日活增长率超50%!DaDa是如何炼成地狱级单点突破杀招的?

资本寒冬里，在线教育领域却有着阵阵暖意。

最近，DaDa公布最新运营数据：当前日活率月环比增长50%，用户留存率为70%。

留存率往往是衡量用户需求是否被产品很好满足的重要指标。日活更是重要，业界通常认为，日活或月活在 20% 以上的 APP 是优质的，超过 50% 的被形容为世界级。昔日，Facebook 就是靠着65%的日活，称霸全球 社交 圈。

也因为日活、留存率一直是 互联网 企业核心数据，DaDa公布的这两个数据才有着非常意义。

首先，与传统教育机构直接追求盈利不同，在线教育机构作为互联网企业，更加关注用户量和日活跃量。

2015年，沪江网产品UED总监贺鸣在分享运营经验时特地提及：沪江极其关注用户日活。也因如此，DaDa公布的两个核心运营数据，被业界认为，是充分证明了自身互联网基因良性运转的健康性。

其次，DaDa对自己这两个数据相当自信。去年初，家园共育管理平台“神州鹰”每天200万的用户日活，已经让 投资 人俞敏洪极其兴奋。

以DaDa 官方公布的“700万注册用户”计算，50%的日活率月涨幅背后的用户使用体量便可见一斑。

相较之下，整个教育行业留存率低亦众所周知，而近年大火的小鹅通，就是因为抓住了这一行业痛点，把流水做到了15亿。

所以，有个疑问需要回答：在整个教育行业留存率低下的大环境下，DaDa是怎么做到用户日活率月环比增长与留存率双双创新高的?

刀哥认为，DaDa数据亮眼的核心在于，它把一个 地狱级单点突破 炼成了杀招。

这个杀招，跟DaDa的基因，有很大关系。

1 炼成地狱级单点突破杀招，DaDa变成资本宠儿

因为有个妈妈做创始人，她的孩子会是第一个受众，DaDa上线的产品，从开始就以 “解决痛点”为服务标准。

例如，父母接送孩子苦，就做线上教育;可线上教学质量又难以衡量，那就独家引进国际小学原版教材;再后来，为了提高授课效率，DaDa还针对5-6岁、7-9岁、10-12岁、13-16岁四个不同年龄段的孩子，将教材分为21个级别，按级别进行专属一对一授课。

到了今年，DaDa更是在“服务”上下了诸多功夫。刀哥注意到，除进行品牌升级宣布更名外，DaDa还推出前端低幼品牌“DaDaBaby”，面向0-6岁儿童及其家长提供在线启蒙英语服务。值得一提的是，DaDa还推出了基于AI技术的沉浸式大屏化互动直播课平台DaDa TV。

这些服务，都直戳教育行业大痛点。

不过，人人都说自己是以解决痛点为服务标准，但服务落地到什么程度，才是体现产品力的决定性因素。

DaDa可以做到什么程度?

DaDa创始人郅慧曾经公开讲过一件事：在线教育是一个蝴蝶效应非常明显的领域，例如DaDa增加老师首次申请需提交照片的操作，最终经过一系列反应，会导致教师培训链条变慢，学生匹配老师的时间变长，学生满意度下降，退费率提高。

但DaDa还是坚持做了这件事。甚至，还做过更“决绝”的事情。

在全行业都在以推出小班课或是扩科的方式进行外部扩张时，DaDa把精力放在了集中解决在线一对一业务中 “规模不 经济 ” 的核心痛点上。

这样可能引发的后果是：DaDa短期内拿出来的数据，可能稍逊于同行，这在资本寒冬里，无异于人进我退。

不过事实证明， 好产品本身，往往自带长久好看的数据。

官方数据显示，DaDa现阶段由转介绍带来的新生试听转化率为50%， 此外，DaDa的确定收入在2017年实现了600%的增长，学员每月固定消课达8节以上。

资本是最能判读哪家产品值钱的人。随着DaDa硬实力的逐渐显现，除了吸引到老虎环球基金投资外，传统教育巨头好未来也重金投资DaDa，还把亲儿子“家长帮”拉来跟DaDa进行战略合作。

此前易观智库出具的研究报告其实已经预测过该现象：

经过快速融资、补贴大战等一系列举措后，在线教育行业发展遭遇到了瓶颈，从业者必须认识到，守好教育初心才是本质。

只有抓住用户的痛点，提高用户的学习体验和效率，真正赋予用户长久学习能力的教育企业才能受到最终认可和买单。

不过，值得注意的是，DaDa的野心，好像不止于此。

2 行业大考中，DaDa又要再掀变革?

进入9月，DaDa推出了“课必Da”服务计划和“DaDa smart”系统。这两个产品，又将行业服务上限进行了拔高。

公开资料显示，“课必Da”主要解决的是在线教育中老师的临时缺课问题。 主打严选、免费、赠送，每一个内涵是产品爆点。

例如，该服务将向孩子提供三重学习保障：1、如遇老师临时因故缺课，则DaDa严选优质代课老师，使已约课程如期展开;2、所有代课课时免费，不计入已消耗课时，保障孩子和家长利益;3、因意外情况影响上课，DaDa将额外赠送孩子对应课时，提供给孩子双倍学习时长。

不得不说，“课必Da”的产品设计略显“凶残”，而“DaDa smart”则又极其润物无声，并再次展示了DaDa的硬实力。

据了解，该系统利用AI技术，可以根据老师、学生上课时的各种数据，例如肢体、表情、对话等，智能分析、评测每节课的质量与效果。而在技术聚合上，“DaDa smart”系统特地从外部引入“ASR+NLP算法”， 智能化优势颇具根基。

为什么DaDa要在这个节点推出这两款产品?

因为整个教育行业都在焦虑。

虽然教育行业号称万亿市场，但截止目前，入局选手与资本等的厮杀早己染红这片蓝海，洗牌潮将随时发生。并且，K12教育行业市场准入门槛本来就低，导致集中度不高，未来必然形成多巨头并立格局，这已是行业公认的事实。

所以，每个 创业 者都需要一边苦练内功一边奔跑突围，稍有不慎，就只能在资本寒冬里沉陷。

目前来看，DaDa新近推出的两个产品是一套相互倚仗的组合拳，前者代表了进攻，后者代表着防守。

在互联网行业，如果日活不断下降，95%的原因是产品本身的需求没有解决好，而运营人员也很难把糟糕的产品运营的风生水起。相反，立足教育的本质打磨推出新产品，一直是DaDa的优势。

从这个层面上看，“课必Da”提高了服务标准，无疑将是DaDa获得高用户粘性的强助力，而“DaDa smart”的发布，则是建立在教育行业整体AI化的大背景下，既是DaDa秀出的技术“肌肉”，也为其高用户留存率和日活率保驾护航。

结语：资本寒冬里，DaDa能赢吗?

那么，在行业大考面前，DaDa能持续稳赢吗?

必须承认，这个问题，目前难以回答。

每一次的资本寒冬里，企业都会在发展速度、护城河深度以及口碑之间徘徊抉择，这看似在考校企业管理者的决断力，实质上拷问的是企业的价值观。

DaDa是否能赢，取决于它是否真的在向着创始人郅慧“要做一所‘在线百年名校’”的目标坚定不移地迈进。