动的中国会员电商第一股，依靠独特的会员电商模式，云集的主力业务“限时特卖”一直是GMV的主要来源。而交易会员和付费会员的双向超百万净增长，也让云集的主力业务持续向好。所谓“限时特卖”即每天每个时段，云集会选择推出特定的品牌，并在前期通过社群等渠道充分进行销售素材的预热，极具性价比的限量商品会在短时间内受到脉冲式流量的抢购，限时特卖的玩法能够有效地带动商品的消费，堪称“爆款孵化器”。

在聚焦主力业务限时特卖的基础上，2019年云集推出了云集超市与云集商城两大业务板块，吸引第三方品牌入驻。

在云集首席财务官陈晨看来：“我们GMV的增速超过了我们的收入增速，这是因为有越来越多的品牌选择进驻我们的平台。这种模式有助于增加我们的收入。我们的产品组合更注重自有品牌和新兴品牌，这两种产品都有较高的利润率，显著提高了盈利能力。”

据了解，云集超市已经覆盖休闲食品、粮油蔬果、冲调保健、酒水饮料、家居百货和美妆个护等6大品类，打造了7×24不打烊掌上超市，并成立了专门的超市运营团队，建立了5个超市仓，提升配送效率，更好更快地满足会员日常生活便利所需。

而为了丰富平台商品品类，赋予商家更大的运营自由度，云集推出的商城业务，主打服饰类，母婴和家居类商品其次。品牌入驻云集商城后，商家可按照一定规则自行生产素材，可自行开展 营销 活动，和品牌粉丝建立更直接的互动关系。商城具备更灵活的商品上架自由度，更灵活的定价规则和利润比例设定权利，并在一定程度上减轻对平台运营节奏的依赖，更自由地进行品牌营销。

S2b2c有望助力供应端智慧升级，会员电商优势持续

其实无论是主力业务限时特卖，还是覆盖会员用户全天候的云集超市，以及为商家提供运营自由的云集商城，背后都有一个共性的支撑力量，那就是云集S2b2c模式。S指的是供应链端的架构，b是云集上的会员，c是消费者用户。云集的优秀供应链端架构，赋能给云集会员，云集平台体系中的会员起着连接供应链和终端用户的作用。在具体的实施中，通过云集自主研发的“神舟系统”，以及阿里云、腾讯云等合作伙伴的云计算技术，会员电商的天然优势可以让b(会员)通过社交流通使S(制造端)和c(终端用户)的沟通链条缩短，产品推出后，b可以根据c的意见，反馈给S，优化后续产品及推广策略。

此外，通过云集平台的用户画像数据，最大限度满足消费需求;通过云计算、大数据等 科技 手段实现消费匹配的升级，终端用户可以得到优势的产品与服务体验，供应端则可以产能量化和效率提升，最终形成多方共赢的局面，甚至在一定程度上推动了相关品类制造业的智慧升级。对此，云集创始人、董事长兼首席执行官肖尚略认为：“通过利用我们的专有数据和提升产品管理能力，增强了我们的用户价值主张。所有这些努力将会继续推动未来的业绩增长。”

作为领先的会员电商平台，云集开创了独特的会员电商模式，以“精选”供应链策略，以及极具社交属性的“爆款”营销策略，聚焦商品的极致性价比，帮助亿万消费者以“批发价”买到全球好货。通过为用户提供物美价优的商品，可以有效激励云集会员推广这个平台，并与他们的社交好友分享云集物美价优的商品。而这种 商业 模式的能量从财报数据来看，依然强劲。