不追求泡沫型增长，VIPKID以质取胜的演进之路

近年来，国家正在大力支持 互联网 教育发展，尤其是在2020年疫情来袭，让线下教育按下了“暂定”键，却给在线教育带来了巨大的发展机遇。根据CNNIC发布的数据显示，2019年下半年至2020年上半年期间，用户增长63.7%，在线教育用户规模占网民的40.5%，行业增长趋势明显。

随着在线教育的井喷式发展，行业乱象也开始浮出水面，由于1对1的规模不 经济 模型，高获客成本是企业发展的绊脚石。同时，面对下沉市场新增量，品牌价值和教学品质仍是核心竞争力所在。对此，VIPKID坚持长期主义，调整企业战略布局，打磨产品和服务，从而提升教学效果和用户满意度，实现内生发展。

VIPKID UE连续转正背后的战略抉择

2020年年初的一场疫情打乱了很多人的生活，对于K12学子来说，为了“停课不停学”，只好诉诸在线教育。以直播课、录播课为代表的网课模式，在过去几个月中经受住了多方考验，助力学子平稳过渡。作为行业领先的在线教育企业之一，VIPKID在疫情期间联合旗下大米网校共同推出了“春苗计划”：为全国延迟开学的孩子们免费提供春季在线课程，总量达150万份，湖北地区和医务人员子女优先；同时，还为全国各地学校以及机构免费开放在线直播教学平台和技术，让教师足不出户即可教学。

没有战略的企业就象一艘没有舵的船，只会在原地转圈。早在2019年VIPKID CEO米雯娟就提出的“每节课赚一块钱”的战略目标，当时预测的目标达成时间为2021财年。同时，面对错综复杂的行业环境，米雯娟选择为VIPKID在线英语减“负”增“能”：大幅降低获客成本，提升单位运营利润(UE,Unit Economic model,即单位经济模型)；优化组织规模，减少员工数量，提高人均效能。

值得注意的是，作为业内较早提出“北美真人外教1对1”的在线青少儿英语教育平台，VIPKID去年8月对外宣布：公司单位运营利润(UE)已经连续两个季度为正，90%的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45%，业绩保持持续增长，率先打破了在线青少儿英语一对一长期以来“规模不经济”的魔咒，成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE持续转正的在线教育公司。

业内专家表示，UE连续为正，证明了VIPKID 商业 模型的健康度和可持续发展性，也意味着其“每节课赚一块钱”的战略目标提前实现。

VIPKID 以精细化运营驱动客户价值新增长

VIPKID 至今已成立7年，在这7年里，VIPKID实现了高速的增长。在“跑马圈地”之后，必然进入精细化运营管理阶段。2019年年底，VIPKID创始人米雯娟在内部强调，互联网进入“下半场”，VIPKID需要不断提升管理运营效率，持续打造强大的组织能力，只有这样，才能实现“成为全球青少儿教育领导者”的愿景。

据中科院去年6月发布的《2020年中国在线青少儿英语教育市场报告》显示 ，中国在线青少儿英语培训市场包括北美外教一对一、菲教一对一、小班课、大班课和轻课等产品模式。其中，一对一模式收入规模占行业总体收入的58%。而在这个领域中，VIPKID一家占据的份额远超其他品牌之和。同时在师资方面，数据显示8成以上家长愿意选择北美外教，VIPKID也超越其他知名品牌位列第一。

VIPKID方透露，VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡。VIPKID追求“有教学品质的规模扩张”，并成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额，签约超过9万名北美外教。从去年下半年开始，随着一对一赛道市场格局已定，VIPKID开始在保证品质、规模的基础上进一步追求经营效率和产品创新，并在短短一年时间内，拿出这份令人满意的成绩单。

目前，得益于企业自身丰富的课程体系、精细化运营模式以及正确的战略抉择，VIPKID已成为国内在线教育头部企业。未来，VIPKID将用各种创新技术，让家长和学员获得更好的学习效果、得到更好的专业服务；对内，要用各种创新技术，提升其他团队的工作效率和协作水平。

【来源：中国新闻网】