从迪信通到OV，11.11线下巨头为何纷纷“拥抱”京东手机

对于品牌厂商来说11.11是一年之中的重磅节点，按照往年的惯例，各大 手机 厂商这时候都会把更多资源往线上倾斜。今年也不例外，OPPO和vivo等传统线下厂商，甚至是迪信通等老牌手机零售连锁渠道，均在11.11前夕与京东手机达成了战略合作，俨然一副将京东11.11作为主要战场的态势。

但跟以往的线下厂商往线上靠拢不同，今年这些厂商和渠道跟京东的合作将重点围绕线上线下无界零售展开，这意味着传统线下渠道的优势，将通过线上融合进一步放大，合作各方得以真正实现渠道、资源和技术的优势互通。

无界时代 OV的全渠道选择

率先跟京东携手的是OPPO，9月29日双方进行了战略签约，达成在精准人群触达、线上市场份额提升、新品首发等多方面战略合作,京东将全方位助力OPPO完成市场扩围及品牌影响力提升，携手打造全新智能 营销 生态。

相比于OPPO，今年11.11前夕vivo和京东的战略合作更加深入产品层面。10月17日备受关注的vivo Z3新品问世时，便深度绑定京东懂试会IP栏目，带来国内电商和厂商联合打造新品亮相的行业典范，同时发布的还有11.11为京东独家专供的KPL王者荣耀职业联赛限量版Z3新品。

由此可见，不管是OPPO还是vivo，均很看重京东渠道的零售能力，因而也愿意把IP定制限量版给到京东独家专供，并以此为契机，撬动未来的深层次合作。

传统线下零售商拥抱无界新生

与OPPO、vivo所见略同的还有迪信通，这家历经20余年 创业 发展的通信连锁企业，已经成为了中国门店覆盖广、市场占有率高的移动通信连锁企业。迪信通庞大的体量背后，难掩手机行业特别是线下渠道"冰冷"的形势。来自数据机构GfK的调查显示，2018年上半年中国手机市场线下销量同比增长-11%。对于迪信通而言，线下的渠道规模优势既是立足之本，但也很可能成为转型时期的"包袱"。

于是我们看到，就在今年11.11之前，迪信通早早地就与京东渠道达成战略合作，线上和线下两大手机零售渠道在这一刻正式牵手。众所周知，如今的京东早就不仅仅着眼于线上电商，而是加速布局线上线下无界零售，这意味着在线下深耕多年的迪信通，将成为京东无界板块的重要一环，未来双方可以实现线上线下技术、数据、零售和营销等多维打通，真正颠覆用户原有的购机体验。

一个最直观的例子是，据了解今年11.11期间京东手机将会联合自身的京东之家线下门店，以及迪信通等合作伙伴，开展一批线上线下优惠同享活动，此举兼具线上优惠和线下体验，对于用户来说无疑是购物体验的升级和颠覆。可以想见，从这一刻起，迪信通庞大的线下渠道正从"包袱"变为"财富"。

除了OV和迪信通等线下优势品牌和渠道，今年11.11前夕包括荣耀、美图、360、黑鲨、ROG、酷派等品牌也都与京东达成了战略协议，此举也让外界对今年11.11手机行业的零售变革充满想象，用户更是值得期待集全产业之力带来的高品质、有保障、无后顾之忧的购物体验。